首先，在市场观念上，几乎所有的啤酒企业都认为要从过去的地方保护主义导向、产品为中心的导向转型为开放的竟合，客户价值导向。不玩损人损己的价格游戏。但价格战依然是我们现在啤酒市场竞争的主要手段。它应用广度和深度要远大于啤酒质量的提升和客户的价值开发。　

　　其次，几乎所有的啤酒企业都认识到盲目扩大的、无效收益的市场占有率是放血自杀的行为。但是在啤酒市场的实践中，市场份额的提升仍然是中国啤酒企业孜孜以求的第一目标。

　　第三、大多数啤酒企业已认识到企业不但是经营销售产品，更要经营品牌，市场营销不只是推销。更重要的是要营造市场拉力，但纵观整个啤酒市场营销还是围绕如何推销展开的。

　　笔者认为造成众多啤酒企业观念与行为的不一致的原因主要是：

　　第一，先进的企业观念是来自于成熟的市场经验的总结。或是来自许多外来的营销思想，它在与具体的现阶段的中国啤酒市场相结合的时候，需要一段较长的磨合期，因为许多中国啤酒市场处于无序阶段，市场体制与地方保护并存，营销环境复杂，商业形态与水平参差不齐，啤酒消费地域性差异较大，消费随机性大于理性。

　　第二，许多的中国啤酒企业，包括一些做的很大的啤酒集团，却都没有形成一个完整的战略规划和定位。缺乏系统地思考，在指导具体的市场运作上。达不到观念上的要求。而过分的要求所谓好的业绩又直接导致了与企业观念的先进性的不能一致。

　　第三，企业高层所倡导的先进理念要想真正换算成具体的营销人员的行动，对现行阶段的许多啤酒企业而言，的确是一个漫长的过程。企业的营销人员的思维方式和行动模式是在长期地方保护、干预中形成的。他们过多地练就是如何与各地职能部门打交道的能力，而非真正市场竞争手段等等。总之，中国啤酒市场的复杂性和地域消费的差异性，以及企业的高层管理思想和员工的素质不协调是导致众多啤酒企业观念与行为不一致的根本原因。

　　基于此况，要想解决这些众多啤酒企业思想观念与行为的不一致，需要大规模的啤酒企业的合资并购，在时间积累的过程中不断地进行企业文化整合，提升员工的素质，达到真正意义上的质变。

　　中国目前的啤酒市场营销，渠道的建立与管理是啤酒企业市场运作的主要问题。其中制造企业和经销商环节之间的矛盾是最耐人寻味，也是最具有中国特色的：

　　第一、啤酒企业集团化的生产与低效率的分销冲突不断。二十万吨啤酒生产能力的企业，实际产销量只有十几万吨。由于分销体系的相对落后，批发分销层次繁杂，从业人员素质相对较低，自由散漫，各自为政，很难形成全国性的啤酒分销网络。啤酒市场地方保护严重，这样就形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。这种格局已经影响到了中国啤酒品牌的做大做强。美国AB（百威）啤酒公司产量可达到1500多万吨，占全美啤酒总量50%多，而中国啤酒业老大青岛啤酒年产300多万吨，市场占有率不过12% 。

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