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《激情燃烧在冬天的营销人》（九）欲擒故纵巧用计 风雨过后始见金
中国营销传播网， 2004-12-16， 作者: 刘同强， 访问人数: 2748
N地区是S品牌的重要根据地，但是，因为种种原因导致销售网络结构出现重大的失衡，要么是老客户主推力度不够，支持力度很差，要么是开业三四个月的新网点，还需要进一步的培育，这样，对于S品牌在N地区的销售提升造成了很大的困难，如何解决好销售网络结构问题，将是2005年的一大工作。
N地区空调市场容量约在6000万左右，由于地方经济比较有特色，市场容量巨大，S品牌原来的老客户开元电器是其主力经销商，经营着S，G，M品牌，但是，这是一家典型的老国有单位，体制落后，一个文件需要批几天，经营思想比较落后，经营观念还是停留在老传统时代，总是希望卖一台空调赚三四百块，已经赶不上现代家电形势，虽然S品牌投入了大量的促销资源，还是不见起色，可谓“孤掌难鸣”。 ... ...（本文尚未结束）... ...
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