那么，如何有效防止渠道政策走样呢？这并不是厂家单纯从自身就能解决的事情，而应该把目光对准整个渠道，“内、外兼修”，找出完整有效贯彻渠道政策的良方。

　　一、在贯彻渠道政策之前应该作的工作：

　　1、制订完善的、科学的、能有效操控的营销政策。

　　渠道政策的制订不能凭空设想，不能水中画月，也不能一鳞半爪。渠道政策不完善，本身就存在漏洞，又如何能保障渠道上的其他环节完整地理解和执行？渠道政策不科学，根本就无法适应市场的需要，又有谁愿意来执行呢？同样，渠道政策只是“阳春白雪”，不能有效地拿来在实践中操作，永远只能是纸上谈兵，也得不到渠道上各个环节的拥护和完整执行！

　　所以，制订完善的、科学的、能有效操作的渠道政策是防止渠道政策走样的基础和前提，厂家在这一点上应该思虑周全、慎之又慎，切不可掉以轻心。

　　2、在制订政策之前、之中，尽量多收集并咨询渠道上的各种意见和建议，对市场进行正确的调查研究。

　　实际上，很多企业在制订政策之前，也有过调查研究和多方收集意见，但是这些行为要么流于形式，以掩“闭门造车”之嫌，要么“一叶障目”，不能完整地考虑各方面的意见，要么“断章取义”，凭着对企业自以为最有利的方面来做，其结果都是起不到应有的调研作用，自然在相当程度上不适于渠道，引致执行时扭曲和走样。

　　3、政策要有创造性，以打动打通渠道上各个环节执行者的心理障碍。

　　作为一个厂家的营销渠道，其实也是其他企业的营销渠道，所以不断有不同的政策通过这条渠道传播到市场当中去，也造成了渠道对政策的麻木和自然反感。如果政策没有新意，渠道将产生极强的抵触情绪，更无法谈到有效执行了。所以，政策一定要有创造性，以新颖的思维和操作方式打动渠道各个环节，通过政策自身魅力对执行者产生执行的动力。

　　当然，这种“创造必”不能太哗众取宠，也不能太高深莫测，一切以利于渠道及至终端执行者能无障碍地理解和执行为准。

　　4、制订预案，以准备应付渠道政策执行时可能会出现的各种情况。

　　企业在制订渠道政策之后，应该预先考虑政策流通到渠道时可能会出现的各种情况，譬如区域人员不支持，经销商隐瞒或歪曲政策，终端不执行等，并针对这些情况制订相对应的预备方案，以有效地打击、防备、制止渠道政策执行时遇到的反抗、隐瞒、走样等各种阻力。

　　5、对执行人员进行严格的培训和有效的沟通。

　　这主要是指对企业内部的执行人员，如营销人员等。在贯彻渠道政策之前，应该对他们进行严格的培训，阐述清楚政策执行的目的、程序，企业为之付出的成本，他们的作用和因为执行政策而得到的益处，以及政策执行过程中可能出现的问题及处理的方法，让执行人员有备无患并心甘情愿全力执行。

　　企业还应该了解执行人员对企业的想法，对政策的认可度，把政策可能对他们造成的损害予以沟通和解释，以确保他们在贯彻渠道政策的时候毫无二心。

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