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《激情燃烧在冬天的营销人》（三）国庆厂商谈判三部曲之一
中国营销传播网， 2004-12-09， 作者: 刘同强， 访问人数: 2805
前言：这是一个真实的案例，讲的是发生在十月一国庆黄金周时候，某家电商场单方面提出了国庆促销支持方案，这是一份地地道道的“霸王条款”，放弃，怕是担不了这个罪，冒进，只会死的更快，在这个特殊的情况下，让我们看看区域经理王涛，是如何直面困难，巧妙化解这个“霸王条款”的。
一年一度的国庆已经近在咫尺，让人已经嗅到了一股浓浓的硝烟味，着实让人喘不过气来，十一是下半年度销售的开门之战，特别是视听类、手机类产品，对于空调来说，更是一个小高潮，看来又一场血战，即将上演了，主角一个是厂家，一个是商家，正在进行着最后的残酷谈判，
“王总，我刚刚去了一趟国贸家电，是关于国庆促销活动，这是一份我带回来的方案，您看看，对方的要求比较强硬，如果我们不支持，对方就停止销售我们的产品”业务员张辉递给王涛一份商函，一脸的无奈！ ... ...（本文尚未结束）... ...
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