2005年3月，统一企业的茶饮料新品“茶里王”在西安上市了。自3月初开始，统一便开始全面启动西安市场的“茶里王”推广行动。包括零售终端铺货、终端促销、电视广告、户外广告等组合手段铺天盖地，并且有流动行人广告等形式上的创新。这大规模的行动，还真在西安引起一番震动，人们开始议论和关注“茶里王”。

　　一切表现可以看出，为了“茶里王”上市，统一真可谓下了一番苦心。从时间季节的选择，到强大广告规模的投入，到广告创意的设计，再到上市方案的推广，一切都说明这是一场精心准备的新品上市大行动。

　　3月26日，星期六。正是西安人的一个休息日。“茶里王”更是抓紧这一时机不放过。在社区，在零售终端，“茶里王”搞起大规模的试饮活动。

　　笔者正巧路过一个零售店时，只见一个促销小姐右手持一个扣着三个一次性纸杯的“茶里王”饮料瓶，嘴里说道：“茶里王茶饮料免费试饮了，欢迎品尝！”

　　仔细打量，该促销小姐面容娇好，但身着便装，没有穿着色调统一的形象装，身后紧邻一个零售门店，有打开的“茶里王”产品陈列，有3、5箱整箱的“茶里王”堆箱陈列。

　　一直半个小时过去，虽然路上行人很多，而且步履悠慢，而且促销小姐也十分卖力，也有行人偶尔抬眼瞩目促销小姐和手里拿着的“茶里王”，但是，就是没有人来品尝。显然，这场试饮促销中不成功，存在问题。

　　问题一，试饮点的布置不吸引人

　　能够看的出，“茶里王”的终端促销还是下了一番功夫的。有“茶里王”堆箱陈列，有产品陈列，有人员现场引导试饮。应该说，一场试饮活动，该做到的工作面也都基本齐备。

　　问题在于，缺少气氛渲染。

　　试饮现场没有海报，上面可以书写大大的“免费试饮，请君品尝”等煽动性口号。仅仅是一个面容娇好的促销小姐费力的拦截试饮，未免单薄了些。

　　另外，现场没有独立区域，不醒目。身着便装的促销小姐，单人引导和口头叫饮，身边是一个零售门店，除了简单的堆箱陈列，稀稀拉拉的几瓶产品陈列外，没有让人一看就能引起关注的醒目标志，一眼望去，更让人以为是一个普通消费者在拿着饮料饮用。

　　总之，试饮现场没有让人产生兴趣的环境气氛。　　

　　问题二，让目标人群试饮的方式手段欠妥

　　常规的试饮就是拿着产品，再用一次性纸杯，摆上桌台，通过人员拦截引导行人参与试饮。但是，这是几年前很多饮料厂家就开始运用的手段，本次2005年“茶里王”茶饮料新品上市继续沿用，而且没有任何改进，未免有些落伍了。要知道，消费者也有“审美疲劳”，几年来一直都是这样，未免让人产生疲劳的感觉，没有了品尝的兴趣和激情。

　　现阶段让城市里的消费者能够关注、并停下来参与试饮，是需要下一番功夫的。首先，城市里的人们已经是具有较高的消费需求了，对于饮料新产品的出现，一般并不十分的积极，即便是是拿出讲究卫生的方式来邀请路人进行试饮，由于是在众目睽睽之下，很少有人能够出来拿起你倒出的半杯甚至一杯饮料饮用。这样吸引不了人们的兴趣。其次，如果只是一个促销小姐手拿饮料，上前叫饮，没有一定的现场渲染，是没有引起路人关注和产生兴趣的可能的。但值得注意的是，贪图便宜的心理依然存在。为什么不制作一些试饮品饮料来，通过派发的形式来实现让更多的首批消费者试饮呢？

　　一个号称台湾最大的食品企业、食品界的知名企业推出一个茶饮料新品，其上市活动应该说是一场有规模、有创新、有轰动的市场营销风暴。然而，实际微观到很具体的试饮促销上，却显得创新能力迟钝、乏力，没有任何的新意，这未免让业界感到失望。这样的粗略的促销设计与一个显赫的食品企业的身份明显不相匹配。　　

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