事实上，对照上面的价格，再对照一下市面上床上用品的价格，大部分人就会惊讶：哎呀，它们的纤维和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纤维都采用了东丽的电热纤维，价格能有多少？何况有几个采用了东丽的电热纤维？纤维中又含有百分之多少的远红外纤维？高支还是低支？多少高支？等等。答案不得而知。再说永磁片，就是用１０５０高斯钕铁硼医用保健磁片来做标准，那么１０００片１０５０高斯钕铁硼医用保健磁片值多少钱？２０００片又值多少钱？熟悉这些行情的人都知道，这些睡眠产品的成本不过几百元，怎么零售价格就好像孙猴子的空翻一样翻了三四十倍呢？再者离子水机，不知道离子水机中的电解槽价值几何？披着日本技术的外衣，就能够卖几千元？

　　他们可能会说产品有保健功能，但这些产品并不是医疗器械啊！这其中的猫腻不言自明。其对会议营销的贡献也显而易见：销售额和利润谁可作比？但同时也应看到，其对会议营销的伤害其实也是致命的：如此高的价格对绝大多数消费者来说绝对只是一次性买卖。

　　说到对事情的把握，大家都知道应有一个度，做任何事情都不能过分。但现实往往不是这样。利益当前，看到消费者手中的钞票，一些利令智昏者也就全然不顾了。于是，会议营销所牵涉的产品价格就都得了虚胖症，胖得连厂家及其员工都不知道为何物了！不过，这样的产品定价，就好像小孩吹的肥皂泡，吹得越大，破裂得越快。君不见，有不少会议营销企业就是这样被吹死的。这难道还不足以引起业界的警醒？

　　原载：《医药经济报》

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　　袁则红，知名市场实战专家，循环营销（cycling marketing）创始人，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528,13601625695. E-mail: countryprincey@yaho.com.cn ，Fax:021-62141196

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