原因是后来者“贵州X”酒走了另外一条路。“贵州X”酒进入A城市后，很快发现差不多一半的优质餐饮店被别人买掉了，剩下的酒店都在待价而沽。“诸葛X”酒的买断给“贵州X”酒带来了很高的市场壁垒。正在此时，A市公布了“谢绝自带酒水”的公告，更是让“贵州X”酒雪上加霜。谢绝自带，等于又堵塞了一条通路。市场情况逼迫“贵州X”酒必须出奇招。

　　“贵州X”酒分析，餐饮店之间的竞争早已经白热化，A市场目前最不缺的就是餐饮店。同时，公告给消费者带来了反感，在一定程度上影响了消费者对餐饮酒店的忠诚度。可以说，这份公告给了相当一部分酒楼一个抢夺客源的机会。“贵州X”酒找到了当地几十家餐饮店，开始进攻。

　　经过详细的策划，“贵州X”酒与同盟餐饮店进行了一系列的动作，高举维护消费者权益的大旗，一方面唤醒消费者权益意识，与消费者形成同盟；另一方面，加大促销吸引消费者尝试、刺激重复购买，有力的打击了对手，短期内即获得了良好的的业绩增长和品牌美誉。整个运作在消费者、终端双管齐下，显示了高超的操盘技巧。本文只截取整个事件的三个环节，希望能带给业内朋友一些思考。　　

　　联合公告，把消费者划到自己这边

　　活动之初，借着公告引起的市场关注，“贵州X”酒与同盟餐饮店旗帜鲜明地发布联合公告，举齐维权大旗，很自然地让消费者站到了自己一边。

　　尊敬的消费者：

　　您们好！

　　为了尊重消费者的消费权，让消费者有充分的选择权利，XX店、XXX店……餐饮店联合在此公布，欢迎消费者自带酒水，决不收取服务费。如发现有违反此公告的餐饮店消费者可得到“1万元”的处罚金。

　　“贵州X”酒在作为第三方“监督者”的同时，免费发放1250张“放心卡”给消费者，消费者凭卡在以上餐饮可享受9—8折优惠，另凭“贵州X”酒“放心卡”可以免费送货上门（市区）等……（略）”。

　　（注：凭此报到XXX处领取“放心卡”）　　

　　各大餐饮店经理联合签名（略）

　　终端动作，把活动与自己牢牢连接　　

　　公告一出，马上引起了消费者的高度关注和认同。新闻媒体也站在保护消费者权益的角度开始进行了报道。“贵州X”酒借机在终端开始一系列的活动，把选购“贵州X”酒与保护消费者权益仅仅联系起来。

　　他们联合没有推行“谢绝自带酒水”或想和“贵州X”酒合作的B+类餐饮店开始实施“贵州X酒，放心卡”消费点的活动。

　　主要动作：

　　在每个餐饮店门口或店内放置“选择你喜欢的方式进行消费”主题易拉宝。并在收银台处放置“放心卡消费点”铜牌。易拉宝的内容主要体现针对维护消费者消费权益进行诠释，并解释“贵州X酒，放心卡”的活动内容。　　

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