识易理，成大道

　　当今医药行业的企业家更是非跨学科的人才而不能胜任。他们除具备医药专业知识外，还应该有哲学家的思维、冒险家的精神，军事家的果断，社会活动家的整合能力、艺术家的操作手法和新闻记者的敏感等，总之是个复合型的人才。这里用强调的是当上厂长或经理的未必就是企业家；在我们医药行业的国企中有不少是授予的“官 衔”。企业家是商品生产和商品交换过程中具有创造性思维和创造性能力的决策者、组织者和指挥者。这类高素质的人才目前已成为中国本上最稀缺的资源，直接制约着我国医药经济发展的快速速度。　

　　企业家的创业过程，实际上是在进行“技术创新”、“管理创新”、“市场创新”和“体制创新” 等一系列的创新活动。创新，意味着走别人没走过的路，肯定会有成败得失，在“八卦” 这部无字“天书” 里已作了精辟的描述。乾卦中的上、中、下三阳爻，代表企业家创新活动，开始时很顺利，运行中很顺利，最后结果也很顺利，总之，一切都很顺利。这在大千世界中只占到1/8。坤卦中的三阴爻，代表企业家创新活动，开始时不顺利，运行中不顺利，最后结果也不顺利，总之，一切都很不顺利。这在大千世界中也只占到1/8。而绝大多数是不顺，不顺，顺，震卦；顺，顺，不顺，巽卦；不顺，顺，不顺，坎卦；或顺，不顺，顺，离卦；不顺，顺，顺，兑卦；顺，不顺，不顺，艮卦。这6/8才是人类与大自然共存过程中出现频率最高的概率。我们的企业家对“八卦”中出现的概率若有正确的认识，就不会对创新活动中出现一时的失败而感气馁；因为失败中酝酿着成功，如震卦。也不会对一时的成功而感气扬；因为成功中隐藏着失败，如巽卦。企业家在创新活动过程中对此有所认识（认识论）是大有裨益的，可把自己培养成一种具有锲而不舍的创业精神和胜不骄，败不馁的将帅风范，使您在商场内外更具有人格的魅力和凝聚力。　

　　“善胜敌者，不争”——创新

　　医药界的企业家们要使其企业持续稳定地发展，须“以其不争，故天下莫能与之争”的方法来整合社会资源、自然资源、人力资源和经济资源，有机地运作企业内的人、财、物、产、供、销，从而达到企业的产品价值、品牌价值和资本价值不断增值的目的。

　　我国的医药企业已走出计划经济调控的岁月，全面进入了商品经济的时代，那就要无条件地遵循商品经济的价值规律。一个药品的价格，取决其价值；价值又取决其社会必要劳动时间。我们的企业家若拥有自主知识产权的创新药品，那他就有该药品的“社会必要劳动时间”——价值——价格的决定权。实际上就掌握了该药品市场竞争的主动权。这就是价值规律“喜新厌旧” 的本质所决定的。　

　　世界医药工业的龙头老大美国辉瑞制药公司，正因为舍得在高科技药品方面的投入，研发出具有广大市场前景的创新药品“立普妥”， 2003年单品种销售收入就高达92亿美元。美国的安进公司在1980年时只有7个人，但他们广集人才，用转基因等生物工程方法研制成功“重组人粒细胞集落刺激因子” （G-CSF）、“重组人红细胞生存素” （EPO）等五个具有自主知识产权的新药后，今天的安进公司在纳斯达克股市的知名度已与“微软”齐名。靠50万元起家的成都“地奥心血康”，正因为药品的科技含量高，又有自主知识产权，现今的“地奥”已发展成为集天然药物、基因药物等大型骨干制药企业。昆明珍友缘医药科技公司的抗癌新药三阳血傣，因研究方法、疗效评价标准和欧美国家的主流医药市场接轨，并敢叫板国际医学难题——和化疗药物一起治疗晚期非小细胞肺癌，现已进入了埃及国家肿瘤医院，并成为中埃两国政府2004年唯一的医药合作项目。该公司“以疗效启动国外市场” 的运作方式被业内专家们誉为中药国际化的三大模式之一。分析上述药企的成功之道，不外乎用“善胜敌者，不争”—— 研制人家没有的创新药物，创造全新的市场运作方式，使竞争对手“莫能与之争”。

　　历史总是以正反方向给人启迪。曾稳坐中国医药企业的头几把交椅的深圳三九药业集团因想在多元化领域争得一席之地，盲目投资而导致资金链崩断，银行要债，老板下台，今日“三九药业”已今非昔比。当时号称年销售额高达70亿人民币，被传为中国保健品销售神话的“三株口服液”，竟被一个小小的官司而打垮。珠海巨人集团“脑黄金”产品，不仅缺乏科技含量，更缺乏管理和市场创新，只知道用普天盖地的广告来争市场，最终结局是：成也广告败也广告。还有名扬一时的“延生护宝液” 、“中华鳖精”等等药品和保健品，个个都想争市场，但都争得命不长。究其原因，我们医药行业的不少老总们，虽时时高举着高新技术企业的牌子，但从本质上却忘了医药行业高科技的特殊性，创新药品是多学科综合的复杂性，和人命关天的重要性。市场竞争力的核心是药品内在的科技含量，也就是药品的物质基础、作用机理和疗效上的创新。当年号称能治癌的“三株”产品，要是能经过国家权威的医药科研单位进行毒理学、药效学和多中心、随机、双盲试验，其统计学结果若真能治癌，也不至于惹上这起倒霉的官司。

　　创新，“是为不争之德”

　　商场如战场。“师之所处，荆棘生焉 。大军之后，必有凶年”。企业间“五斗米”式的竞争，同样会造成人、财、物等社会财富极大的浪费。1998年全国有大输液药厂390家，生产能力小于20亿瓶。到2003年底，通过GMP的大输液药厂虽减少到340家，但生产能力却扩大到36亿瓶。各厂家为争夺市场，竞相压价，大输液最便宜的价格已低到1元钱左右，贵的也不过3元，生产利润可想而知。绝大部分医药企业的老总们正在日理万机地指挥着普药、仿制药在微利和无利状态下的竞争。

　　目前全国GMP达标药品生产企业已有4100多家，其中生产、销售具有自主知识产权和真正意义上的创新药物厂家不到5%。过去三年，医药企业固定资产投资急增，流动资金却严重短缺，70%的企业有50%的设备闲置，又碰到药品降价、集中招标、洋药大肆登陆中国市场、药品营销重新洗牌、新药研发等等，这些都在无情地考验着医药企业决策者们的智力、整合力和支撑力。随着后GMP时代的到来，行内专家们都无不担忧地认为，在未来2-3年内将会有一批医药企业破产倒闭，损失惨重。

　　 兵家鼻祖孙子在其蔚为大观的《孙子兵法》中精辟地论述到：“不战而屈人之兵，善之善者也。”不通过争斗，而达到军事或经济目的，于国于民于己都有利，乃为上策。翻开中外医药经济发展史不难发现，正是由于像美国辉瑞药业、德国拜耳制药、瑞士的诺华公司、中国的扬子江药业、广药集团和陕西的东盛集团等一批优秀医药企业的大企业家们在日常经营中用“变则不变”——“易理”，“不争”之法——创新，在为人们提供良药治病的同时，也为社会创造了巨大的物质和精神财富，同时使其个人的事业也获得了辉煌的成就。

　　“易”、“不争”，乃是中国医药行业企业家的成功之道也。

　　1、陈子久，留美博士，昆明珍友缘医药科技有限公司董事长，

　　讯址：昆明高新区留学人员创业园202室，邮编：650118， E-mail: czj@zyyo.com

　　电话：0871-8322208，传真：0871-8315080　手机：13908841115

　　2、李文辉，留美硕士，昆明医学院教授、省肿瘤医院放疗科主任，电话：0871-6722685，13888087323

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大浪淘沙 谁主沉浮－－医药行业2004年回顾及2005年趋势 （2005-08-04, 中国营销传播网，作者：马利君、龚正杰） 善胜敌者，不争 （2003-03-31, 中国营销传播网，作者：江浩）