“只要心理不滑坡，办法总比困难多。”A经理不愧是久经沙场的老将，经过一夜思考，他想到了记者和经销商。他知道：投硬广告是死路一条，而走“新闻+软文”的道路，费用肯定要少得多；还有，现在正处空调销售旺季，经销商也在打广告，如果主动自己去为他们策划，一定有机会让他们为自己掏腰包。　　

　　经过深思熟虑，A经理找到了平时与自己关系不错的几家主流报纸的家电版记者和武汉家电零售领域的几位最具影响力的老总。开门见山地谈了自己的想法，并指出了各方利益点所在。经过认真讨论和策划，形成一整套方案，事情进展顺利。　　

　　6月7日—6月28日，楚天都市报率先登载了“凉爽一夏”主题文章，由家电老总以专栏嘉宾的身份，发表对科龙空调的寄语，并配发了他们的照片。同时，还推出了“科龙杯有奖知识问答” 互动性子栏目。其中《经理人眼中的好空调——华宝空调》栏目，后来还被公司选为模板在全国各大媒体刊发。　　

　　为配合华宝空调降价促销，与武汉晚报联合推出“寻找老华宝，温暖知我心”活动。以有奖征文的形式，刊出“老华宝用户写华宝空调”为主要内容的文章，同时刊登消费者的照片。与武汉晨报共同策划推出“换代空调——科龙双效王日记”一组十期报道。报道以第一人称的方式，写了双效王的种种优点，为了增强可读性，在每期的报道中还配上一幅双效王的漫画，此举开创了空调宣传的先河，效果出奇的好。

　　7月6日晚，一场主题为“武汉清凉一夏，科龙之夜”大型文艺颁奖晚会在武汉展览馆广场举行。武汉所有主流报纸的记者不请自到，参加了科龙杯有奖知识问答及老华宝征文的消费者也悉数赶来。武汉市说唱团的著名演员专门赶排了精彩的文艺节目。在晚会上，科龙人和消费者面对面、心贴心，千言万语都表达公司对消费者的感激之情。分公司还积极发动所有在武汉的导购员、售后服务人员参加晚会，要求统一着装，展现良好的精神面貌。导购员、售后服务人员的积极性带动起来了，他们打心里感受到与科龙是一家人，很多人不停地讲，我们见到了科龙的真面目。　　

　　第二天，武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报等报纸从不同角度发表了有利于科龙的新闻，有关“文化纳凉”、“广场文化”、“文艺走进生活”等角度的新闻报道都出来了，晚会的意义远远超出了其本身，连武汉市地方政府的干部也对科龙这次活动给予了高度赞扬。　　

　　为期1个月的传播，发稿30多篇，费用刚好2万元，A经理完成了原先看起来几乎不可能完成的任务。从此，科龙与经销商、媒介关系得到空前融合，几番轰炸将科龙深深根植于武汉乃至湖北消费者的心中，推动了科龙、华宝品牌实现跳跃式成长。

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不做广告，销量照样升上去！ （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：李政权）