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如何培养“封疆大吏”的理财素质？ 一个让封疆大吏们头疼的现象 年轮碾过了2004年的每一天，又到了岁末年终营销人盘点市场、盘点工作、盘点自己的时候,盘点自己这一年来的各种进步与进项收益。在这次公司的年终大会时，我又再次听到了一些封疆大吏们的抱怨和慨叹：今年的提成收入数字还不算少，可是钱都到哪儿去了呢？到年底了兜里却是空空如也，他们“大呼”没有过年钱了。收入是明明白白的，花销却是糊糊涂涂的，最终沦为了高收入的贫困族。 常言到：“开源难，守财更难”，其实道理大家都懂得。但是，大多数人还是把主要的精力投放到了对财富收入的追求上去了，而忽略了另一项工作——理财，结果犹如熊瞎子瓣苞谷一样，瓣一个丢一个。这种现象在销售人员中是屡见不鲜的，表现为销售人员每月业绩提成收入很高，奖金十分可观，但为了拓展维护客户、同事、朋友等人际关系，忙着将奖金提成拿出来宴请属下、宴请客户，或是拿来装点门面：名牌手表、高档服装、豪华宾馆等等。比如性格豪爽开放的小资经理们常常隔三岔五和下属、客户吃饭，酒过三巡，菜过五味，客户几个“糖衣炮弹”扔过来，也许是酒精的作用，区域经理们常常大手一摆“再去叫几个朋友过来，今晚KTV的开销我包了!”在虚荣心得到极大的满足的同时，当晚的开销或许是三个月的工资加提成——开了几瓶路易十四却当啤酒喝了。终于有一天发现自己一贫如洗，所有的进项都不知道了去向，更惨的是钱花到哪里去了还不知道。 产生的原因分析 产生封疆大吏们这种理财现象的根本原因可能还是在其自身。一般来说封疆大吏中高收入贫困族的产生有三个原因。 一是封疆大吏们轻视个人理财的重要性。许多人认为这些钱是自己的，愿意怎么支配就怎么支配，把它看着一项理财计划实在没有必要。 二是许多人不会理财。当然现实中没有也不可能有一套适合所有人的通用理财办法，它完全因人而异，由自己规划。例如，拿一项开支来说，对这部分人可能是必不可少的，但对另一部分人却是可有可无的。因此，封疆大吏们只有结合自己的实际情况，规划出一套适合自己的理财方案和计划，并养成良好的习惯。 三是懒得花心思。这是很多人的通病，今天懒得动，明天懒得想，时间就这样消耗掉了。 理财习惯带给个人、客户、下属的影响 从封疆大吏个人角度来看。我们知道封疆大吏们伴随着收入增加的同时，也在不断的增加支出。其中，支出较大的项目有交际费、辅助工具费、交通费、培训学习费等等。然而许多人只看到销售业绩带来的丰厚的收入，却往往忽视了封疆大吏也是开支很大的职业。因此，理财工作好不好，直接关系到个人的收入是否会有实质性的增加。所以封疆大吏们要切记，个人理财不是可有可无的一件事情，更多的情况下，理财比追求财富更为重要。作为已经步入工作岗位的有想法的职业人来说，应该深深地理解理财能力是现代人，特别是职业经理人必须具备的基本素质，它会直接关系到一个人一生的发展和幸福。许多成功者的经历也告诉我们，理财能力是他们通过学习和实践培养的，他们的成功也得益于从一开始就有意识地对自己进行理财训练和理财实践的结果。 其次从客户的角度来看。在灯光、雪光映亮我们的脸，把那快乐、喜悦和对公司、对自己未来憧憬的表情照得真真的时候。我们是否都有自己的新财富计划，都有具体的行动呢？如果我们在客户面前连基本的个人理财手段和能力都没有的话，我们怎么能够获得客户的尊重和信心呢？客户往往会透过自己接触最紧密的封疆大吏身上去认识一个公司的。一个善于理财的销售经理，不但能带给客户未来发展的“潜力股”信心，让客户死心跟着你的思路走；还能帮助客户提供理财思路，提供给客户一些附加值服务。现在的客户管理光靠我们成天讲产品讲销售已经远远不够了。 再从下属的角度来看。也需要我们言传身教，带领出一个及善于创造销量获取财富，又善于理财“守”财的销售团队。一个理财有度花钱有数的健康向上的下属团队，在货款安全和腐败上你的担心是否会小很多呢？当然还有帮助下属养成良好的理财习惯和一起吃饭沟通交流的N种好处。 当然，作为封疆大吏，一个地方市场的负责人，又长年驻外，孤单寂寞在所难免，出去潇洒一下也是常事；下市场客户请你吃吃喝喝很正常，你总不能一年到头都是混吃混喝吧，“来而不往非礼也”，适当的回请也可以帮你提高在客户心目中的分量。于是这样算下来，常常是到了月底就望眼欲穿地等工资。 那么到底怎样才能少花钱，办好事，还让客户、让下属觉得你还不错呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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