当然郭掌门人自己心理最明确哪些是重点推广目标，如黄酒企业。在此之前，郭掌门人就放出风声，2005年央视将重点扶持五大行业：金融、保险、汽车、轮胎、黄酒。黄酒是唯一一个快速消费食品行业，实际上央视这几年成功的案例也主要是在快速消费食品行业，像2005年推广活动中，他们一再宣传的王老吉、雅客，以及此前的蒙牛等。按照郭掌门人推销央视自己的广告产品策略来讲，他们是每年要扶持1-2个行业品牌，1-2个区域品牌，以此来带动行业客户和区域客户的开发。这一招是很厉害的。

　　黄酒，刚好既属于江浙一带的区域品牌所在，又属于酒类行业中黄酒行业品牌所在。在2005年的央视广告推广中，浙江是继北京之后的第二站，这在前几年是不多见的，原先第二站要么在广州，要么在上海。郭认为，浙江的客户还有很大潜力好挖，以前除了娃哈哈、养生堂等一些客户外，浙江的企业大都低调不张扬偷偷地赚钱，但家境都很殷实，但这几年没有像福建企业那样积极响应央视的广告盛宴，故要通过再扶持几个品牌激活这一带的客户产生。从行业的角度讲，酒类行业中，白酒、红酒、啤酒，甚至一定程度的保健酒，这几年都炒得很红了，惟有黄酒还呆在深闺，悠在悠在地在江浙一带发展，但黄酒却真正属于中国的国酒，应该有很大的市场提升空间。

　　就是在郭的这样一种推广策略下，浙江的两个黄酒大品牌致中和和古越龙山双双入主2005年央视中标企业，其中致中和以4593万排名酒类中标企业第二名的交椅（第一位是茅台），在黄酒中标企业中算是“标王”了，古越龙山以4000万中标额紧跟随后。

　　实际上对黄酒市场前景的反应，通路经销商感知得更早，也更务实。其实早在黄酒企业中标央视以前，很多地方的经销商就已把黄酒引入到自己的战略产品结构中，但只是一种战略产品结构的引进，大都没有期望在当年有多大销量，只是把它当作一个在未来几年上量的产品。黄酒企业在央视中标以后，他们更是加强品牌的引进，这种产品经营中的品牌储存，手上握有几个顶尖的黄酒品牌，让他们感觉到心理很有底。自然，致中和和古越龙山就成了他们的首选。

　　在随后的几个月里，致中和与古越龙山都加紧了对全国市场的布局。但是我们明显地感觉到致中和的线下推进工作更加多彩，产品组合更加丰富，好像不仅仅在做“黄酒”的事。致中和打出的口号是：做全国商超餐饮渠道最好的供应商。具体地讲就是找有大卖场、连锁超市、便利店等渠道的经销商对接，以及找有排挡餐饮等中低端餐饮渠道的经销商对接。按照这样一种渠道开发的定位，致中和的产品不仅仅是黄酒，致中和品牌不仅仅拥有的是黄酒。

　　致中和到底是怎么一家企业？致中和入主央视到底是怎么样一种企图？致中和在央视到底会打出怎么样一张“品牌牌”和“产品牌”？这些都让人们对浙商企业经营的致中和有了种强烈的期待。

　　其实早在央视招标结束后致中和副总陆建中在与记者见面会上讲的一番话就非常耐人思考。当时有记者问：致中和和古越龙山都上央视以后，是不是相互间存在巨大竞争？陆建中的回答是：其实合作更大于竞争，黄酒是一个刚刚需要大家都来共同培育的市场，他有一个成长周期，而且相对成长周期也会比较长，任何一家企业的努力都在为黄酒基础消费群的壮大做贡献。

　　现在再来看这段话，其实它包含的意思更多。一种意思是共同把市场蛋糕做大；还有一种意思是不要期望黄酒一夜间红遍全国市场；三是致中和的企图不仅仅是在黄酒上面，黄酒只是它走向全国的其中一步棋。致中和还有更多。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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