曾看过一本名为《猎头宝典》的书，作者阿伦·施龙伯格在书中《争取被猎的最佳和最差的方法》这一章节里，对那些希望猎头公司打电话来的人说，“如果你恰好是老板的女婿，就比你守在公司大楼外面树着‘找我吧’的牌子下要好得多。”作者的言下之意是：如果你与猎头公司有良好的私人关系，这将是得到更多被大公司青睐的最佳方法；相比之下，登门造访或寄简历给猎手则是获得面试最差的方式。一段时间，迷信关系学的我对此理论深信不疑。

　　但是最近，海德思哲国际咨询公司的资深主席杰拉德·罗谢在接受英国《金融时报》采访时所说的话让我觉得自己之前的看法简直舍本求末！他说：“希望猎头公司打电话来的人，他们应当埋头苦干，干出像样的活儿来，达到自己的目标，让他们的老板风光——那我们就会找到他们。”

　　罗谢先生说得的确是大实话，难道猎头公司的猎手们想找的不正是那些开心得不想换工作的人，然后想尽一切办法说服他们跳槽吗？

　　多年前，罗谢先生第一次给郭士纳打电话，让他出任IBM首席执行官时，郭士纳先生竟然“请他走开！”“但每个被猎的人才都这样。他们不是说让我走远些，就是说对换工作不感兴趣。然而他们在新的氛围里都工作得很开心；越是优秀的人越难‘挖’到；优秀人物都是大忙人；优秀人物不喜欢三心二意。但是我们做猎头的人，就是喜欢追踪企业界的大人物，虽然这需要极大的耐心，但是我们都愿意为这样的人付出耐心。”罗谢先生说。

　　许多人有兴趣让自己成为猎头对象，只为了在现有职位上能提出更高的薪酬要求。其实这种情况一直在发生，这种想法大家也都能理解，因为：即使人们不打算换工作，他们也喜欢被人需要的感觉，这难道不自然吗？“这很自然，但如果你设身处地，站到一个猎头的角度去换位思考，你就会明白猎手们可不是“追星族”，他们的目的并不是帮助有这些想法的家伙得到升职或增加收入，还让他们有机会跑到他们的CEO面前得意洋洋地炫耀：“你想知道今天有人答应给我多少薪水吗？”猎手们决不愿意做这样的事，他们只想帮助客户找到合适的人，然后赚到应得的服务费。至于对那些从头至尾就是想利用他们的人，猎手们不是傻瓜，他们都很清楚该如何对待他们的简历才会使自己的工作更有效率。

　　每天，不同的猎头公司会从极度渴望跳槽的人那里收到数以百（千）计的简历。对猎头来说，这说明什么呢？这说明许多人不满意自己的工作。一般来说，那些快乐、富有成效、得到重视的人不会递简历到猎头公司去。而猎手最感兴趣的正是那些工作开心的人，毫无疑问。所以，对于那些工作开心、富有成效、但又希望猎头公司打电话来的人来说，根本无需慨叹自己没有一个开猎头（咨询）公司的岳父，其实猎手的目光已经盯上他们了。

相 关 文 章（共2篇)

猎头与企业：如何在有效的沟通中双赢？ （2004-09-20, 中国营销传播网，作者：黄锐锋） 商界“猎头”术 （2000-08-25, 《销售与市场》1995年第九期，作者：尔冬）