写完这一段，其实结果已经非常明朗，没有什么组织、公司、个人可以能来领导这个行业，主导这个行业，唯一可以真正具有力量的就是市场经济！通用耗材的确非常需要团结，所谓的团结就是相互资源共享、合作、分工，才能共同发展，才符合市场经济的规律！无论你的企业今天是行业老大，还是投资最大，还是拥有什么核心技术，还是刚入行的企业，仅仅是代表你的今天，而明天怎么样关键在这个非常公平的竞争环境中如何把握！一个最好的例子就是20年以来世界500强排名的变化，多少排名很前的企业下去了，又多少新企业上来了！全球的耗材市场估算每年是800亿美金，而看看我们通用耗材企业的营业额是多少？从这个角度看通用耗材领域还没有真正具有实力的企业，具有国际竞争力的企业，在这个通用耗材相对混乱的时代，对每个行业的人士都充满挑战也充满机会。　　

　　今年8月15日在大连由中国计算机协会主办，大连思创信息材料有限公司等协办的“04中国喷墨耗材产业链研讨会”上，众多行业人士纷纷就耗材如何发展、行业如何整合、行业标准等问题展开讨论，信息产业部以及计算机协会的领导就中国本土打印耗材如何满足中国消费者的要求以及如何走出国门发表了重要讲话，与会者参观了全世界少数真正具有自有墨水开发生产核心技术的大连思创公司，以及获得国家发改委支持的“大连思创国家信息材料高新技术示范基地”所在地，众多的与会者认为，耗材行业就是需要象大连思创这样具有规模的企业，从研发投入、人才、生产规模，到企业发展战略规划、国际合作、产业链上下游合作等等，如果有多个互补的、这样规模的企业共同来打造通用耗材，从技术、成本、经营上来进行规模投入，这样，国人用上真正物美价廉的耗材、中国成为真正的国际耗材基地就很快实现。　　

　　在这个整合的时代，在这个竞争十分激烈的时候，作为不同规模、不同资源的打印耗材企业，应该怎么样去把握，影响到耗材企业发展的主要因素有哪些？我们在这里来进行简单的讨论，所阐述的观点仅代表个人意见，希望跟行业同仁共同探讨：　　

　　打印应用发展的趋势

　　我们究竟在做什么行业？我们究竟在做什么？在一次聚会听一个清华大学教授说一番话很有道理：“柯达是做什么？柯达是给人们留下美丽记忆！乐凯又是做什么？乐凯是做胶卷的！”而我们很多的行业人士，特别多的老板的眼中，我们就是做“打印耗材”！　　

　　从社会对打印的需求来看，社会需要什么？需要打印机？需要打印耗材？答案很清晰：不是！社会需要的是留下美丽的时刻，需要的是美丽的图片，需要的是清晰的文件、更重要的是如何高效率低成本地获得这些图片、文件！客户会关心您究竟是激光打印？还是喷墨打印？还是印刷？还是用手工画出来吗？不会！当然客户也不会关注您究竟是原装正品、还是假冒伪劣、还是通用耗材！客户要的只是效果！　　

　　从应用的角度来看，打印的应用主要有两个方面，一是图片应用，另外一个是文件应用，我们也从这两个方面来探讨打印的应用：　　

　　在最近两年，数码相机的销售高速增长，数码照片带给传统照片的革命比专家预计来得更快，特别在照片应用占主流的城市，从专业的摄影、到照相馆的证件照片、到家庭照相、商业照片，现在使用数码相机的比例已经非常高，有报道从照片的拍摄数量来说，数码相机已经占到78%！当然，从将照片打印/冲印出来的比例来说，传统的冲印还是比数码照片打印出来要多得多！　　

　　从打印机厂家持续推出的产品我们可以看到，高品质的照片打印已经成为很重要的部分，而且普通的喷墨打印机的照片功能也是非常不错的，为了使照片有更好的效果，厂家持续推出8色的产品，并且不断提高品质配套产品，行业内的人都很清楚，高品质的图片打印与多个因素相关，主要包括：打印机、打印软件、墨水、打印介质等等方面！　　

　　在商业文件应用方面，现在绝大部分通用耗材厂家所关注的激光打印机耗材是非常有局限性的，从整个商业办公文件来看，可以分为三个部分，一个是印刷业主导的大量印刷业务，第二个就是大量复印/打印主导的大量文件处理，第三个就是桌面的少量打印/复印。而通用耗材厂家大部分关注的是桌面的少量打印/复印市场需求，关注的主要是传统定义的四大打印机厂家，而实际上这块商业文件处理的市场正在发生深刻的变化，以XEROX、CANON、RICOH、SHARP等公司为主导的复印机厂家推动的多功能一体机凭着高速高品质低成本的打印已经在打印领域占有非常重要的地位，并且逐步渗透以HP为代表的传统打印厂家的打印市场份额！　　

　　商业文件的彩色化已经由概念转为现实，商业彩色文件究竟是激光技术为主还是喷墨技术为主是一个非常值得探讨的问题，从现在的实际情况来看，大量彩色文件的应用是两个极端，一方面是以外资等高品质要求公司为主的高成本的激光彩色文件市场，另外一个极端就是以低门槛的喷墨市场，这类客户通常为小企业或者公司里的个人使用，主要原因是购买打印机仅需要十分少的投入；但是，自从EPSON推出百年不退色防水耐光的水性墨水以来，传统的喷墨打印的办公室彩色文件品质问题可以获得本质的提高，那么，低门槛、低成本高品质的喷墨打印是否必然可以为彩色文件的主流？从理论上说，喷墨技术的彩色打印效果比激光技术要好，很重要的原因就是激光技术需要一个定影的加温加压过程，而喷墨技术不需要经过这个对打印品质有损坏的工序。　　

　　这里有一个概念就是设备数量以及使用量的占有率问题，从打印设备的数量来看，小型的桌面打印机的数量大大超过中大型的设备，但是，从文件处理量来说，一台商业用的高速打印机的使用量甚至超过1万太普通桌面打印机！自然，耗材的使用量也是桌面打印机的一万倍了！也就是说，耗材要上量，不要停留在只是提供桌面打印机，而是要给客户提供更全面的打印耗材产品，这样，你对客户的价值才会更为有效、才真正帮助客户解决打印/复印降低成本问题！　　

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