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创业，老弟悠着点！ 近日，老弟打来电话，说想创业，想和他的同学一起办个酱油厂。我听了他的想法和一些他市场操作的规划，觉得很模糊，很不放心。作为他的哥哥，作为一个职业营销人，我觉得有必要给他一个提醒，写了一封信，给他提了十个问题，同时也希望与正在创业和想创业的人共勉和分享。 老弟： 你好！ 听了你的想法和看法，就从我做销售的经验来讲，你的想法和思想还不是很成熟，我想了一下，提出十个问题，如果你能解决好其中的一百分之八十，那么这件事情可以考虑： 一、你是否了解这个想业的状况？他的市场需求、市场变化规律？它是否有替代的产品（竞品），该行业的操作方法和模式可了解？ 很显然，你没有做过这个行业，了解的也只是一些皮毛和一些主观的想法，想想，你以前并没有做过和经营相关的职业，对于网络、渠道中间商知识严重缺乏，所以，在这方面你是很非常不足的。 二、你是否有作够的资金，包括设备投资、厂房投资、销售投资以及申请卫生许可，工商税务的投入以及处理当地政府部门的关系的能力？ 资金上，对于你来讲，我是知根知底的，应该说，是严重缺乏，对于这些政府部门你可以说没有一点经验，但这是个绝对不能忽视的问题。 三、你是否有良好的市场调查和预测？是否考虑到进入和退出的壁垒？ 你以前是搞机械的，对于市场调查和预测只有一个模糊慨念，有些东西只是你的预计、估计、大概，缺乏科学的方法。市场调查和预测不充分，会直接导致你的产品的失败。这其中包括原料、制作、市场需求、竞争对手、推广费用、资金投入等诸多问题。对于进入壁垒，随着市场经济的日益深化，中小企业的弱势品派地位将更加弱小。风险就会越大。另外，你退出该行业的时候，设备、厂房投资怎么去消化？ 四、初创业，众多合伙人，采用什么样的合作方式？ 这点也是值得注意的，每个人的想法不同，意见可能会有很多种，由谁为首，如何形成意见的统一。利益分配是非常重要的事情，你提出的想法大家能否完全接受？我个人觉得，这本身就是一种危险，因为你现在还不具备那种领导能力。 五、你准备主攻什么市场？做什么样的市场定位？采取什么样的推广措施？ 听了你的市场推广计划，我觉得你这个方面想的不够全面，过于乐观，你怎么知道别人愿意接受你的产品或你的经销政策？另外，你对市场占有率的思考是不科学的（比如你说宁乡有130万人口，每人每年买一瓶就有130万瓶，你估计只占8%也有十几万），如果你要达到十几万的销量你可知道你的投入是多少，你要怎么操作才能达到？ 六、新产品上市，处于弱势，你怎么样平衡各级利益，让中间商、终端、和消费者接受你的产品？你是否有形成差异化的产品和经营的思想和方案？ 这点就是要告诉你，必须提炼产品的卖点，告诉别人你与别人不同的地方或者是别人没有的东西，做出你的差异化；如河让每个为你产品服务的人获的利益，提高他们的积极性，这是任何一个产品都必须做的事情。 七、你是否有一款非常具有杀伤力的产品或性价比的产品？ 这就联系到你的产品策略和价格策略了，你是否想到过产品的组合和价格的组合？以及怎么样形成可操作性的产品和价格优势。 八、你是否有一套完整的市场推广方案？ 这点我从和你的谈话当中知道，你没有，如果有也只是你的乐观的想法，切莫有主观臆断的思想啊。 九、你如何保证你的合伙人的意见统一和的合理分配。出现分歧怎么办？ 对于合伙经营，肯定会出现分歧，虽然你们是同学，是朋友，但人是利益人，要想想怎么去协调关系。你们现在都只有二十几岁，你们中有哪个可以担保他能做好这个工作，根据我了解，你们中还没有这样的人。 十 、是否考虑到家人的想法和你辞去现在工作的后果？ 这点你确实是应该考虑，父母希望你这两年平稳过渡，结完婚，你未婚妻也不希望你出现什么窘况，你确实要考虑到老爸的想法，还是有道理的；老妈的确实是希望你有冲劲，但是要考虑当前的实际情况，该怎么冲，该冲向什么地方。。 给你做个综合，就你现在的情况来讲，个人的能力、知识、资金、技术、行业情况以及市场操作都不成熟，你有没有多大的把握把它做好。现在的创业已经不能和以前的相比了，以前是买方市场，商品供不应求，现在已经完全发生了转变，竞争也日益激烈，所以，我觉得你创业还不到时候。你有这样的创业之心我感到很高兴，但为兄认为，你须多了解行业知识，多学习营销，逐步壮大，就凭你们现在的那一点财力和资源，是难于做到成功创业的的。我的意见你认真考虑，在你以后的创业中，老兄一定支持！ 为兄 2005.03.07 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13606052016，电子邮件： xsl735@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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