无悔营销路 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　回首走过的路，真是“幸福与泪水同在，激情共失望齐涌。”感觉自己踏出的每一步都是那么的艰难，那么的吃力。成长中的足音又使我顿悟：营销很累，生活很苦，可一旦经历了、努力了、拼搏了、坚持了，我们的境界就会有很大的提升，面对营销实战中的惊涛骇浪，我们会愈加从容。任凭风吹浪打，胜似闲庭信步。　

　　想到营销，刹那间我的脑中电闪火花一般，想起了我们千千万万的在市场摸打滚爬一身疲惫满脸倦意的营销人，一副副生活的画面浮现于眼前：“铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏，常年再难挣到钱,老婆生气朋友凉！市场受尽客户气，公司逼着要销量！”几句话让我鼻尖一酸，这就是我们的营销人吗，其中的艰辛与酸甜苦辣又有谁人能知？真的想呐喊：有多少痛别再重来！　

　　我很幸运去年刚毕业便走进了金星。简单的入职培训后公司把我分到了宁陵市场。原以为会有老业务人员带我们一段时间，谁知每个人都有自己的市场，根本无暇顾及我这个新来的“和尚”，经理分完任务后，一切都得靠自己。总以为做市场简单，只要把营销的理论灌输给客户，督促他们汇款、拉酒，随之一切则万事大吉。营销人潇潇洒洒曾经是我儿时的梦。大学几年学的又是营销专业，负责一个小小的县城应该不在话下。但真的到了市场，发现一切则不象我们想象的那么简单。不知觉间我在市场已月余。给他们谈营销理论、催他们拉酒回款，宁陵三个客户根本不吃那一套。倒是客户的几个问题把我问懵了：你们的啤酒虽然质量好，有知名度，有需求，但价位太高，市场不认可怎么办；是中国名牌，但没有小厂家的啤酒赚钱；我的库里还有那么多，我怎么拉酒啊！你们大学生有文化，给我想想法，咋多卖？几句话使我缄默无语。说真的，我没想到客户会向我“发难”，已是旺季了，经理每天几个电话催着发酒，每天都是“只开花而不结果”，此刻我无所适从，每天只有陪着客户下乡，早上七点多就要到客户家，有时要晚上十点多才能回来，只有帮他们装酒、卸酒、装瓶、卸瓶来博得他们的同情，才能求客户多少拉些酒，从经理的语气里我能感受到：公司已给了我最大的理解与宽容。不然，把市场让给其他人，生活就是这样，不相信眼泪。客户卖不动我有什么办法？晚上经理给我打来电话时，我两手发抖，他只告诉我多动动脑筋，会有法的，我无言已对。我有些茫然，原来业务真的不易啊，我的能力不行吗，我的路在何方？虽是盛夏，面对市场的压力争强的我，那天晚上我哭了，内心却涌起了阵阵悲凉：昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路。　

　　 “千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂”，午夜一个人走在大街上，听着不远处传来的悲歌：我曾犹豫、彷徨，真的不行就放弃！怎么办？愿赌服输还是笑傲人生，选择放弃还是从头再来，真的没想到等着我的将是一个个不眠之夜，当初离开大学校门时的踌躇满志与万丈豪情都在哪？为什么大学里能够迎难而上现在却愁眉不展，为什么那么多学生在学校才华横溢到社会却“泯然众人矣”，我陷入了深深地思索。　

　　其实啊，无论什么时侯我们最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想！别人能行，况且我学的又是营销为何就不行呢？我实在为自己找不到一个放弃的理由。既然金星给我一张白纸，那我就要尽最大的努力和心智去描绘最美最美的图画！于是我向经理主动请缨，要求再给我一个月时间，也许正赶上“非典”，在这一个月里我每天都在市场上，每天早上都是六点钟起床，要么跟客户下乡，要么深入终端，要么直接到酒店和消费者亲密接触，晚上还要对白天的工作进行总结，学习很多新的知识，思考市场上存在的问题，制定相应的对策，很快市场上的问题凸显出来了：金星三个户产品重叠，内部产生竞争，客户没积极性；和其他厂家竞争没有自己的拳头产品，市场殛待解决的不是价位问题，而是客户的观念，客户的产品构架不完整，竞争对手的恶意扰乱，以前遗留问题等等，很多的东西需要我去面对、去解决，找到了“症结”，自然就能“对症下药”，于是与客户的交流代替了说教，刀光剑影代替了纸上谈兵，脚踏实地代替了好高鹜远，一个月里不仅熟悉了客户的行销理念与经营思路，而且掌握了市场壮况，熟悉了竞争对手，胸藏百万兵，何愁战无不胜！我的每一天就这样痛并快乐着但市场是瞬息万变的，一个月过去，虽然市场有很大起色，客户的积极性有所提高，拉的酒还是不多，我无悔，等待着经理通知我下岗，没曾想，经理鼓励我好好干，而客户说学生刚毕业在哪里都有困难，他们不让走！我感动的落泪，俗话说“得人心者得天下”，只要客户认可、经理支持那我还能说什么呢，放手干啊！　

　　后来，我在市场上愈加努力，不停地学习，向书本、向同事、向领导、向客户、向社会学习，锻炼自己能力、积累实战经验、探索操作思路，关注市场发展，宁陵市场经过了我的努力运作，铁树竟也开了花：菊花啤酒在全公司形成“亮点”，小麦啤有了飞速提高，由商丘公司最差市场直接跨入二类市场，从不知有中高档酒的宁陵客户，在我的苦口争取下竟破天荒的卖了二千多箱。期间的辛酸与内心的压力也许大家深有同感。说着容易，做起来实在的难啊，并非三言二语所能道也，真是“纸上得来终绝浅，绝知此事要躬行”，但只要认定这条路，我便会坚定的走下去，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”　

　　因为工作关系，春节后领导把我派到了睢县，睢县市场较宁陵事务更多、任务更重、压力更大，需要的不仅丰富的经验、吃苦的精神、工作的激情，而且更该有足够的底起、超人的胆略、敢为天下先的意识。我很清醒。但是有了在宁陵的经历，有了总公司领导和经理的指导，有了面对压力毫不退缩的韧性，有了在金星这个大家庭特有的悟性，有了诸多同事的悉心帮助，我处理市场问题显得愈加从容，经过了我的十个多月的努力，对市场上客户和产品的结构进行初步整合，在与客户的共同努力下，总量较去年增加近六十车。完成了由普通酒向小麦啤酒、中高档酒的转变，中高档酒卖了近二十车。现在我还在负责睢县市场，客户调整接近尾声，已梳理清晰，产品结构进一步优化，虽然明年的竞争更加激烈，但“狭路相逢勇者胜”，经过了在金星近一年多的学习，我完全可以自信且又自豪地说：我会把睢县市场再写新高。明年我和我的客户将以百倍的激情投入到更加残酷的竞争中去，对于这飞来的“横福”，这是我当初没有想到的。也许无意间我真的灵光一现：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处　

　　是的，营销很累，工作很苦，但苦就可以掩盖一切吗，苦就可以劳而无功吗，苦就可以让我们日复一日年复一年辛勤劳作而不开花结果吗？我们没有理由！对于很多的营销人，尽管长途漫漫我们还是只有努力求索！　

　　很多的东西就是这样：经历过才会明白，生活并不全是苦难，而是一本好难翻的日历。蓦然回首，给人的感觉好温馨。我知道很多的营销人还在他乡漂泊、流浪。也许漂泊不一定是身体，而是一种幻想和梦境。为了自己心中的梦想，无数的营销人独上西楼、衣带渐宽。不由让我想起了王国维老先生，想起了他在《人间词话》中对人生治学的三种境界的诠释！细想我又何尝不是如此呢！选择了营销便不再回头、不愿回头！　

　　当为这篇拙文画上最后一笔时，窗外正飘着雪花，用一位考研的学姐的话作结吧：“因为不知足，脚下多是坎坷途；因为我命苦，所以选择这条路。”选择营销，我今生无悔！　

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丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.

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