成功的根本又是什么呢？成功的根本也还是心态。成功能带给我们什么？也许是我们需要的心理需求也无外乎是想得到别人的尊重。于是“只有强大才能尊重，只有心想才能事成”被写进了我们企业的理念当中。

　　简单的说成功其实需要的只是一个信念，我不知在那本书里看到过一句话觉得很有道理，他是这样说的：信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。

　　在我们坚定自己信念的时候，就会在不知不觉中形成了一种生活和工作习惯，很自然的我们就会慢慢走向成功。

　　我自己是营销人当然也就会接触不少的营销人员、销售人员，他们在接受培训时一个个充满激情、有着大展宏图的欲望，在训练当中也都表现的相当了得，对于销售的技巧营销的策略也有非常强的领悟性，本来期望他们假以时日，能到现实的营销舞台上进行动人的演出，但结果却无比的遗憾，大多数的营销人经过不到一个月，有的甚至一、二个星期的实战之后，他们并开始垂头丧气沮丧起来，在现实的营销过程里受到严重的打击而挫败。激情已不复存，意志也就变得更为脆弱，早前的万丈雄心没有了只留下对现实的不满情绪，成为一流营销人员的憧憬似乎破灭了，曾经的梦想也就不是梦想而开绐变成一种幻想。　

　　现实的场面就是如此，真的让人郁闷。

　　因此对企业营销人员进行心态调整、培训、和激励也就被我作为了企业一项常规课程。

　　很多营销人员喜欢学习业界成名人士写的营销成长心得和方法技巧，但这些东西在没经历过您亲自验证、试行之前，这些东西只能仅仅作为一种知识停留在“知”的阶段，没行通过你亲自体验行动的过程，你就依然无法将它变成你自己的信念，一个成功的心态是由一个个的的成功累起来的，不断获得小的成就感才会让你足够的信念面对成功之前的困难，从小成就上建立自己的信念，让自己渴望的心态变成一种潜意识的东西，就是您成为杰出营销人的秘诀。

　　如何来培养心态，增加自己的成就感呢？其实很简单，只我们在任何时候都不忘感激两个字就行了。

　　感激什么？“感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感激遗弃你的人，因为他促使了你的自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧。”　　　　

　　很多人对上面这个回答都有可能不以为然，心里也许还会说，“这不是要我做傻子吗，鬼才会相信你说的这些。”这就是为什么现在很认为自己聪明的人不能成功的原因，不成功不是因为不聪明而是因为你不够笨。

　　所以被我们称之为“工作成功准则十点”只有够笨的人才能在工作中做到，这个工作准则就是：嘴巴甜一点、脑筋活一点、行动快一点、效益高一点、做事勤一点、理由少一点、肚量大一点、脾气小一点、说话轻一点、微笑多一点。

　　做到上面十点，我们才能谈自己在成长，因为成长需要我们不断学习。善于学习的人事半功倍，不会学习的人事倍功半。做不到这些不就要讲学习两字。

　　学习就是了解未知的东西，不仅仅是指书本和课堂的，生活处处是课堂，一个人要在社会上处身立命，必须注意以下几个方面：多听多看（说是输出，输出大于输入，系统就会萎缩），物以稀为贵，先听后讲，知道对方在想什么。对件事情怎样发展自己心里有一点底，到时事情做成了，你就会多点成就感，就会多份自信。所以我们要学习做副手。副手是一个学习的位置，信息是从上往下传递的。向对手学习。对一个人，一个企业，最有价值的不是朋友，而是对手和敌手从心理上尊重对方，寻找对方值得学习的地方。向朋友学习。当你犯了错，在别人还没有发现之时，给你指出来以免遭更多损失和尴尬的人，是你真正的朋友。向昨天学习。失败是最好的老师。我们应该不断地审视自己。不断地调整步伐，总结经验和教训，一旦发现无法逾越的障碍，应该果敢放弃以此来减少失败的可能性，避免影响你成就事业的信心。

　　小成就会累出的大成功。这就好比写文章，一个人的东西发表的越多他写东西的信心也就越足，要是他从一开始就向大媒体投稿，大媒体以总是不发他的东西，他还能写得下去才怪，这时的他只怕已经被别人挑选得斗志全无了。

　　记住成功者挑选别人，失败者被别人挑选。时刻保持忧患意识，未雨绸缪。精心经营自己的人生规划，我们只有为自己打造一块能征善战，智勇双全的人生品牌，才能在剧烈的生存竞争中，立于不败之地，才能坐怀不乱，处变不惊。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：点益企业管理有限公司，电子邮件： ao-so@16.com

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