宁波的第五张“城市名片”？

　　曾几何时，在国内空调业的势力版图上盘踞着三股重要力量，即以春兰为代表的“江苏队”、海尔领军的“山东队”和实力雄厚的“广东队”。然而，最新的一项统计，却迫使业界不得不对这张已成“老黄历”的势力版图重新作出标识：与苏帮空调产业整体滑坡颓势相对应的是，“宁波军团”异军突起，已经占到全国空调总产量的1／8，年产量达700万台；不仅如此，近年来，在宁波当地还几乎悄无声息地形成了全球知名家电配件集散地和国内最大的家电园区，并拥有了双缸洗衣机、饮水机、电熨斗、电吹风和电源插座等十多个全国“单打冠军”……

　　业界于是惊呼：“遍地硝烟，宁波人跑在前面”。行业研究人士更是在分析后认为，这帮“越勇后人”接连摘取的一连串殊荣，正有力地改写着往日渤海湾、珠三角两地家电共同把持天下的历史。到今天，宁波地区已不仅仅是我国一个重要的轻工业基地，而且还快速崛起成为我国家电产品制造中心。

　　以致于最近甚至已有人建议，在宁波引以为傲的“四张名片”———宁波帮、宁波景、宁波港、宁波装之外，再增加一张新的城市“名片”，即宁波家电。

　　“生态圈”如何孵化家电业

　　宁波家电的高速增长并非出于偶然。

　　事实上，由3000多家整机企业、万余家配套企业共同组成的家电“生态圈”，已使宁波成为空调、洗衣机、抽油烟机等20多个产业和年均8000万台各类整机产品的巨大“孵化场”。而市场经济的两大本质特征———竞争与合作，犹如两根无形的“指挥棒”，引导并规范着宁波家电业的整体发展方向，促使这条庞大的产业链日趋专业化、协作化。

　　在宁波的很多地区，市场竞争已经到了白热化的程度。以空调器为例，无论是四通换向阀、步进电机，还是保温棉、截止阀，都有数十家甚至更多的配套企业在此区域内集中“扎堆”，其中不乏三花、春晖这样在业界赫赫有名的巨头，同业间竞争异常激烈。由于作为下游企业的整机厂总是优中选优，选择成本最低而质量最好、供货最及时的外协件。这个交易过程形成了非常残酷的优胜劣汰机制，迫使那些大大小小的上游企业竞相改进技术、设备及生产环境，努力控制成本和扩大产能，以期进入各大家电整机企业的采购网络。

　　比竞争更重要的是协作。到宁波考察的人们常常会惊奇地发现：这里的很多家电配套厂家简直就是一个生产车间，每家只做一道工序、或只做一个配件，形成越来越细的专业分工。像奥克斯、帅康、富达这样上规模的整机企业，光为其做配套的协作厂就有数千家，这些企业既相互竞争又彼此协作，呈现出“区域化布局、专业化经营、市场化联动、社会化协作”的基本特征，形成了一种相互依存、不断进步的局面。

　　由于区域性产业集中，多种家电产品的相关部件都可以在宁波就近配套、就地取材，采购成本特别是其中的运输成本很低，低到任何一个企业自己生产都不如从外部采购。结果是较大的市场规模取代了较大的企业规模，较多的市场资源配置取代了企业内部生产。

　　颇能说明问题的一个证据是，如今在宁波的慈溪等地，方圆几十公里范围内，可以完成任何一款洗衣机零配件的采购配套；除了压缩机，90％以上的空调配件也可以在“家门口”就近购得。有专家测算过，如果在内地的省市如成都组装空调，其成本核算远不如在宁波贴牌再运回去经济。事实上，海尔、美的、科龙等国内鼎鼎大名的家电企业及伊莱克斯、LG等跨国企业，也多在宁波大量采购配件，也有部分外地企业直接选择了贴牌。

　　配置半径短、采购成本低，不过是宁波家电产业众多的优势之一。同样让业界称羡的有利因素，还包括其沿海港口物流优势明显。因为宁波家电业最明显的特点是“两头在外”，即制造产品的原材料大多通过国际采购，制成品的销售市场也开始拓展到海外，依靠港口可降低生产成本；其次是人才优势，经过几年来外引内育，宁波已拥有一大批家电产业人才，成为国内屈指可数的家电业“人才高地”。

　　凭借非凡的活力，家电业已为宁波增添了一张拿得出手的“城市名片”。

　　“三千越甲”可吞“吴”

　　过去几年，宁波家电业也曾经经历过卧薪尝胆的日子。

　　一开始，几乎没有谁把它放在眼里。长期以来，广东、山东两地的家电业依靠品牌优势和完善的配套体系，已经建筑出一道无法逾越的“城墙”，阻挡每一个后来者的进攻。特别是家电产业起步较早的珠三角，在其饮料、食品、服装、家电这四大传统产业中，尤以后者最为出名。其中不仅有人们熟知的格力、美的、科龙、格兰仕、万家乐等“月亮”，也有数不胜数的“星星”———庞大的配套企业群。所以在业界，历来流行着“只要广东一塞车，全中国家电都缺货”的说法，显示了珠三角作为我国最大的家电制造业基地的重要特征。

　　当这些“家电重镇”的巨头们认为天下大局已定、任谁都不可撼动自身行业地位的时候，它们也许忽视了第三支力量的崛起。

　　自2000年起，宁波家电在经过前几年的积累之后，开始集体发力、强势出击全国市场。现在如果我们说奥克斯、方太这样的企业，都似乎像是原本一直潜伏的壕沟里的奇兵，一声呼哨下于2000年同时跳出来站在全国人民面前，或许略显夸张，但它们确实差不多都是在那个时候，迅速完成了从区域品牌到全国品牌的战略转型。

　　同时，这些企业取得的成功，又极大地撩拨了民间游资和配套厂家的创业激情。由于当地取材便捷、进入门槛低，很多原材料和配套件的供应商也纷纷转战进入整机生产领域。所以最多的时候，在宁波曾同时出现20多个叫得上名号的空调品牌，冰箱企业更是达到100余家之多。依托万余家配套厂和高度市场化的供应体系，宁波的家电整机企业增长迅速，目前总数已超过3000家。

　　对于宁波家电企业来说，全面超越珠三角、渤海湾家电，一直是折磨它的梦想。为此，其在产品、价格、传播、营销手段等各个领域，与广东、山东家电品牌进行全方位的、针对性的对抗。

　　这样一支由“三千越甲”组成的野心勃勃的“宁波兵团”，当然会给“行业大佬”带来持续不断的麻烦。

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