|
|
|
|
差异化是第一竞争力！ 编前： 在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的客户，有时还得摆席谢客。放着业务不做，这的确需要勇气，在我的印象中，目前还没有哪一个专家敢于把自己定格在某一个行业里，很多专家是全能，既擅长食品业，又熟悉IT，火热的房地产业自然也有经典案例了！黄泰元的“个”还表现在他从不参与业内的评比，类似“十大营销策划专家”的评比，他惟恐避之不及，套用他一篇文章的标题，就是“好的作品会说话”，自己就用不着再去争先恐后地抛头露面了。 近日，编者在北京偶逢黄泰元先生，还顺便造访了黄泰元先生在北京的公司，宾主相谈甚欢。差异化是黄先生一直挂在嘴边的一个词语，下面将黄先生关于营销差异化的观点整理出来，以飨读者。 找定位应服从于差异化 做一个策划案最重要的应当是产品、品牌的定位，这是最难的工作，至于包装等只是整个策划最后的表现之一。产品的定位是一个基础工作，决定了下一步的工作内容。对于企业来说，只有定位确定了，才能考虑产品的命名、包装、价位、渠道、宣传策略。比如我最近做的一个案子，就是湖南加华集团的牛肉产品，这是最近几个案子中最棘手的，因为我面对只是一个一堆生鲜牛肉产品，其余都是空白。最后我选择了加华已经开发出来，但还没有正式投入市场的产品，原名叫“方便面伴侣”，是一种可以让消费者伴着方便面吃的小食品。绞尽脑汁之后我给这个产品确立“傍”的定位。傍谁？就是傍方便面。因为方便面销量大，每年有277亿包的销量，是一个成熟产品，傍它可以搭一个便车，让这个新产品一上市就进入成熟期。那么确立了傍的原则，我就给把这个产品命名为“方便面速配”，接着又把较低价位的产品命名为“傍上牛肉料理包”,采取双品牌战略。在销售渠道上，也是紧傍方便面陈列，我的要求是有方便面的地方就必须有我们的产品。产品的广告语是“加块牛肉、美味升华”，点出了加华牛肉对方便面的作用，而且头、尾两字刚好是“加华”公司的名称。 我在确定产品定位时候主要是遵循了差异化原则！差异化是第一竞争力！我曾对客户说过，如果你有5000万元，就去找别人；没有5000万元，就找我。我不愿意对别人的作品评价过多，我只是想请大家客观地分析：如果去掉了包装上的明星和产品的电视广告，这个策划案还剩下什么？所以我明确告诉客户，如果有5000万元，你可以请明星、投央视广告；如果没有，我来帮你做，我会让你的产品在没有明星和广告的情况下,通过自身的差异化运作在终端致胜。 差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。 差异化可以让快鱼吃掉慢鱼。虽然我服务过很多大企业，但我从台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业。因为我很清楚中小企业的实际情况，中小企业不比大企业，资源很有限，虽然有产品的优势，但是在营销环节常常处于被动的局面。面对市场动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想在行业中做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分，我认为今天的中国市场已经不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，企业的大小与成功几率没有绝对的关系，而是取决于高层对新事物的接受速度和对市场的反应速度。因为现在整个中国市场是一个产大于销的环境，会生产的人太多，会卖的人却太少，因此关键是要赢得市场，而不是赢得工厂。因此我常常建议企业老板要改变经营思路，要在品牌战略、新产品策划、包装设计、卖场生动化设计、广告策划上下点功夫，加上巧妙运用“差异化营销策略”，就能在行业中成为一条快鱼，引领业界，成为消费者心中的第一品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
