为了赶赴正月初六至初九在内蒙古展览馆及相关宾馆分会场举行的2005年药交会，春节刚过，我们便登上了前往呼和浩特的班机。以下是我们的亲历见闻、所思所想，在此一一奉上，以飨读者。

　　规模大　品种多　影响力不可小视

　　呼市药交会是OTC及新药、保健品类别展会规模最大的展会之一。据了解，本次呼市药交会吸引了全国数千家医药保健品生产厂家参展，其中也不乏咱们湖北本土的一些招商知名企业，如中国灸、湖北万邦、七福药业等。参加展示的品种更是数以万计，不计其数，涉及心脑血管、肠道、减肥、祛斑、皮肤等多个类别，可以这么说，凡是有关身体健康的产品，一个不缺，且剂型包装多样、丰富多彩。

　　此次展会按主会场、分会场设置，内蒙古展览馆为主会场；呼和浩特迎宾馆、昭君大酒店、巴彦塔拉大饭店等酒店为分会场。虽然正式的展会正月初六才开始，可是到初五，各酒店会场就已经是人满为患，想一一浏览各展台，非得一层一层爬楼梯不可。笔者两人在呼和浩特迎宾馆就体验了一回，从1楼逐一“扫楼”至11楼，零下8度的气温，仅着一单衣还嫌热，其火爆场面可见一斑。

　　呼市药交会不仅规模大、参展品种繁多，其影响力也不可小视。今年的药交会，也吸引了来自全国各地近十万人云集呼市，而这些人平时散落在全国各地，运做着我们熟知的各种医药保健品。每年正月的这一届展会，便是各医药代理人寻找新的代理品种的好机会，因为展会规模大，品种多，所以前来遴选品种的人也特别多，人气相当旺盛，据说，呼市药交会的展位已经预定到了2008年，可见其影响力！

　　交易功能趋弱　展示功能日渐增强

　　呼市药交会随着参展商家或品种的日益增多，可供医药代理人选择的余地也越来越大，所以，近年来，呼市药交会的交易功能正逐渐被弱化。以前，只要到呼市去参加展会招商，多半都能找到许多“买家”，代理区域能够迅速被瓜分，可如今，医药保健品竞争越来越激烈，消费者也越来越理性，没有独特的卖点和成熟的运做模式，很难打动医药代理人的心。况且现在参展的品种数量众多，同质化也非常严重，如何在众多产品中脱颖而出，成为招商的大赢家，便成为各参展商绞尽脑汁，各显神通的重中之重了。

　　由于参展厂商及医药代理人众多，会场常常拥挤不堪，双方根本没有充分的时间展示或沟通产品及合作意向，只有先留个大概印象，随后再做进一步的跟踪交流，也正是因为如此，呼市药交会的交易功能正在逐步削弱，各展商转而大打广告营销牌，路牌、灯箱、条幅广告；奇装异服、队伍大游行、高峰论坛等轮番上阵，为的就是吸引眼球，增加被记住的机会，以便从这“海洋”中突出出来，达到顺利招商的目的。记者所熟知的一家参展企业，仅新颖的产品宣传手册就印刷了18吨之多，其工夫令人咋舌。

　　业界多有关注　会中大有乾坤

　　呼市药交会虽然以规模大、品种多、影响力大以及成交率高而为医药保健品业界所重视，但是，其中也有一些缺乏正规文号或手续的产品混入其中，给展会带来了不和谐的一面。　

　　尽管呼市药交会存在着这样或那样的不尽如人意的地方，但是每逢展会期间，仍有数以十万计的各地医药代理人不畏路途艰辛与天气的不适前往参加，记者此次在展会上正好碰到的一位在去年的医药保健品市场斩获颇丰的肖老板，如今已是置有豪宅、名车代步的精英人物，在谈及为何来呼市时，肖老板有自己的独到见解，“你说我为啥站好几个小时的火车不远万里，年都不过完就来这里，其实，我不是来瞎凑这个热闹，呼市药交会，难于看到真正让我看上的品种，可我还是每年来，为什么，为的就是来交交朋友、谈谈心得、看看风向，为新一年做打算。”他的一席话，可谓一语道破天机。如今的呼市会，更多的成了一种展示、聚会的平台，在这里，行业热点、走势、内幕都会有一个清楚的揭示，记者通过广泛的走访，注意到在展会上，心脑血管类尤其是糖尿病、皮肤病类、减肥类、胃肠道系统类的产品颇受关注，成交率也高出其他品类。正所谓“外行看热闹、内行看门道”，呼市会有没有价值，全看你会不会看，如何看了。

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