由于前秦的战乱，百业俱废，因而从汉高祖至文景之治，都是采用的休养生息的政策。同时，汉朝历代帝王崇尚黄老学说，在管理上讲究无为而治，这样虽然有助于经济的复苏，但就其对国家管理来说，则存在思想封闭，奖惩不明，人浮于事的弊端。出现了中央集权弱化，诸侯各霸一方，中央与地方沟通严重不足，政令不通的局面。在人才的任用上，裙带关系和门第之风盛行，阻碍了对优秀人才的选拔。在对外政策上，汉朝一直以和亲来换取和平，因而军队战斗力低下，致使匈奴边患越发猖獗，不断在边境掳掠滋事，侵土扰民。　　

　　汉武帝登基后，深谙其危害，遂采取一系列的管理改革，且取得很大的成功。　　

　　首先，强化中央集权，分散削弱诸侯王的权利。公元前127年（汉武帝元朔二年），汉武帝采纳主父偃的建议，颁布“推恩令”，规定诸侯王除以嫡长子继承王位外，可以推恩将自己封地分给子弟，由皇帝制定封号。以此从王国里分出许多侯国。侯国列侯只能衣食租税，不能过问政治。王国封地愈来愈小，权力也愈来愈分散，再也没有力量同中央抗衡了。这一举措使中央领导集团的权威得以大大强化，成为后面一系列政策实施的有力保障。

　　当代一些企业，特别是有驻外机构的企业，常常是总部的政策到了下面就严重变形，驻外机构领导拥权自重，对公司阳奉阴违，甚至采用一些欺骗的手段蒙蔽公司，使得公司的政策和策略无法顺利实施，这正说明驻外机构的领导权利过于集中，而总部又缺乏对驻外机构的有效管理和监督机制，最终导致“诸侯”各霸一方，管理失衡的局面。 　　

　　其次，摒弃旧的人才观念，任人惟贤，并注重对人才的培养。汉武帝继位后很注重选拔人才，并实行察举，任人惟贤，打破了传统的门第之见，这在当时是一个非常了不起的改革，有名的贤臣良将董仲舒、东方朔、卫青和霍去病，就是这样被选拔出来的。尤其值得一提的是，两位有名的大将军卫青和霍去病。卫青原为平阳公主家的骑奴，善剑术而通兵法，汉武帝没有因为他出生卑微而弃之不用，而是让其在羽林接受严格而系统的军事培训后委以重任，直至做到大将军。霍去病是卫青的外甥，少年熟读兵书，极具军事天赋，汉武帝不遗余力加以培养，“年十八为侍中。善骑射，再从大将军。大将军受诏，予壮士，为骠姚校尉”，最终成为一代名将。霍去病也是汉武帝在人才储备上的经典案例。当时，赵信反回匈奴，赵信在卫青手下为将多年，十分了解卫青的作战方式。因此在攻打右贤王部的时候改派年轻的霍去病，使匈奴摸不透其战术。汉武帝当时对卫青说：“赵信深知你的作战方法，幸亏我留有一个棋子，该是用的时候了”。可见其深谋远虑。　

　　选拔和培养人才同样是令现代企业头痛的问题。在一些企业（特别是一些民营企业），在用人上任人惟亲，门第之见严重。翻翻现在的招聘广告，满目充斥的都是诸如本科以上学历，××年工作经验，更有甚者要全日制大学毕业。但是，这些企业都忽略了一个问题，高学历一定高能力吗，IQ高的人EQ一定高吗？答案是否定的！很多高学历的人入职后根本无法胜任工作（本人并不想否认高学历的人，但有时事实就是如此）。在人才的培养和储备上则做得更差，一些企业根本就没有培训，更谈不上对人才从远期目标上进行战略储备了。　　

　　第三，充分授权，注重目标管理。授权和管理一直是困扰现代企业的一个难题。而两千多年前的汉武帝，早已是深谙其道理。上谷一役，就是充分授权卫青的结果。其强调的是在目标确立的情况下，“将在外军令有所不受”，注重的是领导的灵活性和自我判断力，而汉武帝作为最高决策者，关注的是战略规划和发展目标，乃至战略目标的最终实现！

　　企业何尝不是如此呢？很多企业责权不分，只强调责任而不授予对等的权利，高层领导事无巨细一把抓，事事要向其请示，最后使得员工的主动性和自我判断能力越来越差。如果企业的高层领导能有汉武帝那样的用人胆略与智谋，我们的不少企业就不会为人才的不济而头疼了！　　

　　第四，法纪严明，奖惩分明。汉武帝封赏从不搞论资排辈，曾有人问汉武帝，大将李广屡有战功，匈奴称之为“飞将军”，对皇上又忠心，为何不封候，汉武帝说：“我只按斩敌数封赏，如果按资历封赏必将造成军士的不服，使军心涣散”。上谷大战“卫尉广为虏所得，得脱归，皆当斩，赎为庶人”。“青至笼城，斩首虏数百。骑将军敖亡七千骑······惟青赐爵关内侯”。由此可见一斑。

　　按资排辈，按个人的好恶奖罚，奖惩不明是现代企业又一通病。有些企业要等到领导位置空缺，才提拔新的领导，而不是按能者上，庸者下的原则。在对员工的考核上，凭自己的主观好恶，凭与自己的私交，这在很大程度上打击了优秀员工的积极性，使得人心离散。企业凝聚力弱化，是企业难以做大做强的致命点　　

　　古语云：“以古为鉴，可知兴衰”。以上是笔者的粗浅之见，把它写出来实为抛砖引玉之意。我真诚的希望，我们的企业高层管理者能够悉心学习汉武帝不拘一格用人才，雄韬大略制国事的雄才、智勇之举，引领企业不断走向壮大和强盛之路！　　

　　向玉琢：曾任上海腾霄商务管理公司首席营销策划，青岛汇和品牌工程有限公司策划师。曾为多家大型企业集团提供营销管理咨询。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xiangyuzhuo@yaho.com.cn

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