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长虹困境背后是家电制造业的系统困境 最近长虹报出了自己的亏损37亿元的数字，这个数字应该是家电产业历史上破记录的数字。那么，是这个企业管理出现了极大的错误了吗？这仅仅是个个案吗？长虹没戏了吗？其实，任何经营技术面的分析都将忽略长虹以及中国彩电业成长之路背后的苦痛。我们最应该做的是分享长虹37亿元亏损背后的带有宿命意义的经验教训。 长虹的亏损主要集中在两个方面，一是国内市场造成的库存；二是美国市场的应收账款，而这两个数字恰恰反映出中国大型家电子制造企业在国内外遇到的困境。 长虹十几年的发展在中国家电发展史上的意义是任何一个企业难以比拟的。它创造了两个奇迹，一是让自己的资产迅速从几千万元快速增长到将近百亿，创造出中国乃至全球基本上是最大的单体彩电工业体系。它的技术、质量、工艺、制造以及人才队伍是中国的彩电工业中的财富，这是对全球彩电格局具有举足轻重影响力的重要因素。第二个奇迹是它创造了一种模式：规模增大与成本降低的良性循环模式，这个模式对长虹的意义是在短时间让长虹成为中国最大的彩电企业，对中国彩电产业来说则是把整个行业纳入到这样的竞争轨道，这样的结果是中国彩电工业体系从无到有并且迅速成长壮大成为世界重要的彩电工业，此外，这种模式也全面辐射到整个电子、家电制造业内，这样就带动了中国电子家电业的迅速崛起。 长虹如此巨大的成功怎么突然遇到了问题了呢？这要具体分析中国彩电市场的具体环境。其实，在很长的时期内中国的工业制造体系担负的重任是解决供应问题，巨大的内需市场本身是一种超级的号召力，它在引导像长虹这种先遣企业迅速扩大自己的生产能力，长虹的壮大过程是一个欢快地满足短缺的过程，而当我们的彩电大工业化的综合产业系统发育成熟的时候，产能过剩成为一种必然，产能过剩也就意味着需求主导的市场格局已经来临，在这样的时代大规模的制造需要大规模的分准确分销去应对，而大规模的准确分销主要是指现代连锁流通业，它可以准确把握需求，减少流通与制造之间的定单误差。 而可惜的是中国的现代流通业发展滞后，至今也没有形成对制造企业准确的定单生成机制，严重影响了家电制造业的优化发展。库存成为像长虹这样的家电企业永远的痛，想象一下，中国有将近3000家家电分销企业，每一家分销商的定单有一点小小的差错，对像长虹这样的企业来说就会形成巨大的库存压力，这种库存的成因主要是一外在环境因素，在一个定单难以准确控制的市场上，任何一个网络覆盖中国的企业都像是骑在脱缰野马上骑手，随时都有被掀翻的可能。没有一定的库存可能在旺季的时候被饿死，有可库存可能会被撑死，外围分销环境的落后让中国每一个大的彩电企业都处在为库存提心吊胆的噩梦当中，因此，我们只能替长虹拥有如此巨大的库存感到无奈，因为你最大，所以最大的技术错误会背在自己身上。因此我们说，如果不在短期内发展壮大中国家电的现代分销体系，中国的长虹们就会一直处在苦难之中。 其实，产能过剩是相对的，它是应对一定的市场空间容量而言的。我们看到，中国市场的过剩之后中国家电子制造的产能必然转向国外，这是塑造中国家电业全球品牌的必由之路。像长虹这种制造能力超强的企业，它会在自身产能的压力下，去寻找更大市场空间去释放自己的产能，海外市场就是长虹最需要的市场，这是中国的彩电工业体系走向世界的必由路径。 长虹选择走出去没有任何错误，这一是一种必须，但是海外的市场环境更是关隘重重，从中国制造业的全球商业环境看，中国刚刚加入WTO，我们与世界诸多国家的贸易协调机制刚刚开始咬合，政府对外在贸易环境的影响力还比较小，但是，对企业来说是不能等待环境的成熟，尤其是像长虹这种中国最大的彩电企业，必须去用自己的经营实践去趟一条海外的发展之路。 在竞争全球化时代，表面上看是国际品牌之间的竞争，而背后是各个国家不同产业的工业体系的对抗，像长虹这样规模巨大的彩电工业体系在它迅速发展的过程中实际上就已经引起全球彩电传统强国的恐慌，因此，围堵以长虹为代表的中国彩电工业成为传统彩电工业强国彩电产业的“政治任务”。 因此，我们在长虹彩电的出口过程中看到了专利纠纷、反倾销等等多种商业纠纷，传统贸易壁垒的替代遏制手段纷纷登场，一场围追堵截长虹彩电的贸易战斗迅速打响。 我们应该从更高与更宽泛的角度去看待长虹的APEX事件，我们不要把APEX这类公司的“赖帐”简单化，它在美国国内实际上也遇到了巨大的问题，那就是它也被其他跨国家电企业狙击的一塌糊涂。实际上APEX根本不生产彩电，背后是在长虹在生产，但是，国家电子巨头却在疯狂狙击APEX，这种路径不是狙击一个贸易型的“壳公司”而是在狙击以长虹为首的中国制造。 通过制造巨额的应收账款来窒息背后的彩电工业制造体系，通过工业体系的滞胀去震荡背后的金融体系，这更应该被看成是一些国家给中国彩电制造企业海外拓展预先设定的一个局。中国庞大的内需市场已经让中国的彩电企业成长为世界级规模的企业，如果，不对像长虹这类企业实施全球拦截的话，后果将难以想象，可以想象的理由是这样的，海外市场的拓展将进一不放大中国制造的规模，长虹原来的成长模式将在全球范围内被进一步放大，接下来，这种大规模制造将为后来中国彩电企业获取关键技术提供资金上的支持，这对全球传统彩电强国来说是不愿意看到的。 长虹的海外之旅受到了巨大的挫折，传统彩电强国的目的是限制中国彩电的规模扩张，延缓中国彩电技术的发展，同时也想影响中国彩电制造业背后的信用体系：对海外扩张的企业一定要谨慎从事或者干脆就不要沾边。 我们看到，长虹不是没希望了，相反，以长虹为首的中国彩电制造工业体系是目前仅次于传统彩电强国的工业体系，这是民族彩电产业的骄傲，同时，也是对传统彩电强国最具威胁力的工业体系，传统彩电强国仍然不会停止对中国彩电产业的抑制，只要以长虹为主导的中国彩电产业要走出国门，中外彩电的竞争较量就不会停止，那么，我们现在要做的不是埋怨或者是奚落长虹，而是要静下心来考虑摆在中国彩电业面前的巨大障碍，整个产业要齐心合力设计中国彩电未来的发展道路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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