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《激情燃烧在冬天的营销人》（七）见缝插针 他人嫁妆为我所用
中国营销传播网， 2004-12-14， 作者: 刘同强， 访问人数: 2699
A市场是全国一级市场，属于超大型城市，其网络特征表现为：网络布局呈现一个“中心家电连锁布阵 周边专卖店辐射”典型的辐射性商圈结构，在市场中心，主要以大连锁的零售为主，在周边地区主要以不同品牌的专卖店以批发为主，这些专卖店下面又连着许多小型的零售商，分蚀着周边的市场份额，S品牌2004年度的销售重心主要集中在市区，周边市场还是空白，但是，由于市区市场竞争日趋激烈，并且销售成本一路走高，销售难度越来越大，这样，按照2005年的渠道规划思路，在稳定销售市区中心销售的同时，计划在周边开发专卖店，以分担销售任务增量部分，确保完成2005年度销售任务。 ... ...（本文尚未结束）... ...
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