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谁将成为“万明坚”？ 万明坚是国产手机崛起时代最强烈的音符，他所开创的模式掀开了国产手机2003年半壁江山的骄人盛世。尽管今天，万明坚已怆然离去，但他强悍的背影和鹰隼般的眼神，却永远铭刻在了国产手机记忆的最深处。 万明坚依依不舍的作别了一个枭雄的时代。他走了，带着满腔的壮志未酬，带着悲哀的无可奈何，和一个渐行褪色的梦想，这个梦想，曾经鼓舞了一代人。 几个月前，新浪聊天室里，万明坚曾兴致勃勃的对主持人说，国产手机目前的困难不是一两年可以解决的，三五年后，我相信我能带领TCL移动，甚至整个国产手机业再度崛起。万明坚等不到那个时候了，也许三五年后，万明坚仍然是一条铁骨铮铮的好汉，刚刚走过的三五年，万明坚也是一个硬气淋漓的真英雄，但行将面对的三五年，将决绝不会属于万明坚。万明坚属于过去，或许也属于未来，但他不属于现在。 李东生说，一个阶段有着一个阶段的适应性战略，当旧战略阻碍了形势的发展却仍不知悔改时，无论它曾经多么成功，都应视同肿瘤一样，忍痛割除。于是，万明坚被李东生，或者说TCL通讯，或者说整个国产手机业“割除”掉了。 万明坚坚强的影响，并引领过一个时代。当洋品牌手机一统天下时，他看到了洋手机在渠道上的致命弱点，认识到了国产手机的优势，并找准了一条突破口。万明坚习惯于强调“战略和系统”，他对TCL手机一个阶段的所有战术规划，都散发着浓郁的“战略之美”。当所有的国产手机同行抱持着自己的成本优势直攻中低端市场，屡战屡败却仍然屡败屡战时，万明坚看到了问题的最关键点。 他异于常人的选择了一条不为人所理解的“曲线救国”和“围魏救赵”。他认识到，国产手机之所以在中低端市场死攻不下，是因为洋品牌拼却利润从中作梗，而他们的利润来源，即是国产手机闻之胆寒的中高端市场，因而，国产手机要占领中低端市场，必须反向从中高端市场突破，打乱洋手机阵脚，然后趁乱起事。 于是，他突破了传统高端“技术和质量”的游戏规则，从外型入手，开发出了全球第一款宝石手机，不以功能而以情感利益来突显TCL手机的高端价值。同时，他强势启动全国范围内的大小媒体，展开了一场密不透风的宣传攻势，其间的金喜善广告和高尔夫巡回赛，只是万明坚传播网里面的一个小插曲。紧接着，他将TCL集团整个的物流、资金流和信息流资源嫁接在TCL手机上，跳出洋手机重重把手的重兵之地，抢占正在崛起的更为丰厚的二三线新市场，其间的渠道下沉，金钻经销商俱乐部等便成了万明坚战略的一个小注脚。 TCL移动的黑马冲击，将洋手机们的中国战略彻底击溃了。洋手机们一时慌了手脚，高端不保，低端市场乱作一团，国产手机同行趁势而起，模仿TCL的渠道和传播模式大做文章，短短两年时间，洋手机们便在懵懵懂懂中丢掉了半壁江山。国产手机“全国山河一片红”的时候，万明坚因此而成为了国产手机的精神领袖。 风流总被雨打风吹去。三年过后，国内市场的手机消费在喧嚣中迅速催熟，外型的投机取巧不再是首选，他们的偏好重新回归到了“技术和质量”，彩屏、拍照、WAP手机成了市场的新宠，国产手机在新一轮赛跑中落后了。落后的不仅仅只是“技术和质量”，国产手机一贯的市场优势——渠道，也开始慢慢“失聪”，洋品牌手机调整中国的决策构架，将渠道也下沉下沉再下沉，它们下沉的双脚，已直接踏在了国产手机的身上。步入2004年后，国产手机已全线失守了，洋手机乘胜追击，国产手机溃不成军，市场也随之一泻千里。 TCL手机只是万千败军之将其中的一个，只不过他块头够大，在洋品牌势不可挡的冲击中，也是“最受伤”。国产手机在短暂的半年时间里，就输掉了耗时两三年辛苦积攒的所有“筹码”，面对着一个新的国产手机“失语时代”，国产手机是否还有奋起再战的勇气。 个性张扬的万明坚第一个站出来，大声的吼道：“有！给我三五年！”。其实很可惜，不是李东生没有给他机会，是他自己没有给自己机会。因为他应对行将到来的三五年的方略，仍然是旧有战略的延续。在市场全线溃退的时候，他没有想到适应市场气候的战略收缩，反而一意孤行大势铺张，他在市场策略上没有突破性进展，却仍然坚持最尖端研发上的强行突破，不知道在适当时机的适当妥协，是他辜负了李东生。 时至今日，万明坚高举高打的传播手法、混合型渠道网络和二三级市场的征伐，已经消失在了那个曾经的万明坚时代，万明坚走了，走得确实很无奈。他辜负了李东生，不是他没有能力，他卓越的经营才能和战略智慧有目共睹，他是输给了一个时代，输给了一个行业，他是一个深受中国制造业荼毒的受害者。纵使他是松下幸之助再世，他也难以承担一个行业历史痼疾的救赎。 国产手机业的命运，只是中国制造业的一个缩影。技术研发力量的薄弱，质量意识和管理系统的缺乏，使得中国制造业长期积弱成疾。国产手机凭营销传播和渠道的创新在市场上所取得的辉煌，仅仅只是一夜昙花，国产手机，或者说中国制造业，要在根本上摆脱受制于人的被动局面，唯有研发。然而现实总是很残酷，时间和经验在关键时候总会成为致命杀手锏，研发和质量的提升并非穷数年之力可以一蹴而就，发达国家的技术实力，靠的是几十年来全球最优秀人才的技术积累。中国在全球化竞争中，已经丧失了先机，那么，一向擅长后发制人的中国，又将何以继起？ 中国人的答案是，以市场来阻击技术，以市场来换技术，中国人想打“时间差”和“地域差”，而差值的求解，仍然需要冀望于营销。也许，营销能力仍然是未来相当长一段时间内，中国制造业以弱胜强的战略核心，营销的终极是为了实现技术过渡，既然是过渡，就会有阶段性妥协，不知道妥协，就注定出局。 于是，万明坚出局了，理所应当。只是仍然在水深火热中挣扎的国产手机业，在仍需要用营销求解破局的规则下，谁又将成为新的“万明坚”？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： newmarketing@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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