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我的会议营销生活 这可怎么办？准备了将近2个星期的工作难道就要这样付之东流吗？我的尊敬的可敬的可亲的大伯大妈你们快快来吧！即使来了不卖我们的产品，听听我们专家的讲课，对你的健康也是有好处的呀！上天保佑，阿弥陀佛，老天爷呀，我要给你烧高香啦！…… 在不知所措之中，在迷迷糊糊之中，我的意识开始慢慢的觉醒，迷迷糊糊睁开苦涩的双眼，才发现又是一个恶梦与我亲密接触！可恶！环顾四周，黑漆漆静悄悄的一片，钟表在不紧不慢的滴答滴答的响着，仔细倾听远方偶尔传来二三汽车驶过的轰鸣声，可恶，又是可恶的恶梦惊扰了我难得的清梦！但就在暗暗诅咒的同时，脑子却异常的清醒起来，明天，又是一个可怕的不知成败的明天！！会务准备，音响调试，幻灯片调试，会议流程的细节演练，主持人串稿的再一次审定，讲师的演讲稿的再次碰头沟通，健康代表迎宾要求和注意事项，现场的气氛调节和控制，销售的沟通技巧……，所有关于明天的准备工作又在我的脑海里跳跃翻腾，好像没有什么遗漏的工作，所有的工作好像也都在白天一遍遍的检查交待和核实，好像一切都应该准备好啦！ 好像，唉，都是可怕的好像！！侧身看看钟表，竟然只有凌晨2点，离黎明还有将近至少四个小时的时间，想想此时此刻有多少中国人在香甜的入睡，而我却在经历可怕的恶梦！明天，明天我还要保持高度的良好的精神状态，还是数到1000只10000只羊看能不能入睡吧？…… 在过去的将近一年的时间内，我的会议营销生活就是这样度过，紧张，疲劳，失望，绝望，像翻到的五味瓶苦不堪言！但更多的也有刺激，新鲜，快乐，满足，骄傲，像打开的七彩魔盒五光十色满眼迷离！在我的会议营销生活之中我认为以下四点是尤其重要的，无论对于会议营销还是其他的什么的营销都是如此！ 一、执行，执行，还是执行；细节，细节，还是细节！ 会议营销的生活使我深刻的感受到营销就是执行的细节，没有强有力的细节的高质量的执行，再好的策略再好的创意都是白纸一张，好的执行力可以弥补差的策略和创意，坏的执行力可以让天才的策略和创意苍白无力，好的执行力加上好的创意必将是百战百胜的梦之队！ 二、仁者无敌，爱心是基础。 相信很多的会议营销企业都会深刻的体会到这一点，很多顾客是首先认可我们的健康代表然后才部分的认可我们的产品，我们的所有销售的产品几乎都是一种载体，真正起到销售作用的是我们团队的爱心，是我们健康代表的爱心，是我们健康代表一点一滴的负有爱心的工作在感染着感动着我们的顾客，一句温馨的问候，一声亲切的阿姨，一段体贴入微的关怀，一个可能在自己的儿女身上都无法得到的捶捶背揉揉肩，一个下午的充满关心的陪护聊天，这在我们当今的社会都是那么的弥足珍贵的爱心，在会议营销的销售过程中真的可以仁者无敌。 三、团结起来力量大众人拾材火焰高，营销是一个团队的力量和智慧。 在会议营销的执行过程中可以深刻的体会到营销绝对是一个团队的作用和作业过程，就像一个生产线的每一个螺丝钉都要不出任何问题，整体的生产线和成功才能保证完美无缺。 四、撒下什么样的种子收获什么样的果实，营销是控制过程比控制结果更重要。 在传统的营销评价中，很多都是唯销售结果论应英雄，粗放式管理甚至根本不关心过程如何，但会议营销告诉我们，没有一个好的营销过程就不可能有一个良好的营销结果，我们要比以往任何时候都更要关心和关注营销的每一个过程，严格的控制过程才是唯一正确的选择，也是我们能够得到好的结果的必须的前提！ 也许很多人的会议营销生活都是这样悲喜交加苦中有乐，也许很多人都在痛并快乐着自己的会议营销生活，也许以上的感悟太平常太普通，但对于我而言更多的是初涉营销生涯的深刻更多的无怨无悔，因为会议营销的生活经历使我明白了很多，理解了很多，也尝试了很多，学会了很多，使我从一个会议营销的门外汉到偷窥的胆战心惊的学徒再到一步步的登堂入室初窥奥妙，使我从OTC与会议营销的对比中更加一步的理解了营销的真正精华所在，可以说那段难忘的会议营销生活将是我营销生涯之中一段刻骨铭心的记忆！ 想起那段生活，就像激情的岁月又开始在我的胸膛熊熊燃烧！如果让我重新选择，我仍然是别无选择！ 骆永超，中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。历任策划部经理、企划总监、市场部副总经理、总经理助理。《销售与市场》、《动销医药》、《直销世界》等多家行业杂志和网站的特约撰稿人，《通路智胜》《搜药》特邀顾问，发表文章数十篇。精通OTC、会议营销、专业招商等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。联系电话: 13608689475，电子邮件: 1917604009@sin.com 关于作者：
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