对于市场领导者而言，他们常常有这样的感觉，在品牌建设上投入了很大努力，品牌的影响力也是竞争对手所不能相比的，但就是要完成销量目标越来越困难了，好像顾客都专挑便宜的东西买，促销吧，不用降价、打折以及买赠等价格战手段促销效果好像就根本保证不了，而用这些手段吧，自己多年辛辛苦苦建立起来的品牌可能就要功亏一篑了，那么到底如何才能实现在做品牌的时候销量也有不错的表现，不需要很高的增长速度，只要能轻轻松松把年初定的销售目标完成就可以了。一般来说，做品牌时兼顾销量的方法有如下几种：　　

　　1：大量推出特价产品。这是很多企业在销量目标完成情况比较差的时候惯用的手法，甚至相当大的销售额都是靠它来完成的，这种方法虽然利润受到损失，但销售额的目标完成了，市场份额保住了。但弊端也显而易见，时间一长也会引起消费者对该品牌原来不值得付出那么多的品牌联想，品牌形象最终受到伤害，另外一个问题就是患上了所谓的“特价产品依赖症”，没有特价产品销售目标无法完成，就是销售人员也形成了没有特价产品销售任务就没有办法完成的思维惯性，并且把特价产品上市时间太晚等作为没有完成销售目标的理由，结果是特价产品越来越多，最严重的是这把消费者的注意力吸引到特价产品上，破坏了市场的价值基础，透支了将来的市场使得产品升级更加困难。这种方法始于促销效果不明显和库存压力，至于特价产品依赖症和囚徒困境。　　

　　2：贴牌加工或开发国外市场。这是减轻产能压力的有效方法，虽然利润水平不高，但还是比较稳定的。贴牌还好一些，不用承担什么风险，而自己开发国外市场则有比较大的风险，而且出去前就贴上了大路货的标签，以后要在这些市场上再提升产品档次可就不容易了。比如三星在开发欧美市场时就曾经走过这样的弯路，最后壮士断腕，冒着很大风险撤出沃尔玛连锁卖场，而将来还有没有这样的机会就不得而知了。　　

　　3：向销售渠道压货。这其实就是对渠道促销，没有油头人家不会这么做，只是时间一长，这方法也不灵验了，而且市场价格体系也被弄的乱七八糟，再说，这根本没有实现销售，只是转移库存的游戏。　　

　　这些都是企业的变通做法，品牌虽然很好，但远水难解近渴。俗话说，祸不单行，福无双至。面对机会和政策的双重诱惑以及企业增长的困境，再加上先前高增长的日子过的久了，一下子面临增长乏力还真难以适应，好像碰到了增长的天花板，于是一些企业挥起了多元化之剑，企图斩断增长的烦恼，即使那些比较谨慎的，虽然没有开始，但一直在寻找能有效增大规模的机会，经常问自己，我还能做些什么，什么能使我增长的更快一些，先前信守的专业化信念早就给丢的一干二净。其实，扩张只是掩盖增长问题的道具，而非解决增长的问题良方，增长的病还得增长来医。靠什么增长呢？　　

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