未来五年，百灵怎么办？

　　贵州百灵制药(原贵州省安顺制药厂)是近几年迅速崛起的知名新锐医药企

　　业，总资产8亿元，与壹佰制药、神奇制药并称贵州三大制药企业。8年来，已成功推出咳速停糖浆(胶囊)、泻停封胶囊等国内知名品牌，其中国特色的新产品开发和推广策略成为中国医药营销界的一面旗帜。

　　与此同时，百灵也困于产品线单一的尴尬局面。在取得医药批发领域的巨大成就后，百灵制药与福来团队合作，制定了二次腾飞的战略规划，旨在打造百灵制药持续竞争力，实现企业第二次跨越和更高层次的发展，真正成为中国一流的医药企业。　

　　新产品策略：要做就做大药

　　本着要做就做最好的原则，我们共同确立了市场提升方略：以新产品的成功营销，整合百灵的核心资源，带动企业的二次腾飞。

　　新产品的选项上，我们坚持大药原则：即市场大、消费需求紧迫、没有明显季节性。银丹心脑通软胶囊无疑是最合适不过：心脑血管疾病发病率高、市场需求旺盛且是紧迫、季节性不明显。

　　银丹独特的配方（国内第一个使用三味君药配伍）、完备的功效（功效批文

　　全面而具体）、高科技的剂型、确切的疗效，成为我们坚定的信念和牢固的王牌。　改变现有心脑血管市场格局，领跑中国心脑血管市场未来5年！成为我们共

　　同的市场任务和历史使命！

　　产品方向：以消费者需求为中心

　　时间紧迫，福来项目组成立伊始，放弃“十一”假期，立刻展开调研和创作工作。

　　心脑血管疾病已成为中老年主要疾病之一。中国市场至少400亿的市场容量，引得众多医药企业纷纷加入，繁荣的市场表象之下，鱼目混珠，群雄纷争，但也暗流涌动，变革在即：

　　首先，这是一个完全竞争市场。目前市面上的300多种心脑血管产品，销售最好的三种药物年销售额总和不足心脑血管类药物销售总额的10%。这个市场充满了机遇与诱惑。

　　其次，曾经红火一时的心脑血管品牌早已进入成熟期，一个巨大的市场空档正在形成。

　　第三，传统产品普遍科技含量低，患者对长期服用传统药物的不满成为促成变革的主要力量。

　　根据新产品营销“5+1模式”，首先要以消费者需求为中心，进行产品定位和市场细分。

　　肆意夸大宣传只会引起消费者的反感，只有贴切的满足消费者微妙的心理，才会唤起消费，铸就品牌。普通心脑血管产品只是泛泛而谈，没有抓住患者心理深处那根最脆弱的神经。

　　“银丹心脑通”最精确的切入点在哪里？经过项目组艰苦奋战，对心脑血管患者的深入访谈，总结出厚厚一本调研手册，其中很明确的显示：心脑血管患者最担心的是－－心脑血管疾病突然发作，如：猝死、中风、心肌梗塞。同时担心自己拖累家人。期望能不恶化，不突然发作就已经满足了，而并非一定能够把病根治。这将是心脑血管最容易诱发销售，最具购买促动力的市场!

　　“杜绝突发”的诉求方向，开创全新的心脑血管病治疗理念，助银丹心脑通在群雄争霸的心脑血管市场成功突围。这一观念也获得百灵制药的一致赞赏。客户的肯定就是对我们的最大奖赏，项目组群情激昂，精准的概念体系，震撼的广告传播，最有力的销售模式等都顺势而出。

　　务实营销：付出必有回报

　　这是一个成功运作两个知名医药产品的企业！

　　这是一个国内唯一同时拥有两支国家级职业队的制药企业！

　　这是一个拥有12名全国、亚洲和世界冠军的制药企业！

　　这是一个坐拥中国药库和现代化医药工业园的新锐医药企业！

　　这是一个特别讲究诚信和商业信誉的企业！

　　这更是一个特别低调和务实的企业！

　　通过对企业、市场的深入了解，福来认为，“务实营销”将是银丹心脑通的主流方向。

　　务实营销，百灵制药三顾茅庐，聘请了职业医药操盘手和专业营销顾问公司，组建新营销体系。

　　务实营销，百灵制药推出“消费者、经销商、企业”三赢战略联盟计划。把消费者和经销商的利益放到前面，处处体现服务和协作。

　　务实营销，百灵制药的新经销商招募行动，没有声嘶力竭的叫卖，没有“造就多少个千万富翁”的诱人承诺，整个传播基调朴实、坦诚，而又信心十足。一句“好药难找、生意难做”打动了许许多多精明的商人的信。

　　招商活动，没有喧闹的场面，没有刻意粉饰的假象，现代化的工艺，高质量的产品，务实的企业领导，精干的营销团队，让经销商直说“放心”。一举完成17个区域市场布局，广州、云贵等首批重点市场已积极酝酿启动。

　　银丹心脑通软胶囊短短两个月，完成新产品定位和第一期市场扩张目标，百灵制药二次创业和腾飞计划，已经顺利启动。百灵飞翔之翼，近在眼前，握在手中。

　　或许，这就是务实营销的力量！　　

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构•中国新产品营销团】领军人，中国金凤凰营销奖暨新产品营销论坛执委会理事长，中国新产品营销学会执行秘书长。新闻营销、杂交营销、5+1新产品营销理论创导者。他领导的【中国新产品营销团】独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业必须快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。联系电话：010-64917711、64894792、64892356，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ，新产品营销网： http://www.flytea.com.cn

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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