悄然发生的现象到底里面隐藏着何种变数？据三太子内部人员透露：三太子实业转由中旺控股，占由80%的股份，康师傅减持至20%。

　　因双方合资时中旺是以实物出资，而康师傅是以现金出资，康师傅的现金投资也均已投入的新公司的生产扩张之中，此时中旺并无多少现金。三太子实业便将河北隆尧、河北唐山、河南社旗三地的部分厂区，转归康师傅名下。并将中旺发家和三太子赖以生存的“一碗（宛）香”品牌做为无形资产转让康师傅。中旺由此获得康师傅在三太子实业中的30%股份，加上自有的50%，中旺占有了三太子的大部分股份。自此，中旺与康师傅的合资变数暂时告一段落。

　　春节前后，三太子在河北邢台、河南漯河、河北秦皇岛等地召开经销商大会，董事长王中旺先生亲自为经销商演讲，鼓舞士气，号召展开二次创业，并亲自统领营销队伍。

　　由双方各占一半，到康师傅接任董事长，再到分家纠纷转而中旺控股三太子，为何总在变？

　　先天不足，双方互不控股　均不控股又是均想控制。双方从谈合资到合资仅仅用了三个多月的时间，时间之迅速。在2003年12月26日的北京人民大会堂，双方签订协议之时，由中旺方面担任河北三太子{实业}集团董事长，王中旺侃侃而谈，声称是这是一次互相信任的合作，是“十八岁的姑娘嫁了四十岁的郎”。康师傅方面声称，不干涉新公司的运作，完全依托中旺方面来进行管理，只派一个高管进驻。但几个月后，三太子的董事长则换由康师傅方面担任。

　　同床异梦，双方分分合合　康师傅与中旺合资的目的是在于用其牵制华龙中档面市场，分散华龙在高档面市场之精力，并不指三太子能做多大。而中旺方面，做为一个方便面行业的新军，急欲扩张，而又不得不面临现金流的限制，并学习康师傅的先进经验，积蓄实力，剑指高档面市场。康师傅方面当然不愿用自己的资金再扶一个新对手。在合资伊始，三太子在极短的时间内布局全国，迅速在全国各地新建分厂和租赁厂房，在部分生产基地为康师傅代加工“福满多”。而康师傅方面还要求三太子将原有贷款一并还于银行，很快资金告急，而康师傅方面又不同意三太子重新贷款，加上方便面行业的原材料上涨等原因，做中档面的方便面企业利润普遍下滑，三太子方面面临很大压力，供应商和广告商的欠款相当严重。由此，在2004年9月份突然传出中旺铁心离开康师傅的新闻，然而一个多月后，在天津召开的三太子董事会，传出王中旺重新担任三太子的董事长一职的新闻。由王中旺重新担任董事长，并且实行王中旺之“一条鞭”管理，中旺方面重新得到三太子的控制权。三太子重新得到银行支持，自此理应告一段落。

　　其实中旺方面重新担任三太子董事长一职，实行王中旺之“一条鞭”管理，表面上中旺方面重新控制三太子，但实际控制权在法律层面上仍为各占50%，双方在贷款等重大事宜上还得通过董事会来决议。达成如此协议，中旺方面定不心甘情愿。而康师傅方面不愿中断合资是考虑其在股市上的影响。所以中旺方面肯定还会谋求更多的话语权。康师傅从本意上并不指着来借助三太子能有多少分红，而中旺还要靠三太子来生存和发展，这就为此次的股权变数埋下伏笔。

　　想要控股权就要放弃“一碗香”。康师傅与中旺的合资本意是把三太子做为全国战略布局的一枚棋子，由于三太子天生的叛逆也令康师傅颇为头痛。本想用三太子来牵制华龙，确让三太子羽翼渐丰康师傅也只能用此下策来遏制三太子的发展，不愿养虎为患。为了能得到控股权，能够让中旺集团得到更快的发展，中旺集团也是狠心答应转让“一碗香”，开始二次创业。

　　“一碗香”转嫁康师傅，品牌能否生存，中旺控股“三太子”，企业能否重生？

　　“一碗香”做为中旺和三太子的当家品牌，自2002年进入市场，但由国内著名策划人叶茂中策划的一碗香广告，加上大量的广告投放，准确的市场定位，一路所向披靡，竟也引来华龙“大碗香”白象“碗碗香”两位大哥级企业的跟进，“一碗香”着实风光，攻城掠地，在中档面市场很是占领了不少份额，在晋冀鲁豫等地享有一定的知名度，可当属中旺的发家品牌。

　　在“一碗香”划归康师傅后，品牌反而成为康师傅的鸡肋。康师傅在中档面市场上原有“福满多”这一全国性的品牌，“一碗香”也只能做区域市场，但康师傅的高运营成本，未必能够使其在市场上获利，“福满多”还想交由三太子经营，让康师傅自有的经销渠道去运营“一碗香”，难度相当大。还授权三太子实业使用此品牌，那中旺方面未必乐意，中旺二次创业意于自己的新品牌。可中旺方面的新品究竞能否再有“一碗香”这种运气，很难预测。很有可能自此“一碗香”从市场淡出。

　　中旺集团运作新品，已从去年显露端倪。在北京注册了北京五谷道场食品技术开发公司，生产五谷杂粮面，另辟蹊径，开拓高端，前途注定坎坷，其也只能做为一个市场补充，运营全国城市市场，中旺经验欠缺，短期内获利，难上加难。新品牌“中旺面馆”“拉面一族”能否快速进入市场主流，似乎成为中旺集团二次创业的关键。“一碗香”的快速撤市，给市场留下真空，如果这时再有一个新品牌进入，带来了机遇。但会不会还是中旺旗下的品牌就很难说，因为还有很多中型企业，比如“小肥牛”“大红碗”等均在寻找市场机会。所以也给“中旺面馆”“拉面一族”设下了不少障碍，所幸的是，中旺的经销渠道相当成熟悉，但还想得到消费者的认可，还得下不少真功夫。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13832164444，电子邮件： jinyangzhang@vip.sin.com

相 关 文 章（共4篇)

我给“五谷道场”泼点冷水 （2006-09-30, 中国营销传播网，作者：袁国忠） 合资名存实亡，一宛香经销商左右为难 （2005-04-11, 《糖烟酒周刊》，作者：朱炎樱） 股权变后，中旺如何“和”新面 （2005-02-17, 中国营销传播网，作者：张锦洋） 康师傅为什么选择“三太子”？－－方便面业最大规模合资案的台前幕后 （2004-02-10, 中国营销传播网，作者：高永）