这一点，是根据客户生命周期延伸的，毕竟客户处于不同的发展阶段，其利润管理的重点与方向也是存在差异的，所以客户利润随着客户发展阶段而出现不同的变化。

　　2， 投资客户比经营客户更重要

　　投资客户，看重的长远规划，而经营客户，仅仅是做好目前的经营，在利润倾向上，投资客户比经营客户更为倾斜，这是两者最大的差别所在。　　

　　3， 慎用20/80法则

　　20/80法则是销售中的黄金法则，但是目前家电形势一日三变，20/80法则只是我们思考问题的一个参考点，而不是依据，具体的情况还要具体到某个环境中去分析。　　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。

如果你想阅读全文，建议你可以试试下面的方法：
1、与作者本人联系索取，注明你的联系方法和索取全文的原因；
2、过些日子再来本站看看，本站可能已经恢复或加入本文全文；
3、可搜索 Google这里 或 新浪这里 看看其它网站是否有全文；
4、如特殊或紧急事宜，可联系本站编辑：editor@emkt.com.cn；

相 关 文 章（共1篇)

《激情燃烧在冬天的营销人》（一）中国空调业未来三年十大预言 （2004-12-07, 中国营销传播网，作者：刘同强）