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新型经销商：你就是品牌 近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。“打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。”品牌的影响力渗透在个人的职业生涯规划中显然已经改变了个人的成长方向。在白酒营销的领域内，通过几个像金六福、金剑南等那样成功的新型经销商的发展过程来看，他们的品牌效应不是正在影响和改变着所处行业的营销模式和增长模式吗。有国外的品牌专家说“10年之内我们将会看到基于品牌的商业模式会成为主导公司命运的主要形式”。但是我们在研究了四种类型的新型经销商后，又很遗憾地发现，新型经销商品牌化的群体仅仅只是主要局限在品牌买断型经销商和强势终端型经销商两个层面上，而且真正具有这种意识的更加是凤毛麟角。 笔者以为，在竞争日益激烈、产品严重同质化的市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划里的一个重要内容。业内很多人士也都在经常的提经销商品牌的发展问题，但如何进行品牌化以及新型经销商如何按照品牌建立的流程体系，去打造一个牢固的品牌定位却很少有一个具体的说法。这也是很多新型经销商只是知道这个概念的提法，但却对自身品牌的建立普遍表现出困惑与漠然的状态的原因所在。笔者在这里想针对上述的疑虑来谈一下，新型经销商如何打造你的营销事业所需要的品牌。 经销商品牌是新型经销商价值与能力体现的一种形式。它传达给外界的是你的专业形象，这种专业的形象影响着你在行业内所处的位置，影响着各种商业上的伙伴对你关注的程度。它能够有效地传达给你潜在的商业伙伴几个方面的信息： 你是谁 你做什么 你的核心竞争力与差异化的个性是什么 与你联盟会给自己和伙伴带来何种利益 其实，经销商品牌是一种你在行业内的符号、是你对合作伙伴的一个承诺。它所产生的影响力会改变你所经营事业的发展方向。它会突出你的专长与优势，从而奠定你发展事业的根基，为你的事业赢得更多的发展机会。“专业创造未来”的营销理念为金剑南公司带来了裂变式的发展。这就是在今天的营销环境下为什么要提倡建立经销商品牌的原因所在。 专业化是决定经销商品牌价值的核心 为什么这么讲？笔者以为，专业化是当前竞争环境下新型经销商所应该具备的核心竞争力之一。市场的高度细分、消费者需求的多样化对营销的要求已经不是单纯的一个营销组织就能够掌握得了的，你必须给自己划定一个范围并且在这个范围里发展出你的专业形象，你必须在这个行业里的某一个单元做到非常优秀。只有这样才能够找到自己未来的发展空间。 专业化的经销商能够深入到营销的精细处，这是每个上游厂家最希望看到的局面。因为只有这样的营销运作才能够使自己的产品在市场上占有一定的竞争优势。这也是上游厂家能够愿意和你结盟的因素所在。所以，经销商要想在所在行业的领域内创建你的品牌，最为基本的要素就是先要使你自己专业化，专业化是你能否有效地进入品牌体系管理的关键因素。金剑营销是专业化的理念执行非常到位的一个成功典范。 为经销商的组织寻找一个独特的定位 为经销商品牌定位的目的是为了让你拥有一个独特的、与众不同的自我营销主张。通过这个差异化的内容把你的核心优势凸显出来，从而 赢得更多大众的关注。经销商品牌 一旦定位成功，它就变成了公司的有利资产 ，成为可持续优势的资源。 在酒类营销的领域里，金剑营销企业的总裁李建华说过，金剑营销定位在白酒专业品牌营销企业，把企业的战略发展方向收束与酒业项目。可见，金剑营销把自己放在了一个非常专业的位置。他们的决策者清楚，目前，他们在专业的领域内事业会走的更远。 有很多有实力的经销商为什么做不到品牌商的位置上？我觉得问题在一定的程度上也和定位的正确与否有关联。定位的方向不太明确或者范围太宽都是其失败的缘由。所以，定位决定了你事业的发展方向，同时也决定了创建经销商品牌成功的系数有多大。定位必须要符合你目前公司事业发展的现状。 让经销商组织的品牌去占领他人的心智空间 让品牌深入到人们的心智当中，需要建立一个持久一致的品牌战略。战略的建立需要经销商组织提供一个平台，通过平台的搭建，去构筑一个品牌推广的通道。 经销商品牌的塑造是一个长久的过程，但在这个过程中，经销商必须要坚持一个统一的形象、统一的声音。不能给外界一个混乱的印象。否则，这会造成创建品牌的障碍。 用行动和业绩去证明你的品牌 经销商品牌效应的形成靠什么来推动哪？你所打造的品牌是否具有足够的影响力？是否仍然让人对你支撑品牌内涵发展的各种营销资源的能力存有疑虑？----解决这些问题的唯一有效的方法就是用你的行动和业绩去证明你的品牌。 我们可以通过现在市场上的一些强势终端型经销商的发展过程来看，比如陕西的天驹公司，他们现在的辉煌不就是一点一点在残酷的终端资源的争夺战中得到的吗。他们所创造的自身品牌效应都是建立在实实在在的业绩上面的，都是用自己的行动证明了自己品牌的含金量。其实，品牌的创建并不是非常复杂，关键是在品牌营销运作的每一个环节上都比别人多努力一点点，你就会逐渐的取得别人所没有的优势资源。 当然，经销商品牌的创建工作也不是上述四个方面 就可以解决得了的，有很多因素都在左右着它的发展。但不管你的规模怎样，我们都应该以一个运作品牌的心态去运作你的经销事业。 新型经销商，你就是品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13370843972，电子邮件： qiaoyunchang@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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