市场竞争造就品牌，同时也激发了品牌效应。在面临入世后国外资本威胁国内代理商地位的时候，经销商塑造自身品牌已经是一个必然的趋势。经销商品牌对于经销商的价值来说是一个全新概念。

　　在“池塘生存法则”中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，在同样竞争激烈的市场上，又能容纳多少“鱼”呢？作为弱势的“小鱼”，他们的生存之道又在哪里呢？

　　大中小经销商各有各的生存空间，存在的关键是透析行业发展方向，跟随市场变化调整自己的经营策略；塑造品牌的关键是讲诚守信，提高自身的职业道德素质和经营水平。不要怀疑，经销商也是一种商品，也要有自我推销的意识，也要打造自身品牌，其品牌也会为其带来更光明的发展前景和更好的经济效益。

　　有人设想了这样一个情景：不再是因为你有名牌产品有人向你拿货，你为了维持与该知名品牌厂家的关系费尽心思；而是有人要做生意很高兴地找你拿货，厂家要维持市场必须倚仗你的力量。从而，你就成为产品销售链条中不可逾越的一个环节。这就是经销商“鱼龙之变”的“龙门”！

　　中小代理商的品牌误区

　　所谓品牌，是具有价值的产品总称，所以，经销商提供的配送或销售服务从一定程度上说也是产品，经销商可以依靠品牌效应来实现自己利润的最大化，经销商品牌是其实力和价值的综合体现。但在国内，很少有经销商意识到这一点，一提到打造经销商自己的品牌，更多的人会想到搞买断做贴牌这样一条道路。应该承认，这是一种非常有效的方式。但是，因为受制于经销商的规模、实力等因素，它并不是每个经销商都可以做的。人们往往把产品与品牌死死地捆绑在一起，认为做品牌就是在做产品，必须搞买断或者做贴牌。而贴牌和买断并不是随便哪个经销商都做得了的，没有强大的经济实力、网络资源和行业认知是很难启动的。

　　关于打造经销商品牌这一点，零售业态的经验是值得研究和借鉴的，在超级卖场、连锁经营领域，不仅外资操作的一些经营企业有很高的品牌知名度，中国土生土长的连锁经营企业也有着不错的口碑和发展势头。究其原因，除了终端作用强化、利益吸引投资外，更重要的是引入了竞争机制，而且是与国际资本的竞争，这些先进经营理念的渗透和竞争压力催生了中国的零售品牌意识。

　　随着入世、零售业开放等外部环境的原因，国内代理、经销行业已经对外开放，势必吸引着国外物流品牌商和渠道运营商积极拓展国内市场，竞争也会提升到品牌层面。但国内经销商的品牌建设还相当落后，看不到经销商品牌巨大的增值空间，因为在目前，国内经销商的品牌建设还处于原始阶段，几乎没有形成自身知名品牌。但从长远发展看，经销商的经营理念、完善的管理及物流现代化的优势将最终集中体现在其品牌形象上。

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