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应聘华为，三进三出！ 背景： 华为，中国最具争议于神秘色彩的高科技民营企业。1988年由军人出身的任正非以2万元的资金创立，经过15年的时间发展成为中国最大的通信设备供应商，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网等设备。2003年的销售额超过300个亿，产品覆盖遍及世界70多个国家。 自成立之初，华为一直与高科技、全员持股、３Ｇ、民营企业等关键字紧密相随，在过去的10年中成为业界、媒体及外围人士的焦点。总裁任正非经常“出乎所有人意料的举动与言语”让华为变得更加神秘莫测。 目前华为共有员工22000多名，在“高工资是第一推动力”的号召下，奋斗在华为的城堡之中。 讲述者：李宏 时间：2004年9月3日 毕业时间：1999年 专业：工商管理 1999年，在技术人才的眼里，华为就是他们的硅谷，想去华为的人多如牛毛。民间有个故事，不知道是真是假，说是人力资源部的有个头过年要花笔大钱，于是与一个搞现场招聘会的机构合计，说华为可以给一些职位通过现场来招聘，前提是要给点好处费。负责现场招聘的人二话没说，马上同意了，结果招聘会当天招聘会举办方狂收门票费。 1999年的华为招聘毕业生都是钦点的，很多通信技术类的学校成了“御膳房的供厨”，每年到了时候华为就去“收割”。其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“临幸”妃子之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业，在以技术打天下的华为眼里，更是“不屑一顾”。 但我还是固执地把自己的简历发到华为的招聘信箱中去。很显然这纯粹是浪费上网费，99年的上网费是4元钱一个小时，而且网速超级慢。让我感到安慰的华为居然回邮件了：非常感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是，目前暂无适合您的职位，我们会保留你的简历，有合适的职位我们会及时跟你联系。 看到这样的邮件，我想起了鲁迅在某篇文章里写的关于“乞丐与富人”故事： 乞丐说：本地最富有的人跟我说话了。 众人问：他跟你说什么了？ 乞丐说：他说“滚出去”。 99年毕业的我对华为是执迷的，执迷的原因与大家一样：高工资。据说毕业生刚进华为都有4000元以上的月薪，这是多么诱人的待遇。按照当时的行情，月薪2000元应该是个非常不错的待遇了。何况华为的福利很好，培训也很全面。但专业成为一条难以跨越的门槛横亘在我的面前，即使是销售助理类的职位都要求有相关技术专业毕业。 我想，也许今生注定与华为无缘了。 就象寄托了一种初恋情结一样，尽管我后来去了广东一家非常不错的大型家电企业，在整整的一年时间内，我还是时时关注着华为的招聘动向，只要有机会，就会登陆中国人才热线以及前程无忧的网站查看华为的招聘信息，并不断地发送简历。很长一段时间内，我没有接到华为的回复，心里总在担心是不是把自己的邮件当作垃圾邮件拒收了。 2001年的春天，华为做出了一个震惊业界的举动：垄断通信类技术人才，上半年在全国范围内招聘将近5000名技术人才，与2000年的长虹垄断彩管的举动几乎如出一辙。与我同学校、同时毕业的两个技术类专业的同学一起进了华为。看到如此好的机会，我马上向好几个职位投出简历。 等待的依然是没有结果的等待。华为只要技术人才。 其实，我一直想向华为靠拢，但任何努力都是白费的。学文科的我几乎很难跨越这道技术门槛。在接下来的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我试图从家电行业销售转入到其他技术类行业销售，一直未能如愿以尝。好在我凭借自己良好的专业素质与业务能力，在家电行业里做得风兴水起。 然而就在身边的华为依旧是自己难以释怀的眷恋。尽管这3年中，各种不同的声音依然在一直重复着华为的神秘与争议，也正是这样，更加吸引我总想进入这个城堡去看看。我目睹了在华为工作的两位同学在3年的时间内从一贫如洗到买房养家的巨大变迁。 让我百思不得其解的是：尽管这两个哥们在华为工作，我与他们也经常聚会，总是无法从他们的嘴里打听到任何关于华为本身的真实消息。只要一谈到华为，他们就会沉默，或者转移话题。倒是自2003年以来，从华为离开的人开始发表各种文章与书籍，一方面满足外界的窥探欲，一方面又赚取大量的稿费。这更为华为添加了神秘色彩。 这个带着浓厚的军队色彩的、富丽堂皇的、森严的城堡里面究竟藏着什么？ 我在努力地向华为靠近。 2002年，华为国际市场开始升温，2003年全面飘红，对海外市场的开拓带来了对海外人才的需求，我身边一个学国际贸易的学弟进了华为国际市场部，5个月后派往海外。 2003年，华为放弃小灵通/市话通研发业务，豪赌3G。 2004年，华为大张旗鼓地推出3G手机，从设备供应商转向终端提供商，一步一步延伸自己的产业链——大众电子消费领域。 ………… 由于常年从事销售业务，天生对市场有很高的兴趣。几年来我一直非常关注着中国手机行业的发展：目睹了手机从贵族走向平民的过程，亲历了手机从通讯工具到拇指文化的变更，也震叹手机从技术比拼到花样营销的速度，更从市场营销的角度对手机有了更深刻的研究。更有意思的是，中国在发展自己的手机产业时，其最初的市场营销、渠道、人员几乎都是向家电行业学习的。 也就在这个期间，出于爱好我发表了好几篇关于手机市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中滚打摸爬，无论是渠道还是终端，都有自己的方法与经验。 机会也就这样开始向我接近。一开始，我觉得我与华为就是两条平行线，不敢想象在什么时候能够交叉。就在华为宣布进军3G及手机业务时，我觉得这两条线开始拐弯、会合……很快，就将在某个时候重合。 真相：转行需要准备，要对目标行业有很深的了解，这样才不至于将目前行业积累的经验无助于自己在未来行业的发展。 2004年初，全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺站：TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。最火暴的要算，5月份，华为把招聘会开在TCL总部所在地——惠洲，而提前知道了消息的TCL给华为唱了曲空城计：命令所有的技术骨干出去旅游。接下来的7月，TCL总裁李东生带领所有事业部的老总在广州高调亮相，宣布宏大的人才“掠夺计划”…… 真相：对被卷入这场争夺中的人才来说，说不出是一件好事还是一件坏事。从90年代至今，房地产、家电、互联网、饮料、手机、连锁零售……太多的行业经历了大起大落，投身这些行业的人才就象抛在浪头的帆船，随着行业的兴衰而起落。无论哪个行业，在这条食物链上，成就的只是很小一部分人。 2004年的8月，一个阳光明媚的上午，我突然接到了华为的面试通知，这让我有点意外，因为尽管我关注华为的招聘很久了，但是我并没有向它投简历呀，多年来的经验告诉我，如果我一段时间内向某个企业连续投递简历而没有回音，再投简历就会遭拒绝了，以后再投就很可能投不进去了。（后来我知道，华为是在51JOB的网站上搜索到我的简历的）。 不管如何，我是高兴的，几年来我等的就是这样的电话——这是我第一次接到华为正式的面试通知。让我迷惑的是：通知我的人是品牌部经理，说招聘部门是“品牌管理部”。这几年来我一直做的是专职销售，从最基层的业务到区域经理。大公司有严格的职能分工，销售与市场是分开的，“品牌管理”是市场部或者是产品部的事情，如果要把市场部与销售部做一个比较，市场部是文官，销售部是武官。我对品牌的经验基本是在执行层面上，最多的是笔头研究。这样一个职位对我来说是一个巨大的挑战。即使面试成功，接下来就将面临“转行”的痛苦。说实话，多年来的销售已经深深地影响了我的观念与行为，也目睹了许多公司的“市场部”在企业兴衰中的尴尬处境，我对“市场部”的职位不是很感兴趣，甚至有一种畏惧。 真相：所有企业奉行“顾客是上帝”，因为业务来自客户，所以承担业务销售的销售部门在每个企业中具有无比重要的地位。一旦出现业务危机，充当“替罪羊”的最先是市场部。不论是谁，第一份工作都或多或少地影响着一个人的职业生涯。 但是这次不同，对方是华为。 面试是在第二天的上午9点半，于是我利用工作之便，上网查阅了该职位的任职要求，并查阅了一些关于品牌的基础知识，以便应付明天可能发生的笔试。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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