首先，就第一个问题：保健品是否值得日化行业的洗发水借鉴，我们进行简单的分析。

　　保健品行业是一个特殊的、很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业，很多跨国公司（直销模式的安利除外）虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经大张旗鼓投资多少亿做CCM钙，最后也偃旗息鼓，黯然退出。　

　　在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。

　　此外，当前的保健品市场已经比较成熟，各项体系能够支撑年销售15亿的企业健康运转。汇仁肾宝、脑白金在鼎盛时期，单一产品销售额达到16亿之巨，珍奥核酸、中脉远红的年销售额都在10亿以上，天狮集团在2003年就已经达到25亿。全国各大媒体先后五次对脑白金进行围剿打杀，都被脑白金成功化解，珍奥核酸经历了核酸风波之后不到三年，销售额就突破10亿，表明企业的危机公关能力、抗风险能力等已经大大增加。而国内洗发水行业翘楚的丝宝集团，在2000年的鼎盛时期，舒蕾、风影、柏兰、美涛等众多产品加起来，一共才销售20亿！！！即便是洗发水行业的第一品牌——飘柔，如果扣除规格、品种因素，单一产品的销售额能够超过3亿？显然不能！！！

　　而且，一旦在保健品或药品方面，获得领先优势地位以后，向日化产品过渡，阻力很小。在这方面，国内已经很多成功例子：西安杨森的采乐药物洗发水就是如此，先由达克宁建立起真菌方面的专家、权威形象，再向药物洗发水进军，年销售额达到2～3亿。在此基础上，又推出日化线的采乐药物洗发水，进行品牌延伸，据市场反馈，销售额超过医药线。另外一个典型的例子就是“新肤螨灵霜”，当该产品成为除螨第一品牌时，最高年销售额5～7亿，品牌向日化延伸，推出螨婷香皂、洗面奶、洗发水等系列日化产品，据吉林九鑫的内部透露，他们在日化方面的销售额也不差。

　　现在，我们讨论第二个问题：保健品的招法能否适用于洗发水行业？

　　首先，事实胜于雄辩，索肤特的功能性洗发水取得不错成绩，再加上采乐药物洗发水就是最好的证明。

　　现在，让我们从理论上分析：

　　我要明确的是：采用保健品手法操作洗发水，仅仅限于具有特殊功能的药物戏法水，在原有洗发水功能的基础上，适当添加一些（注意：不是一种）常规中草药，在保证产品安全可靠性的前提下，使产品具有其它特殊功效，与当前洗发水形成差异，从而拥有较强的竞争优势。如果只是普通洗发水，按照保健品的方法操作，把它吹得神乎其神，那就是最大的商业欺骗。是法律和道德所不容许的。

　　我们不要忘记：在广大消费者的心目中，药物的权威性远远高于日化，药物洗发水是洗发水行业的制高点。尽管在实际的生产过程中，可能很多化妆品的生产卫生标准远远高于一些药品、保健品。我们谁都清楚，抢占了行业制高点，就能够最大限度获取行业的最大市场份额和利润。

　　药物洗发水走保健品的路线，能够突破日化产品的诉求瓶颈，很好的解决产品独特功能诉求的问题，就如防脱生发、提神醒脑等。这对于保健品来讲，完全是小儿科的事情，但是在日化行业来讲，就是行不通的死路。洗发水具有某些保健功效，可以轻松突破当前国产洗发水低价格的瓶颈，树立高端、专业、权威形象。当前的市场状况：当前市面上尽管有很多洗发水添加中药成份，但是命名的时候，都是采用“品牌＋细分功能”洗发水；包装设计和市场运作的时候，都是沿袭传统的日化风格。走保健品路线，能够轻而易举与他们区别开来，形成差异化。

　　在当今的保健品领域里，几百元的降压手镯、保健紫砂壶、保健梳子、远红外服饰，价格几千元甚至上万元床上睡眠系统，销售业绩并不差，没有过硬的炒作手段能行吗？那些传统行业，乃至八九十年代的传统的保健品企业都认为这是不可能的事情！！！保健品领域内还有很多经典的营销案例，象斯达舒、珍奥核酸、维C泡腾片等等，不再一一列举。要不为什么有“中国营销看保健品”？

　　在家电领域，美菱的离子饮水机，按照家电的操作思路，美菱使出了吃奶的力气，价格才三四百元，年销售额不及天年的1/10，而天年按照保健品的会议操作模式，价格卖到4880，年销售顶峰时期超过5亿，消费者还对天年感激涕零！如果再加上中脉远红等其它会议营销巨头的离子水机，年销售额突破10亿！！！

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