八峰氨基酸口服液自2000年登陆市场以来，先以武汉、南京、北京、广州等大城市为突破口，后拓展到上海、杭州、乌鲁木齐、昆明等地，在不同的区域市场以不同的营销模式展开推广，打造出了八峰氨基酸品牌。

　　在产品上市前期，八峰氨基酸以著名歌星蒋大为作形象大使，以著名话剧演员李丁为广告代言人，在央视、各省级卫视等大媒体上宣传运作，使企业和产品的知名度迅速攀升。目前八峰氨基酸已经扩展到全国多数区域市场，特别是在上海市场，已连续3年被评为上海市知名品牌。　　

　　首倡服务营销

　　2001年，八峰氨基酸进军上海市场。同时，八峰药化核心领导层开始在全国媒体上搜索咨询公司信息。经过3个月的考察比较，最后决定选择上海桑迪营销机构作为合作伙伴。

　　上海市场是一个很特殊的市场，新产品上市投入大，风险也大，因此我们丝毫不敢怠慢，建议先不忙着马上让产品入市，而是先进行细致的市场研究，然后制定新的市场策略。经过对市场近两个月的认真考察，我们发现氨基酸还是一个新概念，同类竞品很少，需要进行一定的市场引导，进行科普培育，消费者才能理解并接受。同时，双方都意识到不能采用传统媒体运作模式，应该在模式变革上找到突破。最理想的模式是将传统终端与服务营销模式相结合，并大举创新，才是八峰氨基酸的登陆成功的保障。

　　另外，在产品信息的传播上，我们与生产厂家也达成了一致的认识：在上海，单靠一家企业炒作，氨基酸这个概念很难通过大众媒体被市民接受，而且媒体费用绝对高，这样，企业面临的风险就很大；而且如果我们花了巨资做培育，竞品一哄而上，势必对我们辛辛苦苦打下的基础造成严重威胁，因此，不可盲目上大媒体，最好是与消费者面对面地沟通，既有利于把产品的原理讲透，又利于建立消费者的信心与忠诚度。

　　七大成功策略

　　经过缜密的市场研究和分析，我们认为完全不上大众媒体的话，很难建立消费者的信任度，因为上海人的品牌意识很强，不轻易购买不知名的产品。最后我们决定有选择地在媒体上投放适当的品牌提示广告，主要通过专业类和家庭类报纸展开传播，如《大众卫生报》、《上海科技报》、《上海家庭报》等，既可以树立产品的科技感，又有一定的权威性。当然也乘机在主流媒体巧妙亮相，借助蒋大为在上海开演唱会时，我们选择《新民晚报》、《新闻晨报》，发布“祝贺蒋大为在上海开演唱会圆满成功”信息，借形象代言人进一步提升知名度。另外，大力发展服务营销，以会议的形式推广产品，与消费者展开亲情沟通，培育长期消费观念。

　　确立一个主线，推广核心理念　八峰氨基酸口服液是八峰药化的主流品种，除了普通包装以外，还有针对中老年人的礼品乐百寿、针对病后康复期人群的快快好等，以氨基酸为核心原料的还有氨基酸酒、氨基酸茶等系列产品，总共有10多个品种种类。正因为产品线比较长，所以更应该通过服务营销的方式，才能提供给消费者更多选择的机会。因此，我们应该在所有的产品机理里，统一突出氨基酸这个人体必须的营养元素，而后透过不同的产品形式，销售给不同的目标人群。

　　药店和会议成为主销售渠道　2001年底，对于八峰氨基酸来说，是一个非常艰苦的时期，因为企业启动市场的总体预算有限，终端推广费用更加被严格控制；更重要的是接近年底了，主要大卖场、大连锁超市的进场费用高得离谱，甚至有的连锁药店也在收取进场费用。

　　时间如此紧迫，容不得我们犹豫。最后以八峰药化总经理姚总、上海公司总经理戴总等为核心的前线指挥部，加上桑迪项目部组建的顾问班子一致通过，不考虑进大卖场、连锁超市，主要以药店为终端销售点，包装重点A类药店，突出品牌形象。因为八峰氨基酸属于新品，在上海即便通过高空媒体运作，要想行销市场也需要时日，短期内是无法完成公司设定的销售目标的。如果要快速实现销量，必须将销售终端进行转移，把八峰氨基酸的主要销售场所集中在会议上，通过联谊会才有可能快速实现目标。

　　造势偏选专业媒体　我们之所以不选择大众主流媒体，一方面是因为预算有限，另一方面是因为当时的大众主流媒体广告泛滥，一个不知名的新产品在其中是很难突围而出的。而在非主流的专业类报纸上，就可以有效避免与其他增强免疫力产品的正面交锋。

　　做广告的一个很重要目的是收集消费者名单。通过广告引起消费者的注意后，自然会有相当多的顾客来电咨询，我们要求咨询员详细记录来电者的资料，以便后期邀约进行面对面的沟通交流。当时因为从事会务营销的企业较少，我们通过这种方式收集消费者信息的手法非常有效。很快，半个月就建立了1500个消费者资料档案，加上我们走访一些居委会得来的消费者名录，储备资料足以在上海连续运作多场消费者联谊会了。

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