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金星谋变 2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。 可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以上啤酒分公司；而且按照张铁山的时间表，它们都必须在明年二月份出酒，以赶上明年春夏啤酒销售旺季。张铁山两处督战，忙啊！ 但张铁山心情是愉悦的。他在接受记者采访时表示，南京成都两个分公司的建设，标志金星正在经历着三大变革。 公司建设从西部转到东部：顺势而为的战略部署，更是金星实力的大彰显 西部，在金星的发展史上，是值得重重书写几笔的地方。 金星最早的扩张发生在1998年，地点是遥远的贵州省安顺市。在当时，张铁山的决策一宣布，不少人哗然：到那个穷地方去？ 的确，那是一个几乎被中国啤酒界遗忘的地方：1998年的安顺地区啤酒消费几乎是一片空白，人均消费量不及全国平均水平的十分之一。 但事实证明，张铁山把金星扩张的方向指向西部，堪称中国企业发展史上的经典之作！ 投资安顺，仅仅一年工夫，金星啤酒就成了贵州省第一啤酒品牌，给金星带来了极其丰厚的回报。安顺分公司的成功，大大激发了金星在西部扩张热情。山西、陕西、云南，河南……金星紧紧围绕自己的战略，按照“建设一个、准备一个、考察一个”原则发展着自己。这种有准备、有组织、有规划的在自己选择的区域内设点，使金星拥有了极大的生存、发展和持续成功的优势。从1998年到现在也就是七年时间，但就在这短短七年里，金星由一个不太知名的地方啤酒龙头，迅速成长为产销量连续四年居中国啤酒四强之列的全国知名现代啤酒大集团。巨大的销量，又带来了巨大的品牌效应。2002年国家首次评选啤酒中国名牌产品，金星啤酒在上千个品牌中脱颖而出，成为首批八家之一的名牌得主。这是中西部地区十几个省区啤酒业惟一的中国名牌产品。 金星的发展引起了媒体的关注。2003年8月26日《经济日报》发表文章，高度评价金星在西部的运作：随着昆明分公司“这枚棋子落盘，金星在我国东部和西部交界区域自北向南筑起了一道屏障。这条屏障打破了我国啤酒业三足鼎立的格局，作为不可小视的一极，金星自然而然地树立起了西部霸主的形象。” 然而，当业界和媒体祝贺金星成功时，张铁山又一次做出了让大家愕然的部署：挥师东进，饮马南京！ “我们不可能永远待在西部。”张铁山说。 金星的战略是‘立足河南，面向全国，走向世界。’如果金星一直待在西部，‘面向全国’的第二步战略就是一句空话；金星就不可能成为名副其实的全国性品牌。还有，以长江三角洲为核心的东部，小平同志南巡讲话后，迅速崛起，取代珠江三角洲地区成为中国热钱的集结地。区域经济的高速增长，为啤酒市场的快速发展提供了强大动力；而且长江三角洲地区畅销高档啤酒：与中低档啤酒持续进行价格战不同，高档啤酒的价格基本稳定。一些国内外知名品牌酒店的价格在8～10元左右，超市的价格在5.5～5.8元左右，小瓶装的在娱乐场所的价格在20元左右。……这些优势，西部无可比拟；再者，南京位于长江三角洲和淮海平原的交汇处，交通运输十分便利。饮马南京，向东，可以直取长江三角洲腹地，辐射浙江上海，为更大发展埋下伏笔；向西，则和河南公司形成遥相呼应之势，夹击竞争对手，把南京以西、商丘以东广大市场尽收囊中。张铁山站在全国地图前，右手划线，“啪”地拍向地图，“这样，东部和中西部将联成一体，高中低三大啤酒市场皆在金星啤酒掌控之中，金星‘面向全国’的第二步战略将因此而成进退皆活之势。” 张铁山还透露，金星1998年最想去的地方其实是东部，但是实力不允许。 东部是燕京、青啤和国外啤酒巨头争夺扩张的重点区域，和他们相比，在资本市场上，金星没有通畅的融资渠道；在知名度上，金星也只是一个省域品牌。如果金星硬到东部发展，势必和这些啤酒巨头产生正面冲突，吃亏的肯定是金星。 所以，金星企业建设从西部转到东部，不仅是顺势而为的战略部署，更是实力的彰显。这个“变”，带给金星将是更大的发展空间！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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