在经历了近三年的“沉默”以后，青啤再次走上了前台。

　　在日前举行的“2004中国企业领袖年会”期间，对前段时期的“沉默”，金志国对记者解释说，“青啤的发展要提速，像火车要提速一样，在原来的火车铁轨上、路基上从60公里提速到80公里调整后就好了，但是从60公里调整到120公里，可能就要调整路基和路轨。青啤前期的整合就是调整路基和路轨”，“如今，”金志国说，“整合已经告一段落”。

　　金的话音未落，北京市场上，已经传来青啤强势出击燕京大本营的消息。

　　1元青啤的意图

　　“金字塔”式的产品架构，是1996年以来青啤在全国获得迅猛发展的市场利器，如今，青啤把它再次优化并应用到北京市场上。

　　在中国啤酒市场的结构中，价格在5元以上的中高档啤酒占不足10%的市场份额，其余是大众消费市场。青岛的习惯是以系列“青岛啤酒”占领中高档市场，以各地收购企业所生产的当地品牌占领大众市场。

　　在当初并购五星和三环后，青岛啤酒董事长李桂荣曾对媒体表示，青啤在北京采取的是错位竞争，即主要瞄准北京的中高档啤酒市场。在市场策略上实行集中战略，以北京市区为中心，向周边辐射；在市场动作上实行差异化战略，力求在经营思路、网络模式等方面与众不同；在产品运作上推行“金字塔”理念，形成由青岛、五星、云湖等组成的“品牌金字塔”和“产品金字塔”，面向不同层次消费者立体推进。金志国也说过，在控股五星和三环后,将与燕京啤酒展开错位经营，让五星和三环主攻中低档市场，青岛本部则将向京津等地输入高档啤酒。

　　目前看来，这种“金字塔”理论在北京市场正得到进一步的优化和推进，近日，青啤北方事业部销售公司总经理隋战平告诉记者，青啤正酝酿大举进军北京，其主打产品将从往日的中高端转为高、中、低端全面铺市，拼抢燕京的市场份额。

　　“我们决心从销量及价格上与燕京啤酒一决高下”，隋战平说，对于啤酒售价，他表示，这要根据北京市场的需求而定。他说，在北京低端啤酒一般在每箱30元左右，青啤不会远离这个价格线。

　　这也就意味着，青啤将首次在北京地区推出每瓶1元多一点的低档啤酒，与燕京啤酒的１元多钱的大众化啤酒形成正面冲突。

　　“此次青啤进京要实行深层分销，就零售渠道而言，青啤根据北京市场特点，在人员及渠道管理、物流分配等环节进行了全面改进和加强”，隋战平说，青啤此次进军北京市场，已充分考虑到了各方因素，做足了必要的准备。目前青啤在北京市场已经组建了一支3000人的零售终端销售队伍，穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤酒送达百姓身边，从而在保证铺货量的同时，也更保障了啤酒的新鲜度。

　　隋战平透露，2008年，青啤要达到北京低端市场30%~40%的占有率，在高端市场则要达到40%~50%的占有率。

　　青啤公司企业文化中心有关负责人表示，1元青啤的即将上市仅仅限于北京地区。但是有啤酒行业分析人士认为，此举的意义实际上非同一般，隋战平也承认，青啤选择此时进京与青啤总的战略发展规划有关。

　　青啤北京之痒

　　在北京市场上，凭借地主的优势和多年来建立的当地口碑，燕京啤酒一直居于啤酒综合销售量的榜首，除了青岛、百威、科罗娜等品牌在高端市场占据一定的优势之外，北京低端市场几乎被燕啤一家垄断。但是从2001年开始，燕京明显感受到了来自青啤等企业的强大压力。

　　这种压力在青啤并购北京啤酒老品牌“五星”和“三环”两大知名啤酒企业时最为明显。

　　青啤的一位负责人对媒体说：“我们投巨资对两厂原有的生产设备进行了技术改造，引进了具有世界先进水平的离子反渗透水处理系统，并从本部向两厂派出了自己的管理模式、工艺技术和ISO9000标准贯彻小组，以此提高两厂啤酒的品质。” 仅仅在2001年，青啤投入2800多万对北京五星公司和三环公司进行生产线改造，2002年又投了近120万。据了解，通过改造，目前青啤在北京地区的两个企业都达到了年产20万吨青岛啤酒的规模，隋战平也证实说，青啤在京郊的两个生产基地去年已达到了年产40万吨的规模。　　

　　目前青啤在北京地区已经拥有了自己的稳定的一批消费者，不少北京人认可五星啤酒的口味很新，而据介绍，三环生产的青岛山水的销量在北京中低档市场算是非常不错的品牌。但是让外人不解的是，在并购之后，青啤除了针对两个工厂进行技术重组和设备改造之外，一直并没有什么重大的市场行为。　

　　实际上，青啤前总经理彭作义曾说，收购五星和三环后，青啤短时间内不会和燕京发生正面冲突，因为青啤没有2元以下的酒，在经过一段时间的调整后才会"接火"。

　　在2002年，青岛的一位酒业分析师刘先生在接受记者采访时，也分析过这个原因，“青啤一直在等待一个最佳时机”，他在仔细分析了青啤和燕京的财务状况后说，“从1996年-2002年，青啤通过兼并拥有了遍布各地的子公司，这种企业之间的梳理和整合需要很长的一段时间，而燕京不同于青啤，从全国大局上来说，燕京（2002年）的市场主要是华北区，所以它依然是个区域品牌，一个做得非常优秀的区域品牌，对于青啤来说，这是块硬骨头，从这点上看来，未来两三年之内，青啤不会把北京作为重点进攻对象”。　　

　　另外，当欧美啤酒巨头把注意力转向亚洲尚未饱和的市场时，中国啤酒业的巨头们也把目光瞄向全国、全球，在大范围内展开角逐，市场的空白一下子成了热点。去年青啤一脚踏进台湾，燕京也不甘在后，而且青啤正以台湾香港为跳板，构建亚洲、欧洲、非洲“金三角”，以实对虚，占得市场份额当然容易，这也许是青啤还未专心强攻北京的原因之一。

　　时机已经成熟？

　　如今，也许在青啤看来，强攻北京的时机已经成熟。

　　在金志国率领青啤经历了近三年的“沉默”以后，青啤也许在2005年将再次走上前台。在日前举行的“2004中国企业领袖年会”期间，对前段时期的“沉默”，金志国对记者解释说，“青啤的发展要提速，像火车要提速一样，在原来的火车铁轨上、路基上从60公里提速到80公里调整后就好了，但是从60公里调整到120公里，可能就要调整路基和路轨。青啤前期的整合就是调整路基和路轨”。

　　“如今，整合已经告一段落”，金志国说，金的话让人感觉到从前横刀立马的青啤又回来了，金志国说，未来十年，青啤誓进世界啤酒前三位。

　　与三年前比较，如今全国的啤酒格局已经发生了较大变化，尽管以青啤、燕京、华润三大啤酒巨头主领国内市场格局的明朗局面没有变，但是啤酒巨头之间内在实力的对比也有了悄然的变化。

　　与以前比较，青啤与燕京的处境，实际上正好换了一个位置。

　　而近期三年中，燕京忙于“补课”——全国圈地的课，燕京投入大量资金收购全国各地啤酒企业，连续进入广西、浙江、福建等市场，2004年又宣布在长沙成立华南事业部，通过“补课”，从地域上上来说，燕京也已经发展成为真正的全国性啤酒公司。但是此时的燕京，与三年前的青啤一样，大规模的兼并，让企业迫切需要内部整合的时间。

　　然而2004年底，青啤宣告对各地子公司的整合已经告一段落，据介绍，“三年的系统整合”道路，让青啤已经完成了“调整路基和路轨”的任务，进入了一个快车道，2004年，青啤共实现啤酒产量371万吨，在2003年326万吨的基础上取得增长14%的高速度，企业效率得到了较大提高，产品整合取得较好成效,酒液品种由原来的近百个,整合为现在的不到30个，另外，据透露，未经审计的公司销售务收入以及利润总额都取得历史最好成绩。

　　此时，也许彭作义曾说的“调整期”已经结束，而金志国所说的大板块碰撞已经来临。

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