首先得谈到“洗牌”这一词，它在营销领域的使用较早出现在家电行业，其最直接表现在于：当行业出现饱和、竞争白热化时，经营不善、内部管理混乱或先天不足的弱小企业被淘汰出局或兼并，而少数强势品牌在经过激烈竞争后，得以继续发展并占据了大比例的市场份额，市场呈现了大品牌鼎立的暂时性稳定局面。

　　以家电为例，彩电、冰箱、或空调等家电行业，在市场发展时期的高利润空间，吸引了实力各异、良莠不齐的众多进入者，部分品牌经过生产能力、销售网点、管理水平等方面的不断积累，实力不断增强，象海尔、美的、格力、TCL等品牌，成长迅速，逐步占据了支配地位。当利润空间仍居高不下，竞争者继续进入，导致各种资源特别是市场份额的争夺急速加剧，各品牌在价格上（成本）、品质上、服务上、管理上的展开全方位的竞争，这一阶段将导致为追求规模的生产扩大、成本增加，部分品牌出局或被兼并——象前期的乐华为TCL收购、科龙告急、华凌为美的收购。而实力相当的品牌，进入竞争后的相对稳定时期。

　　回到床上用品行业，前段时间石油价上涨，引起石油副产品纤维价格攀升，棉原料也跟涨，不少生产低档床上用品的小作坊（流通品牌），因原有的销售仅靠低价支撑，承受不了成本的压力，只能索性停产；而拥有认知度与市场份额的品牌，虽然也受到冲击，但影响不深，安然经过短暂的风浪。由此我们似乎也感受到了风雨欲来的气息。

　　但当我们认真剖析整个行业的业态时，却不难发现，现时的整个行业无论从各品牌的知名度、市场占有率、产销规模或行业的利润空间等方面来看，都不具备即将“洗牌”的特征。

　　一． 处于支配地位的品牌尚未形成　　

　　现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁，博洋等，通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，并开始进行较大力度的广告投入，但由于都为高价位品牌，但离家喻户晓还很遥远，对于占全国80%以上的中等城市、地级城市的众多消费者来说更知之甚少，因此从严格上讲也只为行业知名品牌。

　　更为重要的是，知名品牌的产销规模与其他行业相比，仍处于“大行业、小企业”的状态，市场的占有率普遍偏低。

　　据权威机构统计，国内的床上用品市场需求量达1000亿人民币，而目前领先的品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿人民币，市场占有率都不到1%，而国外的许多品牌都已远超销售额100亿（人民币）的数字。

　　另外，知名品牌的市场分布仍呈区域化。领先地位的品牌虽然竭力向全国市场拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本营及周边具有较强的影响力和覆盖率。

　　以深圳为阵营的富安娜、雅兰、雅芳婷等拥有较高的品牌知名度和美誉度，但由于其定位、经营成本较高，缺乏价格优势，仅在深圳有绝对的市场份额。深圳之外南海、顺德珠三角等地的帝豪、雅诺士、富仕等，虽然也强占了市场的先机，但其品牌运营却远不及深圳企业。

　　江浙地区的苏南（南通、常熟、无锡等地）以及浙江宁波一带，由于是历史的纺织基地，已形成的床上用品集散地，占据了采购与生产的成本优势。这些企业善于学习、凭借上海的窗口，发展的速度极为迅猛，象罗莱、凯盛等，但综合实力的增强还须假以时日。

　　其他的竞争者，虽然不具备采购、人才、生产的优势，但凭着地理优势，利用物流的便利，在周边市场精耕细作，也得到了不断发展。象梦洁在长沙为中心的湖南湖北地区、佳丽斯在以福州为中心的福建地区，均取得不俗成绩，虽然也努力向全国拓展，但收效不大。　

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罗莱家纺：从跟随到领先？ （2006-05-11, 中国营销传播网，作者：石章强）