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金六福携手汉龙 日前，经过几个月的谈判，四川汉龙集团与北京新华联集团签定了合作意向协议书，就共同投资打造“金六福——中国第一卖商酒”的战略目标达成共识，汉龙集团将买进金六福酒业公司部分股份，成为金六福的第一大股东，新华联集团退居第二。 汉龙与金六福的联姻，是民营资本在中国白酒业资本运作的又一大动作。汉龙的加入无疑将为金六福提供坚强的资金后盾，更有益于金六福打造“中国第一卖酒商”战略的实现。新的金六福公司背靠两大资本巨人，将获得更大的释放动能，这对于金六福的长期、持续、健康的发展有非常积极的影响， 股权转让 金六福深谋远虑 金六福六年的发展，从代理名牌、发展名牌到拥有名牌，打造出中国驰名商标。2004年，对于金六福企业来说更是发展提升重要的里程碑，出售这样一个公司的股份，新华联总裁傅军是出于什么考虑？ “汉龙在中国酒乡四川有非常好的资源，是非常有实力的公司，做为战略合作伙伴加入，对金六福和新华联都有好处”，新华联总裁傅军认为：“民营企业之间的优势资源互补是大势所趋，同时经营权与所有权分离也是现代企业发展所需。我这个人一向赞成合作，认为合作比竞争更重要”。 吴向东总经理也表示：“象金六福这样的酒商还有很多，我们一些竞争对手也很优秀，金六福现在有优势，但还不够明显，如果要做出明显优势，需要品牌和区域市场方面更大投入”。 从2003年、2004年的销售数据来看，金六福的销售增长没有前几年快。究其原因，主要是资金链、产业链、营销链中的某个环节还比较薄弱，在企业制度等方面也还有需要进一步完善的地方，但这些都是可以通过引进外部力量得到改善的。而转让部分股权，是目前引进外部力量最好的方式。 在几年前金六福就提出了做“中国第一卖酒商”的战略大构想，经过近几年的努力实施，虽在行业中有了一定的优势，但离远大的目标还有一定的距离。这主要是因为在中国白酒业竞争异常激烈的情况下，竞争成本很高，从金六福现有的基础和条件来看不够，还需要更大的投入，这是外部要求；而建立现代企业制度，实行所有权与经营权分离，完善内部激励、外部约束等机制是其发展的内在客观要求。 引进更大资金实力的战略投资者——汉龙集团，不仅能很好地解决上述内外部的要求，而且能带进汉龙集团的资金、管理，以及多年来在四川形成的多种合作关系及人脉，这可以说在资金上、制度上为其跨越式发展提供保障。 各取所需 汉龙用意何在？ 拥有80多亿资产的四川汉龙集团，在绵阳是一家家喻户晓的企业，在某种程度上讲，它的知名度甚至盖过了著名企业长虹，位列福布斯排名中国大陆榜第26位，是一家拥有2家上市公司，现广泛投资能源电力、水利、交通等领域，全资、控(参)股公司十余家的实力民营企业。 做期货起家的汉龙集团，一向以独到的眼光、以做“未来”成功而著称。汉龙资金链、产业链都不缺乏，缺乏的是营销链，而要建立一个像金六福这样庞大、健全的营销网络，即便斥巨资在短期内也是很难完成的。因为这至少需要一个好的品牌开路，要有一个适当的人及团队来操作，7年的漫长时间，而这些对于战略投资者来说都是稀缺资源。 相信汉龙首先看中的正是金六福企业在白酒业的强势核心竞争力，即吴向东团队及建立的酒类营销网络、与五粮液集团长期友好的合作关系、对经销商双赢的营销政策、正确超前的经营理念和发展战略。 到11月底，金六福今年的销售额已超过20亿元人民币，这是金六福的核心竞争力市场的基本外化，还不是全部外化。汉龙入股金六福实际上就是投资金六福的未来，就是要让汉龙的资本在金六福这个强势品牌、强大的营销链中得到更好、更快、大幅度地升值，并为金六福公司的发展提供资金链、产业链的保障，支持金六福企业发展成为“中国第一卖酒商”的战略目标。 新金六福 吴向东团队不变 “根据协议，吴向东团队将继续延续对金六福的管理”，汉龙集团董事长刘汉说：“实际上，吴总长期担任金六福企业的CEO是我们和新华联合作的一个谈判条件，金六福的团队是公司最有价值的财富，也是我最看重的。” 作为金六福的创始人与领导核心，吴向东是个传奇人物，越低调就越传奇。业界有权威人士曾预言：吴向东在未来5—10年内必然成为中国酒业销售领域的老大。而刘汉的高明之处就是：要求吴向东继续掌控对金六福企业的经营管理并保持以他为首的经营团队不变，更加紧密地与五粮液集团合作，保持经营政策的延续性，保障经销商的既得利益。这在战略上保证了金六福企业的核心竞争力只会加强，不会削弱。 金六福与汉龙的携手让人浮想联翩，两大民营企业强强联合，相信这对双方来说都是一个美好的开始！不管股权如何变化，让资本增值是投资双方的目的和经济运行的基本法则，金六福企业表示，股权发生变化的金六福企业将继续保持既定战略目标不变；继续保持吴向东团队不变；继续保持对员工和经销商政策不变。将会更加紧密加强与五粮液集团的合作，将把金六福品牌进一步做大做强的同时，与五粮液集团合作开发高档及低档白酒品牌，将使金六福企业这条营销高速公路上的产品越来越多，运行效率越来越高，同时还表示把三年内将金六福企业单独上市作为近期目标。 总之，两家公司携手共进，意义深远，我们期待着1+1>2在这里得到又一次印证！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒海观潮》杂志编辑，联系电话：13510142799，电子邮件： huyan512@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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