经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身在策划的边缘，作为广大市场群众中的普通一员，笔者也经历了一些事情，虽然不是大事，但对于中国策划业来说，小事恰好是细节，而细节正好决定成败（属于剽窃，请原著作者大量）。所以，还是抖虱子一样地逗出来，一个目的，就是想抛出这样一个不是问题的伪问题：策划到底该是怎样的面孔与嘴脸？

　　细节一：一个朋友见我经常发些胡言乱语，便以为我是所谓的专家，这个尽管我不敢当，不仅是怕贻笑大方，更是因为自己有多少斤两也很清楚，但是，他却一脸谦恭地讨教：原来，他所代理的某报有一个年终活动，他不知道该怎么做，于是，想要我帮他做一个既不花钱又能赚钱的策划，并许以重诺。重诺之下，必有智者。可是，等我几套想法变成白纸黑字时，却没有被通过，原因是什么呢？经过再三面壁，得出了答案：他需要的是怎样把别人的钱弄到自己的口袋。可是，遗憾的是，我想的是花更大的气力，既赚自己的钱，也能让人家赚钱。所以，我被PASS掉了。

　　我很清楚，策划赚的是智力钱，是用无形的劳动来换取有形的钞票。但是，我偏偏在想：如果我不能为客户着想，不能帮客户实现他们的愿望，我还能算一个成功的策划人吗？但是，没有人会给我答案，唯一的答案就是：我是一傻蛋。

　　细节二：曾经在某媒体混饭的时候，在一次由本人策划并主持的行业论坛上，面对众多行业的销售老总、策划部长，笔者大声疾呼：不要再捏着鼻子哄眼睛了，我们失去的不仅是金钱，还有难得得心疼的机会，虽然都有同感，但是，都无能为力：老板需要业绩，也需要作秀。结果是他们都只能同情我的单纯与天真：因为他们需要的也许只是一种虚荣，一种平衡，仅此而已。在那个期间，发现了一个突出的现象：许多行业内刊凭借着私人关系，在尽情地花着企业的广告费。这些刊物有的没有刊号，有的没有面向市场，有的甚至只有可怜的印量，但是，它们仍然能够活着，在到今天，新老行业刊物已经将近20种。是谁在养着它们？我们的广告费到底是怎么浪费的？没有人能告诉我，即使他们心理明白，或者不明白。而我已经明白：企业到底是怎么做死的，而策划到底是怎么赚钱的！更重要的是，我明白了只要批着策划的外套，就有最大可能给企业上套子。而有的企业是怎么死的，居然到死还不知道？在2年左右的时间里，仅重庆的摩托车整车企业死亡数已经有40家左右，死亡率达到60%！天！

　　不是不要策划，但是，我们要清楚一点：策划的目的是有效性。那么，我们在选择的时候，是否有着自己的判断呢？可惜，许多企业的老板暴富之后，已经找不到自己了。他们的观点是：有钱就要做，没钱就不做。

　　细节三：在2004年快结束的时候，一摩托车企业突然发觉没有做什么策划，由于企业规模小，因此，对广告宣传费用就卡得比较紧，直到年终时才发现那笔数十万的款子居然没有怎么动。这个时候，总是觉得差点什么，于是，就想把它体面地花出去。巧的是，刚好有上门兜售点子的人，于是乎，一切水到渠成，自然而然。活动是搞了，当地、行业已经中央的媒体都报道了，但是，我经过珍惜观察，却发现了几大失误：1、中央媒体的报道只是一幅图片，在文字里根本没有提到该品牌；2、中央媒体的报道和后来有关媒体的报道之后，后来有了负面报道，但是该企业却没有相应的公关能力；3、主题突出的是合作品牌，而自身品牌却被掩盖了；4、没有后续的跟进，一阵风之后便没有了下文；5、跟产品本身的诉求没有必然关系。这样的策划有什么用呢？唯一的用处是：终于把钱花出去了，可以安心地过年了！

　　策划只是为了发现自己的优势，并使这样的优势更为突出，其实，应该是一种资源的全面整合与运用。但是，一些企业并没有意识到这一点，要么是盲从，要么是拒绝。一句话：策划成了一种心理安慰。

　　细节五：最近，一个哥们在向我透露一个可以一把赚了楼房赚辆车的策划案，顺便给我一个10%的回报计划：40万。我想，一把能挣40万，对于个人来说，也不亏嘛。但是，看了之后，我才知道那40万只能是个幻想中的传说：一个并非大众化、且没有任何影响力、还是首次举办的活动，冠名竟然要400万——敢情他以为企业都是造人民币的！我马上把案子放到抽屉的最底层，没有丢掉是两个原因：一是对哥们以及其好意的尊重；二是也可以让自己想做梦的时候回味一下。

　　很明显，这是以一种投机的心理来做事情的，其实，他根本就没有顾及企业的感受：我这400万花出去了，能带来倍数增长的利润吗？没有。反正一个强调：给我钱吧，我给你一个策划！没有责任心，企业都是傻子吗？鬼才知道是谁想出来的！

　　细节六：一个老板告诉我：给我们做个策划吧，重要的能赚到钱。这样的案子很难找，哪里有呢？这颗并不聪明的脑袋里，哪里会产生狡猾的案子：他的言语里有一个意思——只要能赚钱就行。后来，我就看在交情的份上，给他出了一些主意，然后在广告和软文，以及相关报道上予以坚决的支持，果然，在某个时期，销量大增，经销伤信心十足。但是，一年之后，企业陷入困境：因为宣传跟事实相反，企业最后失去信誉，在市场上一败涂地。

　　策划不是欺骗的代名词，欺骗了今天，明天就躲不过。但是，有些企业喜欢玩火，不是为了刺激，而是为了眼前的暂时利益。在这里，我只想说一声：别自己毁了自己！

　　……

　　也许，还有更多的细节，不可能全部被我碰上，但是，我想说的是，策划需要振作，策划很有希望，因此，也需要所有策划人的共同努力与担当：因为，这就是我们的田地与菜园！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fhj78@16.com

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批判：中国营销策划界七宗罪 （2004-06-07, 中国营销传播网，作者：沈坤）