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《激情燃烧在冬天的营销人》（五）国庆厂商谈判三步曲之三
中国营销传播网， 2004-12-10， 作者: 刘同强， 访问人数: 2902
国庆在即，大家都在忙着国庆促销资源的谈判工作，家电商场也在进行这最后的准备工作，面对残酷的市场竞争，家电商场肯定要为上游供应商献上一道“大餐”，特价机，促销品，费用支持，硬性广告，软文支持，一个也不能少，因为，家电商场并不能直接产生利润来源，只有转移到上游厂商身上，但是，这道“大餐”往往会让很多供应商感到左右为难，一方面是“大餐”太大，自己是在承受不了，二是“大餐”给家电商场，销售网络是否存在不平衡资源分配而引起的“客户倒戈”，关于这个问题，我们提出一个非常明确的观点：善待你的合作伙伴！ ... ...（本文尚未结束）... ...
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