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波导300万出口机悬疑 3月到9月美洲出口量竟为零 2004年，国产手机市场份额整体急跌，从2003年度的60％降至48.1％。一度排名前十位的上海熊猫易美正式退出通讯行业，曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也由于“财务危机”悄悄转手广州鹰泰，TCL手机总裁万明坚辞职的重要原因也是“连续7个月手机销量大幅下滑”。但这种不景气似乎没有影响波导，信息产业部的统计数字表明波导已经连续五年排名国产手机销量榜首。现在，波导对外宣传的重点是出口业务。波导股份总裁徐立华在不同场合宣称，“2004年前三季度，波导出口手机220万部，在所有出口的国产品牌手机中稳居第一，同比增长6倍，而波导在2004年手机出口将肯定突破300万部”，相比之下，TCL的出口量为51万部、科健为64万部，只能望其项背。不过这一数据也遭到颇多质疑，波导2004年1－10月在出口方面的数据清单显示，波导去年前十个月的出口销量为1241314部，这与波导向外界宣称的数字相差了近100万部。 300万出口悬念 该清单的提供者特别指出，“2004年3月到9月波导手机在美洲地区的出口量为零”，这个数据出乎记者意料，因为美洲是波导重点拓展的海外市场之一。在不久前举行的国产手机发展峰会论坛上，波导股份副总裁金光涛指出，波导在海外根据不同的市场环境采取不同的市场策略，在以俄罗斯为代表的东欧、中东市场，波导采取寻求当地有实力的公司进行合作的方式开拓市场；在以巴西为代表的南美市场，由于整机进口关税很高，波导采取与当地厂商合作，就地生产组装的方式，以此降低成本；在以印度为代表的东南亚市场，采取自建渠道，城市包围农村的方式；在欧洲和北美，采取与运营商合作，为运营商提供定制手机的方式，金光涛称：“波导已经顺利通过欧洲三大运营商Vodafone（沃达丰）、Orange、Bouygues Telecom的工厂认证，成为他们的合格供应商。此外，意大利最大的电信运营商TIM（意大利电信移动公司）已经正式开始向波导订购手机；墨西哥最大的网络运营商墨西哥电信也开始向波导定制样机。” 按照既定策略，波导已经进入以巴西为代表的南美市场和以墨西哥为代表的北美市场。 中国移动通信联合会副会长谢麟振在接受记者采访时认为，信息产业部所公布的数据，来自于企业上报的数据，而非海关提供的数据。截至记者发稿为止，宁波海关尚未确认波导手机的出口数量，但中国移动在线提供的数据显示，据海关统计，截至2004年10月末，全国累计出口手机1.11亿部、金额108.2亿美元。深圳康佳通信市场部负责人认为，这个数据包括了诺基亚、摩托罗拉、索爱等进口品牌的出货量，一般进口品牌的出口比例应在96％以上，国产品牌占据不到4％的比例，按这个比例，国产品牌的出口量最多在440万部左右。 按照波导宣称的数据，他们在前三季度的出口量已经占了整个国家手机出口量的50％，许多同业人士对这样的比例表示不解，深圳一手机企业国际业务负责人认为：“波导公布的出口量份额图忽略了中兴、华为这些通讯设备生产商，也忽略了金立等一些专业的代工生产商。”中兴去年共销售手机1000万部，与巴西运营商签下1亿美元的大单，中兴和刚刚宣布进入手机制造的华为在手机出口方面采取的策略是随通讯设备捆绑销售，因此手机的出口销量很难统计。在官方统计中，中兴手机占出份额的2.78％，但业界普遍认为，他们的实际出口量远大于此。以波导手机宣传的销售220万部、创汇2亿美元计算，平均每部手机将近100美元，那么中兴手机与巴西运营商所签1亿美元的订单，大约可折合100万部手机，加上华为、金立34万部、TCL51万部、科健64万部、迪比特34万部等，这些出口手机的总量已经超过280万部。 据波导股份内部人士透露，波导手机出口中，有70％是以自有品牌出口，其他则以萨基姆和西门子的品牌出口，可能在计算出口数量时，把为萨基姆和西门子贴牌的数据也统计在内。在记者的采访中，这种说法没有得到波导方面的确认。 是否夸大？ 国内手机生产企业在2004年感受到了前所未有的经营压力。央视的调查数据显示，截至2004年9月底，波导存货金额高达20.3亿元，同比激增56.66％。库存增大的直接后果就是降价，连续降价又导致毛利率不断降低。 出口策略可能会对这种持续跌势产生抑制作用，波导常务副总经理戴茂余曾表示：“我们2004年出口手机200万部的目标只用9个月就实现了，全年出口突破300万部。2005年波导出口的目标是实现翻番，2006年，波导的手机出口目标将是达到1000万部！”但他同时承认，目前出口产品对公司的财务报表“贡献还不大”。从2004年1月1日起，政府调低了部分行业的出口退税率，其中也包括手机产品，新的税率将使产品出口利润平均减少3％－5％。三星手机也曾表示，这项政策将使公司增加3000万元至4000万元的成本，而国产手机厂商也不可避免的受到影响。 平安证券研究员邵青认为，波导作为一家上市公司，在财务报表公布方面会受到相应约束，但是对于相对模糊的销量宣传，则一般不会受到批评或干预，“一家公司见诸媒体的销量、名次等消息，不能保证其真实性，大家都清楚，一是涉及到公司机密，二是公司品牌宣传的需要。” 记者拿到的一份波导公司出口宣传纲要显示，波导公司要求在宣传时，重点突出两点，一是“预计今年出口销量将突破300万部大关，稳居国产品牌手机出口第一”，二是“目前波导出口已经覆盖了包括欧洲、美洲、东南亚、俄罗斯等地区的30多个国家，其中包括法国、意大利、芬兰等欧洲发达国家。波导手机正以平均每天超过7000部的数量销往海外30多个国家和地区”。而据波导内部人士透露，波导的出口国家并没有那么多，在去年底的国产手机发展峰会论坛上，金光涛给出的数字是29个国家。 深圳一通讯公司品牌宣传负责人认为，波导公布的出口数据肯定会有夸大，这是出于宣传的目的，暂时不会对波导形成危害，但是如果数据与事实相差太大，一旦被揭穿，公司的品牌形象及信誉会受到较大的伤害。他特别指出：“在国内手机厂家中，出口量能够做到100万台也是一个非常不错的成绩。” 康佳通信市场负责人表示，国产手机在海外市场开拓的难度很大，如果其在国外没有生产、研发或渠道投入，基本很难在目标市场立足，“诺基亚、摩托罗拉和索爱等都把它们的研发、生产和采购基地放在中国，就是基于这个道理。”波导承认，国产手机在海外市场拓展方面也面临一些困难，如可出口产品型号少、当地社会资源组织能力差、渠道控制力不足、宣传力度和售后服务困难等。 该负责人还指出，国外市场与国内市场不同，对品质和服务的要求非常严格，对达不到要求的品牌或厂家的惩罚措施也相当严厉。康佳、TCL、长虹等彩电厂家在海外拓展方面都摔过跟头，与彩电这一成熟产业相比，中国的手机产业相对要弱，进入海外市场的风险更高。“国产手机在目前国内市场份额下降，竞争力广受质疑的情况下，要勇敢面对，但不能急功近利，通过数字游戏来提升品牌，这样会适得其反。” 百度一下“波导”，相关网页2040000篇。波导对外宣称已成为全球十大手机制造商，但事实欧洲并没几个人知道这个品牌。如何在国外迅速树立国产手机品牌的知名度是一个迫在眉睫的问题。 本文由  授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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