对于商家来说，没有好的产品，再完善的营销策略也没用。能够选择一个适合自己的产品，对商家至关重要。不过，由于各地的市场表现和消费环境不同，商家在选择新品时的目标和标准也不一样。那么，商家究竟该选择什么样的产品呢？其实，除了“丰富自己的产品线、寻求新的利润增长点等”以外，还是要选择具有增长潜力的品牌。本文结合五个方面进行“具有增长潜力品牌”的阐述。

　　给予商家长远发展信心的产品

　　赢利是商家选择新产品所看重的前提，但是，再往深一步分析，选择的新产品还要兼顾到长远规划。比如金华市的张建经理反映，在公司选择新品时，有不少厂方人员只是和他们公司谈到了市场上价格如何控制、返利如何执行等，而在市场操作的思路上比较混乱，缺乏整体的长远发展规划,不能通过新品给他们公司以信心。

　　而在目前的市场竞争如此激烈的情况下，如何面对KA终端的高门槛高费用，如何开发出新的赢利模式，如何给经销商生存发展带来保证，如何面对越来越残酷的商业竞争等是很多商家正在思索的问题。经销商选择新品时，就要看新品能否使自己公司得到长远发展，使公司的品牌形象得到提升。

　　武汉普诺咨询管理公司顾问黄静认为，这将涉及到一个对经销商的分层需求分析。因为，经销商对选择的新产品存在三个层次的需求：第一个层次是产品本身的赢利能力；第二个层次是产品本身的功能作用；第三个层次就是产品乃至厂家对经销商内部管理及外部营运上所起到的帮助作用。而只有具有发展潜力的品牌才能帮助经销商建立产品功能和赢利模式，才能给商家以信心。

　　名门闺秀，根红苗正

　　从目前市场表现的趋势来看，品牌的影响力在商家心目中还是占有较高的位置。

　　用张裕葡萄酒代理商刘经理的话形容就是：选择具有增长潜力的新品，还得是“名门闺秀”。因为，知名度高的产品，首先在消费者心中具有较高的认知度。其次，知名度较高的产品在市场上已有较深市场基础，在质量和市场维护上值得信赖，在市场推广上相对容易一些。

　　天水市彭经理也一直遵循着这种选新品的原则，比如在金六福酒刚上市时，他对此品牌的前景就特别看好。而通过经营金六福酒，不但使他实现了赢利，还使公司取得了稳妥发展，同时构筑了稳固的销售网络。目前，他经营有金六福和五粮春等白酒。

　　通过本刊市场调查中心资料显示，“根红苗正”的产品在市场上确实占有较强优势。以目前礼品酒的市场表现为例，在众多的礼品酒产品中，相比较还是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖的系列礼品酒销量较好，并且在新品推广时也比较受到消费者的青睐。

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