这是一场突如其来的变化，对于刚实现市场的摩托车企业来说，一场新的营销革命悄然而来。接受并有效地运用更合适的营销手段，这是企业必须要做的。在充分研究营销原理与新的市场形势后，宗申进行了一场迎接市场转变的全面营销变革，以大营销理念率先打破传统营销模式的樊篱。

　　通过对营销思路的重新梳理，对市场的重新定位，宗申重新演绎着大市场背景下的大营销。产品、渠道、服务与促销等多种策略的综合运用，为营销宗申打开市场新通道。

　　产品策略

　　在现阶段，摩托车的实用功能是消费者最关心的，也是顾客的消费核心所在。正是这样，产品的重要性会在消费实践中日益突现，因此，不断强化产品力，将是营销的本源推动力。

　　宗申在产品策略上，体现出三个最突出的特点：品质、品类与推广。

　　品质。

　　宗申集团在行业内最早成立了技术研发中心，引进国外的先进技术和科技研发人员，着手开展技术研究工作，并取得众多的成效。同时宗申还一步一步地与国外品牌合资合作，如跟意大利的比亚乔，美国的哈雷公司合作，引进他们的技术力量，结合我们成熟的销售网络，把产品真正打造成精品。

　　在企业品质发展的道路上，宗申品牌主要从八大方面来提升品质：一是产品配套品质提升，二是产品定位的拉伸，三是产品品质的提升，四是渠道品质再造，五是服务品质再造，六是文化用品的全面推广与品质提升，七是标准化物流渠道的管理，八是开放式的营销管理等。从产品的研发、制作、销售、服务一条龙全面提升品质，实现再造，这是一个艰苦的历程，但宗申既然已经踏出这一步，就一定会得到消费者的认可，得到市场的认同。

　　在2004年宗申的战略计划上，每一步都需要企业踏踏实实地走好，对配套质量的入厂严格把控，包括一个螺丝钉都要检查，同时在组装及生产过程中，严密监控，不得放过一个不合格的产品流入市场。在物流上，严格控制野蛮装卸，同时提高物流速度，降低物流成本。在服务上，引入先进的服务管理机制，从终端，源头把服务质量抓好。

　　品类：

　　摩托车的停放面积是汽车的1／4，通过能力也大大强于汽车，是疏散交通的最好工具之一。据悉，到2005年，中国摩托车市场需求量将为1200万--1300万辆，到2010年市场需求量为1400--1500万辆。今后数年内，广大农村、城乡结合部将是中国摩托车市场发展的热点，高档次、深加工，能与国际流行车型媲美的摩托车将进一步受到欢迎。由于中国很多城市禁摩，因此许多企业把市场开拓重点转向了城镇和农村市场，一旦中国大中城市对摩托车解禁，需求会向中、大排量发展。摩托车质量档次会随着全国达到小康的进程而不断增长和提高。

　　在产品开发上，宗申有两种考虑：一是结合时代发展需要，与时代同步。在当今世界，环保呼声一浪高过一浪，与环境共存的可持续发展思路被纳入宗申的产品开发战略之中。，专家指出，水冷摩托车与风冷摩托车相比有五大明显优势：一是使用寿命长；二是动力强劲，功率提高20%左右；三是省油20%；四是废气排放较少；五是发动机噪声小。为此，宗申专门开发出电动环保自行车TDL02Z和ZS`125-2（V）系列，这是具有自主知识产权的绿色环保交通工具。作为高科技产品，它集微电子、计算机智能控制、化学电源、新材料等新技术于一体。

　　二是根据消费者的需求，不断融入新的消费理念和时代元素。为了使产品开发更适合消费者，宗申将产品研发的触角伸到市场上，广泛而深入地收集市场信息，有针对性地开发，使产品有了更大的适应性。该系列车具有流畅完美的外观造型，安全合理的结构设计，一次充电时间7—9小时，无极调速把手，太子龙组合大灯，前避震，无刷电机，中心减震，豪华后备箱，三合一大灯，该车操作简便，具有人力骑行轻便，电力驱动，脚踏驱动和电力与脚踏助力并用等功能。齐全的功能，更人性化的设计，是产品开发的亮点与重心。

　　推广。

　　1、借势。借助重大活动的影响力与辐射力，为新品的推广开渠引水。2002年9月1日，乐山大佛建成1200年，乐山市举办了盛况空前的2002年中国民间艺术游。我国著名摩托车生产企业，宗申摩托集团于当日在乐山新时代广场举行了盛大的宗申新品展示订购会暨宗申十周年大庆活动。活动中展出了宗申近期推出的多项拥有自主知识产权的新品车、纪念车和概念车。现场举行的新品签售活动使得新品车被踊跃抢购。特别是活动中展出宗申近期推出的宗申吉祥摩托车被大会组委会定位“乐山大佛节旅游产品交易会唯一指定产品”。乐山市委，市政府领导现场进行了授牌。

　　2、造势。如何形成自己独特的吸引力，为产品推广提供动力？为了使推广更有效，宗申为产品增添新的元素。为配合丰富乐山大佛节活动，宗申在乌尤寺举行了简短的祈福大会，祝福祖国强大、繁荣、人民幸福安康，也祝愿宗申消费者吉祥平安。同时，为新款吉祥摩托开光见福。车灯照出“福”“喜”字样，该产品拥有多项自主知识产权的专利技术，如平衡发动机，数码智能检测系统等技术。除了运用了轴转动，新型数码防盗器和只能检测系统等多种先进技术，该车既运用了宗申的科技知识，也吸纳了中国传统文化精髓，达到艺术与技术的完美结合。该车一推出就受到了消费者的极大关注。

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