价格：各地反映不一

　　五粮液批价上升表现最明显的是南京。从本月初开始五粮液在南京市场的批价已经上涨了十多元。江苏苏糖烟酒连锁公司相关负责人给记者反馈到，目前五粮液在南京市场的批价已由310多元涨到了328元，涨价时间迅速，涨价幅度明显。持此观点的还有南京中天酒业公司。该公司经理黄梅女士介绍到，高档名酒中大部分没有什么变化，惟独五粮液进入12月以后批价明显上升，虽然上涨以后与厂家供货价还有一点差距，但还是让经销商感到了一丝振奋。在沈阳市场，五粮液的批发价格是330元，但上升势头还是能看出来的。辽宁享逸实业公司营销总经理于保华告诉记者，由于旺季的拉动，估计在近几天价格还要上升。石家庄市场五粮液的价格最近也变化频繁，但总体上上涨趋势比较明显，目前在该市的批价是320多元。

　　除此以外在浙江、上海等地五粮液进入12月份以来也有上涨趋势。但总体看来各地价格反映不一，有的涨幅大，有的涨幅小，还有的正处于一种上涨的趋势。

　　涨价原因是什么

　　五粮液价格的波动时刻牵动着经销商的神经，在五粮液经销商大会来临前部分地区五粮液的批价上涨究竟是什么原因呢？ 各地经销商和相关人士发表了自己的看法。

　　与返利有关。有经销商认为，五粮液批价的上涨与其年终返利有很大关系。五粮液今年价格倒挂现象在有些地区表现得相当明显，无奈之下经销商把所有的希望都压在了年终返利上。这个观点得到了不少经销商的认可。南京一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，经销商预想在五粮液12·18大会上公布的返利应该在4到5个点，（据说厂家也曾经这样透露过）如果这样的话经销商还感觉差不多，但是在南京不知道从哪儿传来的消息说今年的返利会相当低，甚至还有的说只有1个点多一点，一旦如此就等于经销商卖得多就赔得多。经销商也在算帐，如果批价涨上去以后再加上返点也许最后还能少赚点，最起码不至于赔太多，况且现在已到旺季，批价的上涨对销量不会产生太大影响。石家庄九鼎酒业市场部的高经理认为，五粮液经销商大会来临前批价上涨是经销商的一种有备无患的行为，因为在12.18会议之前谁也不知道今年的返利会有多少，批价的上升无疑是一种尽量减少风险的行为，其实南京市场所说的返点谁也不敢肯定，但主要是为了保险一些。

　　与各地市场表现有关。沈阳的一位做名酒的商家认为，现在批价的上涨与各地的价格有相当大的关系，比如有的地方原来价格太低了所以肯定要涨一些，否则只能赔得更多（因为我们也听说今年的返利不会太高），原来价格相对高一些的涨价幅度小一些。可以简单总结为，原来批价太低的而涨价，很大一个因素是经销商的行为，原来价格不是太低的而小幅度涨价可能是旺季拉动的因素。此外据说五粮液厂家希望返利少一些是希望经销商能把价格提上去，而下面一些片区经理则希望奖励高一些，以增加经销商的积极性。

　　与旺季有关。在我们的调查中也有经销商认为这是一种自然行为，进入旺季以后销量自然上升，批价也就自然上涨。此外每年到这个时候厂家也在控量，所以就逼迫经销商将价格提上去。而对于五粮液来说这个旺季恐怕非同一般，在这个时候如果能迅速将价格顺利提升，对以后的发展无疑会有积极的意义，毕竟这是一年当中最关键的时期，也是最后一个环节。而一过春节按照惯例许多名酒价格都会有不同幅度的下调。

　　综合各家观点，五粮液在部分地区批价上升除了与旺季拉动，控量有关以外恐怕与返利的关系是最大的，说到底这是经销商的一种自我保护的行为。在我们的调查中许多经销商感到五粮液今年的返点不会太高，所以为尽量规避风险不得以而为之。其实这是一个算帐的问题，前提是今年以来五粮液批价在许多地方都有些下滑，这种情况下就要看各地价格与供货价的差距，差距大的自然要上调，就象上面已经说的，防患于未然，没什么差距的随着旺季的到来涨一些也没什么关系。

　　能否成为顺利提价的信号

　　五粮液价格的上涨在全国来说毕竟还不普遍，涨价原因到底与返利有无关系恐怕12·18会议结束以后大家自然就能明白。而大家最关心的恐怕是此次批价的上调能否在全国形成普遍现象，能否让五粮液借此东风顺利前行。

　　有业内人士认为，五粮液这次价格的变动虽然很可能是经销商的行为，但这也许是五粮液扭转当前局面的一个信号。因为五粮液的价格情况很多人都极为关注，而五粮液也必定会采取措施保证让其价格顺利提升，因为对于当前这个旺季来说的确是个很好的机会。在谈到这次五粮液在有些地区批价上涨的消息后也有经销商认为，在元旦和春节即将到来的时候五粮液的价格可以很顺利的提升，这主要与供求关系有关，但更与终端有相当大的关系，终端的形象、宣传等做得好，终端价格也才能提上去，也才会给批价的提升留下较大空间，经销商也才会真正有利可图。同意这种观点的南京中天酒业的一位负责人显得很有信心：估计在春节前五粮液在全国的批价能继续上升。

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