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未来中国家电渠道将由5大家把持 两个不得不关注的事件：哈尔滨黑天鹅被国美并购，上海永乐4月23日将在北京开店。黑天鹅和永乐都曾经是一个由区域性家电销售企业构成的联盟“中永通泰”的成员。他们如今的命运代表了这一联盟中的绝大多数在不远的将来将要走上的道路。最强大的终于搭上了成为全国性连锁的最后一班船，其他的则很难支撑。与此同时，我们应该也可以清晰地看到，中国最大的家电连锁销售企业名单已经列出。 只有5家。 他们会成为今后10年内中国在家电销售领域的垄断者。 国美、苏宁、永乐、五星、大中，他们将成为一段时间内中国最大的家电销售商。他们将在全国范围内或者跨区域展开竞争。当然，还有另外一个不确定的名额，是留给三联的。上述的这批企业将成为中国10年内与跨洋而来的诸如BESTBUY、家乐福、沃尔玛他们征战的最主要力量。他们已经通过规模的优势和其他的企业拉开了距离。五星与大中成为搭上最后一班船的人。其他的区域性家电连锁企业由于资金与规模的局限，已经很难走上与他们抗衡的道路，最现实的选择也许就是选择被并购或者品牌合作。 2005年，另一个可以预期的将是原来地域性家电品牌联盟组织“中永通泰”的彻底瓦解。 一、门槛临界点在哪里 联商网3月对中国17家主要家电连锁企业做了统计，17家企业2004年销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。当然，联商网特别注明，数据来源根据连锁企业提供和媒体报道，部分数据为估计值。据家电零售业界一位大佬级的人物分析，在联商网公公布的数据中，多数企业出于宣传的需要，夸大了自己的销售总额，另外，苏宁、三联、五星等企业由于前期部分加盟店的存在，也列入了统计数字。他表示，实际的销售数额应该在统计数字的二分之一左右，但排序基本是准确的。
充分分析上述名单可以发现，从排名第七的武汉工贸开始，基本的销售额已经与前六名差距很大。事实上，排名前六名的企业除三联外都已经发布了庞大的发展计划，而且都已经基本完成了全国布局。目前，国美、苏宁、永乐三家都在超过10个省份有了自己的门店，同时已经进入北京、上海、广州、成都等标志性城市。五星电器则坚持以华东为区域重点，但也已经进入包括山东、江西、河南、浙江、四川，并预计会在下半年进入云南、广西、陕西，再加上已经充分实现领先的江苏、安徽，已经充分构成在中国西南、中部、华东为一体的一个圈。大中虽然走出北京的步伐稍嫌慢了一点，但是已经全面开进天津和河北，并且已经开始进入广西、宁夏等地。当然，三联目前一直仍然坚持在山东境内，但是他的自营门店数量只有不到20家，而且山东胶东一带以青岛为中心又是雅泰电器和国美、苏宁的天下，三联虽然在济南拥有“天下第一店”（年营业额超过12亿）但在家电销售企业全国性性扩张的浪潮中能否守得住依然是一个未知数。 按照业界多数人的观点，目前中国家电连锁企业有望发展成为全国性连锁，并充分发挥规模与采购优势的在05年至少要达到“三五”标准。50家直营卖场、50亿的年销售额，进入5个省份。事实上，目前真正达到上述目标的仅有国美、苏宁、永乐、五星四家。大中全国化刚刚开始，三联则是一个巨大的问号。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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