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TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了” 近日，TCL公布2004年全球彩电销量为1716万台，其中国内销售887万台，海外销售829万台。“全球总销量”、“海外销量”两项指标双双名列国内第一；“国内销量”一项指标夺冠的可能性也很大。2003年，TCL彩电海外销量为450万台，2004年比2003年增长84%。国内销量和海外销量已经非常接近。依照目前TCL海外市场快速成长势头，2005年海外销量有望超过国内销量，依据国际化企业“海外销量大于国内销量”的标准评判，2005年将成为TCL真正国际化的一年。 最近，参加TCL集团海外事业部年度工作会议的TCL海外分公司的老总们向媒体透露：自2004年中期开始，和TCL短兵相接的一些日韩品牌，已经悄悄调整了其在印度、俄罗斯、墨西哥更主要成长性市场的竞争对手，把TCL设定为最主要竞争对手之一，认为TCL的快速成长和扩张，已经威胁到他们的既得利益。 TCL国际化狂飙突进 2004年被称为中国企业的“国际化年”。联想并购IBM的PC业务，TCL合并重组汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务，均在全球范围内产生重大影响。 目前，TCL的海外战略是：通过汤姆逊品牌进入欧美市场；用“自有品牌”开发欧美之外的新兴市场，如印度、俄罗斯、墨西哥、澳大利亚、泰国、南非、巴西、中东等国家和地区。 新兴市场的突出表现，成为2004年TCL海外战略的亮点。 2005年初，印度130多名经销商参加TCL印度公司组织的“中国之旅”，参观了TCL生产基地、研发中心，并签下100万台彩电销售意向书，超过TCL2005年印度彩电销售目标。而此前不久的2004年10月底，80多名俄罗斯家电连锁巨头包机来到TCL，并签定33万台彩电销售大单。TCL泰国公司成立不久，即实现超过3万台彩电的销量。 为什么俄罗斯、印度、墨西哥、南非、巴西等新兴市场对TCL如此感兴趣？答案是：TCL的品牌影响力正在迅速建立，和TCL合作前景广阔。在印度，向来都是厂家先发货，经销商后打款，但是，TCL实行经销商先打款，TCL后发货，要求经销TCL产品的经销商仍然络绎不绝。 据悉，2005年，TCL将进一步把海外市场销售的产品，从彩电延伸到白电、通讯、信息产品领域，从而形成更为强大的品牌合力。 2004年，TCL一下子开发了8个国家级分公司，2005年的开发力度会进一步加大，并初步完成全球市场布点，实现TCL产品全球无空白覆盖。 “外国狼”要进来，“中国狼”也要出去 国际化研究专家认为，TCL国际化做法值得中国企业学习。他们认为，通过整合全球资源实现企业迅速壮大，不失为中国企业国际化的最优选择。鉴于TCL初步成功，联想也开始实施类似国际化战略。 “TCL国际化的一个很重要的意义就在于，过去中国企业走出去会被这样那样的力量所牵制，比如反倾销，我们往往很被动；但是，中国企业走出去之后，我们的地位就不同了，我们取得了很大的主动权。”“如果说进攻是最好的防御，中国企业就应该积极走出去，在全球范围内设立经营性乃至生产性公司。所以，在‘外国狼’来了的时候，‘中国狼’也应该走出去。” 事实上，把自己推向国际化前台的TCL已经没有退路，只有一路走下去，并坚决取得最后的成功。所以，近年来TCL一系列国际化大动作，都彰显出这个企业的巨大野心。“TCL2005年海外市场目标比2004年更宏大，仅彩电的销售目标就是突破1200万台”，和2004年LG全球彩电总销量相差无几。受到威胁的日韩企业调整既定战略，把TCL这个“中国狼”视为越来越不敢等闲视之的竞争对手实属正常。 日韩企业在全球范围内调整竞争对手，可谓意义重大。“交锋是难免的，迟早要发生”，一位研究国际化的专家说得好：“这从一个方面说明中国企业强大了。” 就在本报要发稿时，又得到TCL2005年1月份彩电销售的公报数据:中国大陆销售158.7万台,海外销售76.3万台,合计销量235万台，较2004年实现大幅增长。 作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话：020—38250006，电子邮件： liubc@zlz.com 关于作者：
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