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宁夏红与杞浓是竞争对手吗？ 正象大打“草原概念”迅速崛起的内蒙邻居――伊利、蒙牛、小肥羊等企业，宁夏红独具慧眼，依托宁夏当地的特色资源，采用枸杞鲜果酿造，率先开创并领导了枸杞果酒行业。凭借独特的市场定位；中央台、专业展会――糖酒会的强势投入；精准的招商策略三板斧，使得宁夏红在短短的两年时间里，迅速分销到长城内外、大江南北，成为全国的知名品牌。 宁夏红巨大的成功使得众多宁夏企业纷纷进入枸杞果酒的生产、营销行列，值得一提的企业首推杞浓。杞浓酒的生产厂家是宁夏西夏王酒业。拥有药业背景且资金势力雄厚的江中集团入主以来，在中央媒体和地方媒体的广告投放之密集程度，大有后来居上，欲盖过宁夏红之势。 一时间，宁夏红和杞浓对枸杞果酒的宣传，给行业注入了强劲的力量，枸杞果酒被迅速推到了广大消费者的面前。比较这两个品牌的营销策略，可以看出在许多方面都很相似。首先，强势媒体广告密集投放，进行产品及品牌的告知，引起消费者和经销商的注意；其次，重磅出击糖酒会，隆重招商，迅速建立分销网络；第三，在初步完成了产品分销后，宁夏红和杞浓都将注意力放到了终端，增强对终端的控制与争夺。 相似的营销策略，尤其是实施终端策略后，宁夏红和杞浓将会短兵相接。那么，宁夏红和杞浓是竞争对手吗？ 枸杞果酒是酒类中新的品类，不同于白酒、红酒、啤酒和保健酒。看见新的品类，消费者总是根据过往的消费经验给它“站队”。对于枸杞果酒，消费者基本上有两种判断倾向。一是“比红酒更健康”，二是“比保健酒更时尚”。这二者其实区别很大。 宁夏红是枸杞果酒行业的缔造者。采用特别的扁瓶、大红的包装，选择传统装束的女孩做形象代言人，以“健康果酒”为核心概念，欲在消费者心目中建立枸杞果酒的品类标准。但宁夏红应警惕消费者将它归为保健酒的倾向。杞浓酒采用葡萄酒广泛采用的波尔多瓶，走时尚化路线，使得消费者很容易将它归为“健康红酒”一类。殊途同归，这两个品牌最终要解决“谁，在什么情况下喝，为什么喝”等这些基本的问题。 在更高的角度看，宁夏红和杞浓不完全是竞争对手。综观中国酒类市场现状，主要是白酒和啤酒的天下。葡萄酒借助西方文化，拉起比白酒、啤酒饮用“更健康、更时尚”的理念大旗（和枸杞果酒的诉求一样），进入了高速成长的快车道。而真正属于枸杞果酒的市场分额将微乎其微。在这种情况下，宁夏红和杞浓作为行业的主要厂家，主要的资源和精力应该放在消费习惯的培育，促使消费者进行品类的转换，做大行业的市场份额比做大品牌的份额更合乎企业的长远利益。 所有先期进入枸杞果酒市场的厂家，首先是战略伙伴，其次才是竞争对手。众多厂家共同对枸杞果酒市场的教育，有助于市场尽快成熟起来。过早进入品牌竞争，会对整个行业的成长造成损害，理所当然地损害厂家利益。目前，宁夏红和杞浓都应在战略的高度上重新审视双方的竞合关系。这种判断将对双方的营销实战带来指导意义。拿这两个厂家最近的终端投入策略为例：商场门口最好的堆头位假如被宁夏红占了，那么杞浓不一定花更多的钱抢回来或在旁边再买一个。应从另外的角度考虑：抢占正常陈列区的货架资源（划分势力范围）；聘用更优秀的促销人员（获得比较优势）；吊旗、POP悬挂（占领空中）；门口促销活动（最早接触顾客）等等。同样可以在不伤害对方的情况下获得较好的销售或品牌宣传效益。回想笔者曾经服务过的保健品企业，终端竞争异常激烈。经常是你抢我的堆头，我挖你的优秀促销员，最后大家都筋疲力尽。这就是品牌恶性竞争所致。 新兴的行业需要先期进入的厂家共同维护。看到最近另一个新兴行业――保暖内衣的厂家相互揭短，大打出手，忽然觉得正确看待同行之间的竞争关系，具有普遍的指导意义。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhb599@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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