“阿归养血糖浆”是根据中医药典改用蜜炼生产的新产品。由于近年来补血市场看火，各厂家卯足劲儿出补血产品，但无论怎样出，从组方到功能功效都大同小异。尤其这中药，用中医理论一讲，更是讲到一块去了。你讲气和血，我讲血和气，有一药的药名干脆就叫“气血和”。消费者经过众多厂家的“轮番培训”，对补血产品特门儿清。这“阿归养血糖浆”不用看说明，一瞧药名便知是由阿胶、当归等组成，咳！是“气血和”的姐妹——“和气血”。按照国家药典生产的药的药名和组方不是说改就可以改的。怎样让“阿归养血糖浆”与其他产品区别开来，让同样的产品说出不一样的话来，这可让匹夫公司费了一番脑筋。

　　“阿归养血糖浆”最为显著的功效是补气养血调经驻颜，即通过补气养血，达到调经养颜的目的。这老中医的话虽说规范，有依据，但在市场行销上不好使，因为与其它产品通用，而且听着让人似懂非懂的。

　　什么是气，什么是血？按中医理论讲：“气为血之帅”，“血为气之母”，“气行则血行”，“气血平衡通畅则百病全无”。血，好理解，看得见摸得着。气则不然，它太虚太玄，不可捉摸。如按中医专业理论向消费者讲解，非把人讲晕了不行。研究中“气行则血行”引起了策划者的注意，这句话是说，气是推动血液运行的动力。好！有了，“血动力”三个字跳了出来，策划者不必在医学概念里打转转儿，从气的作用上就能找到通俗形象的说辞。汽车跑得快不是依靠油动力吗？“阿归养血糖浆”调经养颜靠的是血动力！因此，可以这样向消费者声称，“阿归养血糖浆”特有增强血动力配方，既补血又增强血动力，通俗又不违反科学，消费者听着还不一样。从此，“阿归养血糖浆”获得了一个全新概念。

　　费这么大劲儿创造新概念，使自己的产品与其它同类产品相比让人看着听着不一样，为的就是让消费者买账。创造新概念使之差异化是手段，让消费者接受才是目的，不然，那不成了自己找累受。

　　血动力毕竟是个新词儿，不知它好在哪儿，让人上来就“爱”，不可能。人总是愿意接受自己熟悉的和与自己相关的东西。就像介绍恋爱对象，俩人原本不认识，经朋友从中一介绍，认识了，距离一下拉近了，这是一条捷径。营销也是一样。这几年，其他厂家已经为武汉中联培养了一大批热衷补血的消费者，补血是他们熟知和关注的，策划者只需略施小计把她们挖过来就行了。于是“女人，仅补血是不够的，还必须有充足的血动力！” 脱口而出，成为广告的引题。这句话不仅吸引了有补血要求的消费者，而且“血动力”一跟“补血”联系起来，顺理成章，好理解，几乎不用解释。这样一来，能够增强“血动力”的“阿归养血糖浆”显然比单纯补血的产品“技高一筹”。

　　在广告文案中，匹夫公司一不做二不休，进一步阐述血动力对女人的好处：“血动力让女人血液充盈且动力强，使新生的血液良好地运行，滋养周身直至皮肤，从而月经顺调、肌肤细嫩、脸色红润、精神饱满、心情恬静。”既治病，又美容，怎能不让女人心动！广告语“增强血动力，脸色更红润”，再次向消费者强化产品的差异点以及给女人带来的超值享受。

　　一个好概念不仅要战胜同类产品，更要能攻破消费者的心。“阿归养血糖浆”上市的成功，新概念“血动力”的准确提炼和高超运用起到了至关重要的作用。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京匹夫营销策划有限公司总监，电子邮件： pfzhangzheng@sin.com

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