——《老子》

　　你是不是喝酒醉了？用老子道家生涩的语言来破白酒产业不等式的题，道学、数学、市场学，风马牛不相及！

　　各位看官，你不要这样看着我，我真的没有醉，你听我说。不等式其实是我搞不懂，我之所以如此，原来是如此。　　

　　戏说不等式I：卖酒不等于懂酒

　　——市场就像一支醉鬼的手，经常搅乱牌局

　　（一）

　　首先计划经济买不到白酒的时代已一去不复返了，说了也白说，我们也就不说了。

　　（二）

　　说话自从改革开放以来，百业开始复苏兴旺了，生活开始富裕了，于是人们开始想喝酒了，于是乎，全国酒市一片飘红，以致于全国各省市、区，各地州市县无处不酒厂，多而过|，过而滥，滥而败，最后垮声一片，好不凄惨，卖酒而不懂市场规律，该交学费！

　　（三）

　　要说还是俺山东人聪明，好酒还要勤吆喝嘛，不“吆”他们怎么会“喝”呢？酒好不好又有几个真懂的，你去问问，真是傻不拉叽的笨蛋。

　　“你是孔府家的酒？那俺是孔府专用的宴酒。”

　　“你孔子搞得个春秋战国乱纷纷，还不被我“秦”给“池”掉了”。

　　秦池初生牛犊不畏虎，3.2亿我揭榜去也，中标了！消费者不容欺骗，最后真“中镖”了，八九年至今没有脱离生命危险。

　　（四）

　　子曰：“巧言令色，鲜矣仁”你们偏不信？不尊孔家就是不尊孔圣人，栽了吧！赚钱嘛，装憨点，吃饱点。憨者，糊涂也，最后硬是叫云峰酒业糊里糊涂赚得盆满钵满。

　　OEM！洋洴浜，你们不懂吧，号称“唯楚有才，于斯为盛”的湖南人懂，毛主席老人家是湖南人，“洋为中用”可是他老人提出来的哦，于是由湖南人掌舵的“金六福”、浏阳河红极一时，四川人的水井坊、金剑南又追上来了……你方唱罢我登场，城头变幻大王旗。也就是在你眼花缭乱之际，他们攻城掠寨，早已名利双收。

　　（五）

　　二00五年以后卖什么酒，我真不懂，虽然我也卖酒。　　

　　戏说不等工II：思路不等于出路

　　——不是我们无能，而是共军太狡滑了

　　早些时候

　　“市场营销”尽管早在1912年的美国宾夕法尼亚大学就开设这门课程，但是我不懂，我们销售科长讲只要勤跑、嘴甜、多给回扣就能把酒销出去，于是我把它奉为圭臬，结果几年下来白白透支了几多青春，换得斑斑病历：酒精肝、胃下垂。

　　前几年

　　但单位不因为我的努力工作和伤病奉献而发展壮大，一声改制遮盖了濒临倒闭的恶名，好在我们的科长当了改制后的公司总经理，我也荣升了销售经理。4PS我不懂，我学，4C来了，我学，CIS我学，贿赂营销我也学，铺货、找经销商、找分销商，我学，人有多大胆，地有多大产，为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天！但业绩很不理想，并且货款迟迟收不回来，狗日的科长一点情面不留，硬是把我的“岗”下了。

　　近三年

　　此处不留爷，自有留爷处。我一气之下应聘到成立不到五个月的“千年古窖酒厂”，一番神吹海侃，厂长慧眼识英才，委以我市场总监之重任，我为报答厂长知遇之恩，招兵买马，广纳贤能，决心大干一番，但事与愿违：

　　一是经销商不愿先款后货，三年累计销售五百来万，现倘有三百多万元货款没有收回，我的巨额提成成为泡影；

　　二是我们的“千年古窖酒”被工商技监部门刁难，说年份造成假责令改名改包装，仅包装物料损失就浪费将近一百万元，罚款整顿更是不当人来折腾；

　　三是市场盘剥将我逼到绝境，商超酒店进场费，条码费、陈列费、店庆费、节庆费······数不胜数，原先花了五个多月制定的价格体系中的预留空间根本无法支撑，我象吞食毒品的“药鬼”，做下去是找死，不做是等死，进退维谷，你们说我活下去还有什么意义？

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