普通消费者或许不会注意到这两者之间的联系，但对国内零售业巨头的物美来说，面对来势汹汹的强大对手，选择这完全失去保护的一天进入一个全新的零售领域，是一种姿态，还是一声呐喊？

　　秣马厉兵的本土企业

　　小区里一家又一家超市、便利店接二连三地开张，低价、打折的大红字缭乱了消费者的眼睛。而在这红火市场的背后，是中国零售企业面临的越来越激烈的竞争，越来越艰难的生存环境。

　　全面对外资开放，意味着尚未发育成熟的中国零售企业失去了最后的依凭，它们如果不能在短时间内迅速长大，意味着将失去在这个世界上生存的最后机会。

　　欲做大中国本土零售业，须在全国范围内进行低成本合并战略，似乎成为业界的共识。

　　2004年初，由上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团四家企业合并而成的中国国内最大的商贸流通企业“百联集团有限公司”正式挂牌。

　　而有东北商业王之誉的大商集团则以嫁接方式在东北地区布设零售店40多家；并增资控股石家庄北国人百集团2.6亿元。此举表明其跨地域战略迈出实质性步伐。

　　2004年10月24日，深圳市铜锣湾零售集团有限公司与北京新燕莎集团组建的北京金源新燕莎MALL开业，成为北京第一大SHOPPING MALL。

　　一些著名的老字号也在谋求“连锁”自救，西单、王府井东突西进，连锁店遍地开花。2004年12月8日上午，西单商场在兰州的2家生鲜超市同时开业；12月12日，西单商场在青海开出一家现代化百货商场；12月底，西单商场在成都开出一家4万平方米的百货店……

　　而挂着“王府井百货”大字招牌的百货商场，已经在武汉、成都、重庆、包头、洛阳贵州等全国15个城市落地生根。

　　中国二级城市商业零售企业，亦跃跃欲试，纷纷以做“地王”、“地国”为目标，试图将做大自己的地盘，然后向周边延伸。如有零售“地王”之称的唐山市百货大楼，不但有连锁店还有大卖场、连锁超市、娱乐场等，零售额是整个唐山市零售总额的一半左右。

　　中国百货商业协会副理事长王亚范说，中国零售业目前的低成本扩张主要是与房地产开发商结合，以租赁的形式开办零售店；购买或租赁一些倒闭的工厂；嫁接或控股同业企业，对在资金和物流方面存在困难的企业实施投资和输出管理模式。

　　“动物凶猛”

　　与国内零售企业大举扩张交相辉映的，是外资企业的不甘寂寞。而它们似乎更有力、更凶猛。

易初莲花新开的卖场面积有2万多平方米，各类商品有3万种左右。这里的工作人员告诉记者，现在他们每天的客流量都能保持在4、5万人左右，每天的销售额也都在200万左右。据了解，易初莲花开张仅仅几天时间，就已经把周边大量的客源拉了过来。与易初莲花东西各相距2公里左右的另外两家连锁店??天客隆超市和华堂商场也未能幸免。

　　入世三年后，世界50家最大零售企业中的绝大多数已经进入我国，悄然改变了零售市场的格局，导致了国内零售企业更加严酷的生存环境。

　　一位业内人士介绍说，在上海就曾经有过这么一个真实的例子??家乐福在上海开出第二家分店的时候，方圆5公里之内，3家国有的商业企业相继破产。　

　　国家统计局提供的最新消息是，外商连锁零售企业的单位营业面积创造的月销售额和门店月均零售额，都远远高于内资企业。

　　进入中国的“列强巨头”利用自己成熟的经营模式，抓紧时间攻城掠地，同中国还未成熟的零售企业们争抢国内市场。

　　在全面开放前夕，2004年11月3日，沃尔玛总裁李斯阁自豪地在清华大学宣布：“我们将在目前40多家分店的基础上，年底前再开3家店，明年的开店数量一定多于今年的12家。”

　　同时，家乐福、麦德龙等外资巨头也排出中国市场的扩张时间表，家乐福中国区总裁甚至表示：“在中国市场今年新开店数目将达到15家，是家乐福历史上前所未有的。”家乐福在完成整改后，先是进入新疆，随后在北京开了它的第5家分店，这家店也是家乐福在亚洲最大的店。麦德隆目前也把公司战略进行了调整，从中国东部向北、向西挺进。

　　另外，世界500强商业巨头??法国的欧尚最近也在北京落户，开办日用品超市。另一家500强商业巨头英国的百安居继去年进驻北京开了它的第一家建材超市之后，4月份又在北京连开两家建材超市。

　　与此同时，日本伊藤洋华堂与北京的老字号王府井百货合作，共同出资设立“北京王府井洋华堂商业有限公司”，打造新型超市。

　　世界上最大的便利店连锁企业日本7-11在北京的第一家店也选择在4月开门迎客，这也是它在全球开的第26154家店。

　　专家认为，目前外资进入我国零售市场的方式除了自己开店外，还有合并收购这种模式。目前外资收购国内企业在我国并购交易总额中所占的比重并不高，约为16%。但是，随着我国政策环境与并购条件的不断成熟，未来跨国公司在华进行合并收购的机遇将主要来自四个方面。具体包括：国有股减持，政府继续对国有企业改制重组，降低持股比例；国内大型民营企业为了提高竞争力，寻求海外投资战略联盟伙伴；部分民营企业迫于竞争压力，对非核心资产进行剥离；部分外资企业由于全球策略变化、业绩不佳等原因，抛售其某些在华投资项目。　

　　百安居中国区总裁卫哲日前在第六届中国连锁业会议上表示，取消外商投资在地域、股权和数量等方面的限制，使并购成为可能，因此，12月11日后发生在中国零售市场上的并购案例将明显增多。而且，卫哲也毫不掩饰百安居的“收购野心”。他说，外资进行并购的目的是“缺什么买什么”，好的店址是百安居的首选目标，其次是考虑人才和顾客等因素，百安居下一步计划在上海、广州、深圳等发达城市以及中西部地区的中心城市寻找其潜在的合作伙伴。

　　舢板与航母的差距

　　北京王府井百货（集团）股份有限公司董事长兼总经理郑万河对比了王府井与国外先进零售企业的差距：国外零售业发达的国家，一个企业的百货连锁店可能有5、6百个，规模大的可能有上千个。而王府井只有15家分店。在管理水平和信息化程度上，也相差甚远。沃尔玛采用卫星监控系统实现全球各个分店的统一管理，而王府井的很多分店还是采购销售自己管理，不能实现集团范围的同步管理。

　　中国本土零售企业面临着一个很无奈的现实：由于在计划经济时代按地域分割，直到近年才有跨地域的并购扩张，因此虽然取得了长足进步，但还存在三大问题：一是企业规模小，集约化程度低，竞争力弱；二是企业管理和信息化水平低；此外，与外资的管理水平差距也很大。

　　麦肯锡曾经预言:在未来的3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中。尽管业内人士普遍认为，麦肯锡的推测过于悲观，但这至少说明外资的强大竞争力是不容忽视的。

近年来，虽然通过兼并重组，涌现出了几个在国内堪称巨头的零售集团，但与国外零售大鳄相比，相距甚远。沃尔玛2003年销售额为2600亿美元。中国零售业排名第一的上海百联，2003年的销售额是485亿元，（约60亿美元），这个数字只相当于沃尔玛9天的销售额。　

　　在连锁经营上，国内零售企业与跨国集团相比，更是无法抗衡。美国的连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅为25%左右。同时，大多数内资零售企业规范化水平低，没有建立起完善的配送中心和信息系统；没有形成完善的、规范化运作的经营管理体制，从而阻碍了零售业连锁经营的发展。　

　　中华全国商业信息中心最近对全国近400家连锁超市的14000多个门店2003年的情况进行了调查，从商品销售增长速度来看，外资零售企业明显快于内资企业。在所统计的企业中，占88.5%的内资企业销售额同比增长29.6%，而42家外资企业销售额同比增长33%。从销售所占份额看，外资企业销售额合计占所统计企业销售总额的28.3%，内资企业占71.67%；与2002年相比，外资零售企业所占比重提高1.1个百分点。　

　　经研究沃尔玛、家乐福、麦德龙和三家中国零售企业??联华超市、华联超市、北京华联的财务数据后发现，中国企业资产负债率明显高于国外企业，不少企业都在70%以上。而中国销售额前10名的超市和中国连锁百强的毛利润率分别为12.8%及11.95%，而外资企业平均是20.56%；净利润率这一指标国内企业普遍在2%以下，而沃尔玛在2003年度为3.5%。　

　　这种高负债、低利润率的经营方式对国内零售企业的扩张形成了巨大阻碍。由于利润率太低，依靠自身积累发展太慢，而进入资本市场仍在客观上面临诸多限制，资金成为扩张的最大制约。

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开放在即，中国零售业何去何从？ （2004-12-08, 中国营销传播网，作者：马蓉蓉、张廷智）