⑴投石问路法

　　此方法常用于启动市场前期，还未和当地地政部门建立关系时：当刚刚进入市场时，对该部门还不清楚，可以以其它厂家的身份去了解办理的流程和难易程度，以及解决问题的关键人物。

　　⑵一箭双雕法

　　此方法运用于前期，当还未与部门主管未建立亲密关系，而此事由其下级办理时，可采用较为含糊的语言进行沟通，如“李局长让您办一下这个事，您看怎么处理？”让对方感到你和其上级较熟悉，从而替你办事。但这种事情有一定的风险，主要用于较容易办理的事情。

　　⑶痛哭流涕法

　　当发生突发事件时可采用，以真心诚意、发自内心的向对方讲自己的难处，有必要热泪盈眶，争取对方同情，使矛盾缓和，扭转不利局面。此法若用女士出马则更佳。

　　⑷模糊承诺法

　　当要请求对方办事时，应把话说到，许以对方好处，但由于有些时候我们并不了解办理这件事应付多大代价，应给对方做怎样程度的酬谢，因此在承诺时应意思明确点到，但具体量不要承诺。

　　⑸借鸡下蛋法

　　借用早已经建立好的良好关系，让其与未与我们建立关系的人或部门沟通，并办理事情。此方法有两个目的，第一借用他的力量去办理此事，其二通过他建立新的关系。

　　⑹投其所好法

　　通过了解对方的兴趣爱好，有针对性的进行沟通，以其喜好做为沟通的媒介。

　　⑺深入敌后法

　　即曲线救国的方法。当对方不宜沟通时，可以根据我们所了解的情况分三种方式进行：1、通过对方的爱人做工作；2、通过对方的子女做工作；3、直接到其家中拜访。

　　⑻跟踪追击法

　　当我们不了解对方的家庭住址、电话号码等联系方式又问其同事没有结果时可采用此方法，以确定其住址直接到家中拜访。

　　⑼死缠烂磨法

　　当请对方办理，对方有意推托或找借口拖延时应采取此方法。例如：可每天去其办公室，不问办得如何，先给对方倒水拖地，然后再问办得如何，以此督促对方办理。

　　⑽等量分级法

　　请对方办事时，必须先弄清其权限能力有多大，这件事是否超出其权限，如果办成你将付出很大的代价，如果未办成又耽误了工作，因此我们应合理利用地政关系。

　　⑾送礼

　　礼要送到点子上，送礼分为六种：即“送钱”、“送权”、“送感情”、“送健康”、“送勤快”、“送喜欢”。

　　⑿竭尽全力法

　　在任何工作中，只要有竭尽全力的精神，必能找到更好的方法，并且你的这种精神很可能会感动对方，取得意想不到的效果。

　　⒀真诚赞美法

　　与人交往中，要学会真诚的赞美对方，会得到意想不到的收获。你会“真诚地赞美对方吗？”请不要吝惜你的赞美。

　　陈志怀，职业医药营销人，欢迎交流： dongchuansir@soh.com

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